De Wet van het Optimisme
Optimisme is het vermogen in elke situatie iets te vinden wat de moeite waard is. Met name op momenten van stress is het buitengewoon effectief om positief en constructief te reageren op de situatie. Anders zorgt het voor het inklappen van uw creativiteit en oplossend vermogen. 
De manier waarop u uw prospect tegemoet treedt is voor een groot deel bepalend voor de uitkomst. Mensen houden van positivisme en reageren daar ook positief op. Denk dus niet "dat gaat me vast niet lukken"… u straalt dat namelijk ook uit.
Neem bijvoorbeeld de situatie van het 'onderhandelen'. Met prospects, klanten of zakenpartners. Een positieve houding, waarbij u zorgdraagt voor een prettige vrolijke stem en een vrolijk gezicht, 'opent' de ander en stimuleert het 'gun-effect' van de ander.
Een lastige situatie begeleiden met een grimas op uw gezicht, verkilt de ander. Zie het als de jager en een prooi. Een prooi is degene die zich minder krachtig voelt. Een verongelijkt gezicht staat dan gelijk aan 'bloeden', waardoor de jager/ de haai nog feller gaat reageren om de ander definitief te verslaan.
Een positieve uitstraling staat voor controle door relaxedheid, macht en autoriteit. De enige dingen die u in de hand heeft in uw leven zijn uw reacties op de onvermijdelijke problemen en moeilijkheden van alledag. De wijze waarop u op een situatie reageert (of hoe u die interpreteert) bepaalt hoe u zich daarin voelt. Uw gevoelens, uw emoties bepalen dan de helderheid en de effectiviteit van uw gedachten en reacties. Hoe optimistischer uw bent, des de rustiger en creatiever u zult zijn.
Binnen luttele seconden kunt u uw denkwijze van negatief in positief veranderen. Maak hier een gewoonte van! Richt u zich in een probleemsituatie uitsluitend op de oplossing. Realiseer u dat u het meeste leert van fouten en lastige situaties. Beschouw deze gevallen dan ook als 'een geschenk'.
Tip 1
Ga na welke de belangrijkste les is, die het grootste probleem (waar u momenteel mee worstelt) zou kunnen inhouden. Identificeer het probleem. Schrijf het op! Brainstorm daarna op hoe u dit probleem kunt oplossen. Schrijf dat ook op om deze gedachte te borgen.
Tip 2
Noteer niet 'vele problemen' met dito oplossingen. Focus uzelf. U lost het sneller op als u één punt per keer noteert. Onderneem VANDAAG actie om dit punt aan te pakken/ op te lossen.
Richard van Houten
Richard van Houten
|
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, verandermanagement, soepel samenwerken, commercie en emotionele invloeden bij aan/verkoop van bedrijven. (Sales)Trainingen verzorgt hij via Bron & Partners |
| 
