Hoe legt u dat nou uit?

Stel, u staat voor een zaal vol mensen. De opdracht aan u is er voor te zorgen dat  ze iets leert, dat  ze wakkerschudt, dat ze naar huis gaan met het gevoel 'dat was een nuttige presentatie/training/sessie/etc.

Hoe legt u dat nou uit?

Voor mij is dit natuurlijk een groot deel van mijn werk, maar voor u waarschijnlijk net zo. Iedereen moet wel eens een plan presenteren of een demo doen, een vergadering voorzitten of zijn team 'builden'. Wat is nou een goede strategie?

De 'goede strategie'
De methode die het meeste wordt gehanteerd is deze:

Eerst wordt de theorie uitgelegd, dan wordt verteld hoe die theorie in de praktijk werkt en dan wordt er geoefend om e.e.a. te ervaren en mensen te laten voelen hoe het werkt.

Het idee is dat u op deze manier kennis aandraagt en daarna verankert. Het werkt alleen niet omdat de meeste mensen op dat moment nog denken dat de oude kennis en methoden ook nog prima werken, en dus niet echt open staan voor nieuwe dingen.

Adult Learning System
Wij draaien dit liever om. Dit heet het Adult Learning System (volwassenen leren anders dan kinderen!). Eerst laten we u oefenen met een bepaalde materie. Dit doet u dus op basis van uw oude kennis want er is nog niks nieuws verteld. We zorgen er wel voor dat u in die oefening ervaart wat er fout gaat als je het op de oude manier benadert. Daarna leggen we u pas uit hoe het anders kan. Deze volgorde heet 'EAT': Experience, Application, Theory.

De praktijk
Hoe verwerk u dit nou in een presentatie? Zet de mensen meteen aan het werk! Liefst iets actiefs, met rondlopen en tekenen en schrijven, in groepjes, en daag ze uit te laten zien hoe goed ze al zijn. Daarna laat u ze zelf evalueren over het effect van hun huidige aanpak, gestuurd door u, en uiteindelijk geeft u ze nieuwe kennis. Die kennis landt nu prima omdat er een voedingsbodem voor is!

Enno van Kersen

Enno van Kersen

Enno van Kersen is franchisenemer van Sandler Training, een zeer succesvolle methode die zo’n 30 jaar geleden door de Amerikaan David Sandler is ontwikkeld. Enno heeft een achtergrond in diverse internationale commerciële en managementfuncties bij o.a. IBM en Lenovo.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 7,0
(2 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..