Psychologie van de verkoper: meer succes in sales

Attitude en mindset, daarmee onderscheiden succesvolle verkopers zich van hun doorsnee-collega's. >>>

Psychologie van de verkoper: meer succes in sales

Niet zozeer het IQ,  vaardigheden of kennis zijn bepalend voor verkoopsucces, maar houding en mindset. Succesvolle verkopes zitten op de snelweg van succes, leveren betere prestaties en scoren beter. Andere verkopers wringen zich door het langzamere verkeer op een provinciale weg of op een landweggetje vol hobbels.

We geven een paar een paar praktische handvatten voor succesvol verkopen.

  • Programmeer uzelf voor succes 
    Sommige verkopers praten – vooral over zichzelf – positief, maar dit is als een dun laagje bovenop hun negatieve zelfbeeld en hun geringe verwachtingen over hun verkoopkansen. 
     
  • Geloof in overvloed
    Er zijn genoeg klanten en opdrachten voor u en uw bedrijf. Ik kom vaak verkopers tegen die denken dat ze hun eigen mislukingen creëren. Maar ze zijn te terughoudend om te geloven dat zij ook de inspirator kunnen zijn van hun eigen succes.
     
  • Creëer een Positieve Mentale Attitude
    Succesvolle personen zijn positief, praten positief maar handelen vanuit soms zeer onrealistische positieve verwachtingen. Dus: zie het positieve in élke situatie. Vooral van je tegenslagen! Shit happens, maar blijf er niet in hangen! 
     
  • Neem verantwoordelijkheid voor uw resultaten
    Elk (verkoop)resultaat wordt voor een groot deel veroorzaakt door uw gedrag, uw manier van denken en uw (onbewuste) keuzes. Vraag uzelf dus steeds af: wat doe ik waardoor ik (herhaaldelijk) in deze ellendige situatie beland of deze slechte resultaten creëer? Wat is mijn aandeel in deze ongewenste situatie?
     
  • U krijgt waar u in gelooft
    Veel van wat ons overkomt is het effect van waar wij in geloven. Als u erin gelooft dat u mensen zult tegenkomen die u helpen om succesvol te zijn, dan komt u deze mensen ook tegen. Positieve overtuigingen werken sterk. Stel u eens voor: wat zou u allemaal doen als u ervan overtuigd was dat u niet kunt falen? Het tegenovergestelde is ook waar. Overtuigingen als Dat lukt mij nooit of  Dat kan ik niet, hebben (on)bewust effect op ons gedrag.
    Waar u in gelooft, wordt vaak bewaarheid.

Tip
We create our own universe as we go along, Winston Churchill.

Marvin Sutherland
Entrepreneurs Academy

Marvin  Sutherland

Marvin Sutherland

Marvin studeerde personeelsmanagement en organisatiekunde aan de UvA en heeft gewerkt bij verschillende middelgrote adviesbureaus. Nu is hij trainer en coach. Thema is voor hem oa "hoe breng je meer klanten binnen en hoe maak je van tevreden klanten enthousiaste ambassadeurs".
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 6,5
(16 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Paul Oudshoorn |  http://www.marda.nl

Ben ik het helemaal mee eens! Ik ben nog maar 23 maar toch al 4 jaar ondernemer, heb (te) veel tegenslagen gehad maar ben nog steeds overtuigd dat het goed gaat komen!

U kunt het!

Groeten,

Paul Oudshoorn

Jacques Bonneur

Weer zo'n open deurtje van meneer Sutherland..
en vooral doorgaan Paul !

Sebastiaan

Beste Marvin,

Laat ik voorop stellen dat ik het helemaal met u eens bent. Toch vind ik de gedachte erg veel lijken op inhoud van het boek "The Secret".

Mensen die postief zijn ingesteld en hun eigen gedachten kunnen programmaren( NLP) zijn meestal ook vrolijkere mensen en spontanere mensen dan mensen die dat niet doen. Ik verbaas me altijd over mensen die bij mij komen en altijd wel wat te zeuren hebben over dingen die fout gaan. Die mensen richten zich alleen maar op negatieve dingen, gaan negatief denken en zich dus automatisch ook negatief voelen.

Wat een verkoper nog meer nodig heeft is doorzettingsvermogen en plezier in zijn vak + 2 goede oren om uitermate goed te kunnen luisteren naar de wensen en behoeften van de klant.

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
RUIM 22.000 LEDEN! - WORD OOK LID...


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..