Psychologie van de verkoper: meer succes in sales
Attitude en mindset, daarmee onderscheiden succesvolle verkopers zich van hun doorsnee-collega's. >>> 
Niet zozeer het IQ, vaardigheden of kennis zijn bepalend voor verkoopsucces, maar houding en mindset. Succesvolle verkopes zitten op de snelweg van succes, leveren betere prestaties en scoren beter. Andere verkopers wringen zich door het langzamere verkeer op een provinciale weg of op een landweggetje vol hobbels. We geven een paar een paar praktische handvatten voor succesvol verkopen. - Programmeer uzelf voor succes
Sommige verkopers praten – vooral over zichzelf – positief, maar dit is als een dun laagje bovenop hun negatieve zelfbeeld en hun geringe verwachtingen over hun verkoopkansen.
- Geloof in overvloed
Er zijn genoeg klanten en opdrachten voor u en uw bedrijf. Ik kom vaak verkopers tegen die denken dat ze hun eigen mislukingen creëren. Maar ze zijn te terughoudend om te geloven dat zij ook de inspirator kunnen zijn van hun eigen succes.
- Creëer een Positieve Mentale Attitude
Succesvolle personen zijn positief, praten positief maar handelen vanuit soms zeer onrealistische positieve verwachtingen. Dus: zie het positieve in élke situatie. Vooral van je tegenslagen! Shit happens, maar blijf er niet in hangen!
- Neem verantwoordelijkheid voor uw resultaten
Elk (verkoop)resultaat wordt voor een groot deel veroorzaakt door uw gedrag, uw manier van denken en uw (onbewuste) keuzes. Vraag uzelf dus steeds af: wat doe ik waardoor ik (herhaaldelijk) in deze ellendige situatie beland of deze slechte resultaten creëer? Wat is mijn aandeel in deze ongewenste situatie?
- U krijgt waar u in gelooft
Veel van wat ons overkomt is het effect van waar wij in geloven. Als u erin gelooft dat u mensen zult tegenkomen die u helpen om succesvol te zijn, dan komt u deze mensen ook tegen. Positieve overtuigingen werken sterk. Stel u eens voor: wat zou u allemaal doen als u ervan overtuigd was dat u niet kunt falen? Het tegenovergestelde is ook waar. Overtuigingen als Dat lukt mij nooit of Dat kan ik niet, hebben (on)bewust effect op ons gedrag.
Waar u in gelooft, wordt vaak bewaarheid.
Tip
We create our own universe as we go along, Winston Churchill. Marvin Sutherland
Entrepreneurs Academy
Marvin Sutherland
|
Marvin studeerde personeelsmanagement en organisatiekunde aan de UvA en heeft gewerkt bij verschillende middelgrote adviesbureaus. Nu is hij trainer en coach. Thema is voor hem oa "hoe breng je meer klanten binnen en hoe maak je van tevreden klanten enthousiaste ambassadeurs".
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
