Wat doet een goede verkoper eigenlijk goed?

Er bestaan veel cliché's over verkopers. Kijk maar eens naar films als 'Death of a Salesman' of 'Glengarry Glenn Ross'. De goede verkoper praat aan één stuk, gebruikt schuldgevoelens of andere emotionele druk om de ander iets te laten doen wat hij niet wil.

Wat doet een goede verkoper eigenlijk goed?

Het verbaast me dan ook niet dat zelfstandige ondernemers, professionals en zzp-ers met dat zelfde cliché-beeld naar mij kijken. Ik verkoop immers verkooptrainingen - zo mogelijk dus nog erger! Gelukkig kan ik laten zien dat er meer wegen naar Rome zijn en dat wat zij als de ultieme verkoper zien in wezen de 'Amateur-verkoper' is.

Verkopen een vak
De Professionele verkoper ziet verkopen als een vak. Hij maakt studie van zichzelf, van de interactie tussen mensen, beseft dat niet iedereen klant hoeft te worden en specialiseert zich in het herkennen van zijn doelgroep en het blootleggen van de échte issues waar hij wat aan kan doen. Al het andere is aansmeren en opdringen - en daar doet de professional niet aan.

Misverstand
Een ander misverstand is dit: verkopen kan je, of je kan het niet. Je zou het niet kunnen leren. Wat een onzin!

Verkopen is niets anders dan met integriteit en met discipline een proces volgen om te ontdekken of er een reden is zaken te doen met iemand anders. Verkopen is achterhalen wat een ander wil, en hem in staat stellen dat te bereiken door middel van jouw dienst of produkt. Het staat voorop dat dat lang niet altijd makkelijk is - maar iedereen met genoeg ambitie en wilskracht kan dat leren.

Tip
Zie verkoop als een vak, als een systeem dat u zichzelf zelf aan kunt leren. 
Enno van Kersen

Enno van Kersen

Enno van Kersen is franchisenemer van Sandler Training, een zeer succesvolle methode die zo’n 30 jaar geleden door de Amerikaan David Sandler is ontwikkeld. Enno heeft een achtergrond in diverse internationale commerciële en managementfuncties bij o.a. IBM en Lenovo.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 6,4
(27 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Maxim Spek |  http://www.prospex.nl

Leuk stukje, helemaal eens. Verkopen is een vak, en is door velen te leren.

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..