|
Rust in uw presentatie: niet te onderschatten!
Als er iets is dat een klant overtuigt, dan is het een rustige verkoper. Bent u zelf wel rustig genoeg? 
Zo niet, dan is het tijd om daar goed op te letten en u zelf te trainen in het vinden van de juiste balans!
► Immers, de combinatie van evenwichtige uitstraling en rust, dus zekerheid, werkt honderd procent. Zo is in de praktijk gebleken.
Rust is effectief in de presentatie
Als de verkoop dan toch afketst, dan was de prospect ook niet echt geïnteresseerd.
Een rustige verkoper bespaart zichzelf onnoemelijk veel tijd. Hij is ontspannen, doet niet te veel en zijn presentatie duurt ook niet te lang.
Het eerste verkoopsignaal wordt goed gehoord en gewaardeerd, de koop wordt op het vroegst mogelijke moment gesloten.
En ook de onmogelijkheid om te verkopen wordt zo snel mogelijk ontdekt, door beide partijen.
Tip
Rust is beter voor iedereen.
Roeland Schweitzer
Speechen
Roeland Schweitzer
|
Roeland Schweitzer werkt al een heel leven op het gebied van (bedrijfs)journalistiek, verkoop, kunst en communicatie. Hij is presentatietrainer en spreker over communicatie. Hij is onder meer auteur van het cursusboek 'beter presenteren kun je leren’ en de klassieker 'Nooit meer verlegen'.
Alle artikelen van deze auteur
|
|
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:
Waardering 5,8
(5 stemmen)
|
Reacties
Jeroen Van Raemdonck
Correct,
maar: is het niet zo dat de klant bij een zogenaamde 'rustige verkoper' meer gelegenheid krijgt na te denken (in de pauzes die een rustige verkoper laat in zijn zinnen, zijn kalme manier van spreken), en zo meer over de nadelen/argumenten na te denken die hij heeft/kan hebben?
Avé,
Jeroen
Hans
Helemaal mee eens!
Rusttid zijn èn alert blijven.
jan groen
rustig is ok , maar te rustig ook weer niet , belangrijk is dat er emotie getoond wordt tijdens het verkoop gesprek
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
|
