De tijd tussen twee gesprekken
U kent het wel, u heeft een verkoopgesprek en een flink aantal uren later nog een gesprek met een andere klant. Verloren tijd, zo lijkt het. Hoe kunt u die tijd toch nuttig maken? 
Gebruik de tijd tussen twee gesprekken om het gesprek te evalueren en het volgende gesprek in gedachten voor te bereiden.
Stel uzelf de volgende vragen- Was het een geslaagd gesprek?
- En wat moet ik nu ondernemen om een stap verder te komen in het verkoopproces?
- Wat heb ik geleerd?
- Wat deed ik goed en wat had ik beter kunnen doen?
- Wat is het doel van mijn volgende gesprek?
- Hoe ga ik het aanpakken?
- Welke vragen ga ik stellen?
Tip
Pas deze adviezen toe en u verkoopt direct meer met minder inspanning!
Michel Hoetmer
Meer tips over verkopen en acquisitie in zijn boek 'De zeven zonden van verkopers'
Klik hier
| 
