Mag uw gesprekspartner wel beslissen?

Redactie Verkopersonline.nl
Redactie Verkopersonline.nl

Is uw onderhandelingspartner wel beslissingsbevoegd? Als u zijn positie niet kent heeft praten geen zin.

Mag uw gesprekspartner wel beslissen?

Het is erg belangrijk te weten welke rol uw prospect speelt in het besluitvormingsproces. Is hij beslissingsbevoegd of neemt hij in het gehele aankoopproces slechts een ondergeschikte positie in?

Vragen die u moet stellen
  • Welke procedure volgt uw bedrijf om tot een besluit als dit te komen?
  • Stel dat u dit wilt realiseren, wat zou u er daar dan voor moeten doen?
  • Als u besluit om uit te breiden, wat voor wegen moet u dan bewandelen?
  • Welke  tijd moet u reserveren om in een specifieke situatie zoals deze goedkeuring van uw superieuren te krijgen?
  • Stel dat u een positief besluit neemt, moet u dan met een andere afdeling overleggen om financiële goedkeuring te krijgen?
  • Stel dat u de monsters die ik u stuur positief beoordeelt, wat is dan de volgende stap?

Elk genomen besluit wordt gevolgd door een volgende trede op de besluitvormingstrap. Soms, in eenvoudige gevallen, is dat maar één enkele stap: uw onderhandelingspartner wil hebben wat u te bieden hebt en trekt zijn portefeuille. Bij andere producten en bedrijven is het alsof u op een woonerf rijdt in de moderne buitenwijk van een stad: allerlei ingewikkelde constructies, doodlopende straten en eenrichtingsverkeer.

Tip
Hoe meer u weet over de route, des te beter u in staat bent om grip te krijgen en snel te komen waar u wezen wilt.

(red.)

Redactie Verkopersonline.nl

Redactie Verkopersonline.nl

Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 7,7
(3 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..