Doe steeds iets meer dan anderen

Het is moeilijk om nieuwe klanten te winnen. De oplossing? Doe telkens een stapje meer dan anderen.

Doe steeds iets meer dan anderen

Door telkens een stapje verder te gaan dan anderen, kunt u een prospect snel en efficiënt overtuigen van de meerwaarde om met u een samenwerking aan te gaan. 

Vier tips

  • Wees super snel
    Beantwoord zijn vragen steeds sneller dan u beloofde. Als u beloofde een mailtje te sturen de volgende dag, doe het dan de zelfde dag nog! 
  • Wees super compleet
    Indien u uw prospect technische documentatie beloofde, doe er dan ook enkele gebruikersreferenties bij, een artikel uit een vakblad over dat product, een voorbeeld van een gelijkaardige toepassing.... 
  • Wees super professioneel
    Informeer u grondig over uw prospect. Verras hem of haar met feiten en kennis over hun organisatie. Geef indirect aan hoe belangrijk ze voor u zijn.
  • Wees super pro-actief
    Geef op alles follow-up. Laat blijken dat service en correcte nabehandeling is voor u.

Peter Stinckens
House of Imagination

Peter  Stinckens

Peter Stinckens

Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 7,5
(14 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

robb

Die bestaat al die zgn informateur, dat noemen ze consultants.

Ernst Pietersen |  http://www.indeboks.nl

Beloof minder en kom meer na. Verlies nooit je focus. Als verkoper is je focus sales. Informeren is voor marketing en consultancy.

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
RUIM 22.000 LEDEN! - WORD OOK LID...


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..