Verbeter uw verkoopactiviteit

Richard van Houten
Richard van Houten
Bron & Partners

Stel dat u zich afvraagt hoe u nu meer kunt verkopen. Wat is dan de eerste stap tot verbetering van resultaten?

Verbeter uw verkoopactiviteit

Harder werken? Feller acquireren? Meer mensen in uw omgeving zich laten inspannen? Verkoopboeken lezen? Uw baas of collega's om tips vragen? Googlen op internet voor tips? Het zijn allemaal opties, maar welke past er het beste bij u op dit moment? 

Verbeterpunten
Analyseer waar verbeterpunten aan te brengen zijn door u het volgende af te vragen:
Het afgelopen jaar zou voor mij/ en/of mijn bedrijf een beter jaar geweest zijn als:
  • ik meer had verkocht
  • ik meer klanten had gehad
  • ik had ontdekt hoe ik meer prospects sneller had kunnen bewegen tot een direct JA of NEE
  • ik minder ik denk er nog over na-antwoorden had gehad
  • ik mijn opgedane contacten met meer discipline had opgevolgd
  • ik mij meer had bezig gehouden met werkelijk geïnteresseerde kansrijke prospects
  • ik sneller de deals gesloten had
  • ik mijn klantendatabase verdubbeld zou hebben
  • ik mijn marketing- en verkoopbudget efficiënter zou hebben ingezet  
  • ik meer prospects in de pijplijn had gehad
  • ik effectiever/productiever gewerkt had
  • ik een effectieve verkoopstrategie had gehad
  • ik beter was geweest in time-management
  • ik meer beslissers had ontmoet
  • ik vaker was uitgenodigd om geïnteresseerde/gekwalificeerde prospects te ontmoeten
  • ik meer offertes had om weten te zetten in werkelijke klanten
  • ik mijn eerste-contact-strategie had verbeterd
  • ik beter mijn bedrijf (en de diensten) zou hebben gepromoot
  • ik beter en effectiever had genetwerkt
  • ik meer prospects had kunnen vertellen/enthousiasmeren over de waarde die onze producten/diensten voor hén kan leveren

Tip
Vragen die u met JA heeft beantwoord geven u direct een antwoord op 'waar' u op verbeteren moet op dit moment. Over een half jaar moet u dit weer eens doen. Uw aandachtspunten kunnen dan verschoven zijn naar andere gebieden.
Succes!

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven (o.a) over sales. Hij is een begenadigd trainer en vertelt beeldend en confronterend wat wél en niet werkt. Hij zegt wat velen denken maar niet durven zeggen.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 6,6
(19 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Jacques Bonneur

Leuke checklist Richard. Zet de mens toch weer even aan het denken.
Groeten,
Jacques

Joey

Hoi Richard,

Leuke checklist, maar naar mijn mening is het ook belangrijk om te weten wat op basis van welke criteria de betreffende persoon koopt, om zo ook sneller naar de deal toe te werken!

Gr. Joey

wonderful artivle

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..