Doe steeds iets meer dan anderen
Het is moeilijk om nieuwe klanten te winnen. De oplossing? Doe telkens een stapje meer dan anderen. 
Door telkens een stapje verder te gaan dan anderen, kunt u een prospect snel en efficiënt overtuigen van de meerwaarde om met u een samenwerking aan te gaan.
Vier tips- Wees super snel
Beantwoord zijn vragen steeds sneller dan u beloofde. Als u beloofde een mailtje te sturen de volgende dag, doe het dan de zelfde dag nog! - Wees super compleet
Indien u uw prospect technische documentatie beloofde, doe er dan ook enkele gebruikersreferenties bij, een artikel uit een vakblad over dat product, een voorbeeld van een gelijkaardige toepassing.... - Wees super professioneel
Informeer u grondig over uw prospect. Verras hem of haar met feiten en kennis over hun organisatie. Geef indirect aan hoe belangrijk ze voor u zijn. - Wees super pro-actief
Geef op alles follow-up. Laat blijken dat service en correcte nabehandeling is voor u.
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
