Verkopen in de zomer

Redactie Verkopersonline.nl
Redactie Verkopersonline.nl

Verkopen in de zomer is moeilijk. Hier enkele aanwijzigen om u door die moeilijke periode heen te helpen.

Verkopen in de zomer

U belt de klant begin juli op en hij zegt:

  • Tot 1 september doen we geen inkopen meer.
  • Belt u me maar naar de vakantie.
  • We wachten deze zomer even met inkopen.

Is dat u ooit overkomen?

Lastige uitdaging
De zomermaanden zijn, dat is iedere verkoper bekend, moeilijke maanden. En plaatsen u dus voor een moeilijke uitdaging
Niet de koopweerstand van de klant als zodanig is het probleem. Het is erger: u wordt op ijs gezet. Erger ook omdat zijn poging onder de koop uit te komen vermoedelijk zijn ware motieven bedekt. En dat zijn de motieven waar u achter moet zien te komen, anders komt het nooit tot een deal. U bent met een kluitje in het riet gestuurd en moet daar uit zien te kruipen.

Twee methoden om dit aan te pakken

1.  Probeer meer informatie te krijgen.

Vraag: Zal er iets veranderen na de zomer dat u verhindert nu te kopen?
De klant antwoordt: Nee, niet echt.
U: Goed! Laten we order dan nu boeken en we leveren af na 1 september. Welke dag komt u het beste uit?

2. Vraag om de order.

De klant zegt: We bestellen niet meer voor 1 september.
U antwoordt: O.k. ik begrijp het. Welke dag ná 1 september komt u het beste uit voor levering?
Of: Ik begrijp het. We kunnen dan de producten nu leveren en factureren pas in september. Wat vindt u dáárvan?

Conclusie
Bij elk van deze methoden wordt de klant gedwongen keuzes te maken en moet hij onthullen wat zijn werkelijke bezwaren zijn om nu niet te kopen. En dat is waar u hem hebben wilt, want zodra u zijn werkelijke probleem boven tafel heeft, kunt u die feitelijk uit de wereld helpen.

(red.)

Redactie Verkopersonline.nl

Redactie Verkopersonline.nl

Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 5,3
(6 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
RUIM 22.000 LEDEN! - WORD OOK LID...


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..