Mag uw gesprekspartner wel beslissen?Onderhandelen - 7,7 (3 stemmen)Is uw onderhandelingspartner wel beslissingsbevoegd? Als u zijn positie niet kent heeft praten geen zin. >>>
Zes typen beslissersArgumentatie - 7,1 (14 stemmen) - 6 reactiesVerkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk?
Wie is belangrijk?Beslissingsbevoegdheid - 7,4 (9 stemmen) - 2 reactiesWie beslist er eigenlijk bij de klant? En bent u wel in gesprek met degene die uiteindelijk de knoop doorhakt?
Beslissingsbevoegdheid, ontdek de juiste manBeslissingsbevoegdheid - 5,0 (1 stemmen)Natuurlijk is het leuk en soms zelfs nuttig om uw verhaal af te steken tegen degene die met uw product gaat werken. Maar als hij geen beslissingsbevoegdheid heeft is het gesprek zinloos.
Via deelbeslissing naar koopbesluitBeslissingsbevoegdheid - 5,0 (2 stemmen)Een beslissing om te kopen gaat bij de aarzelende klant vaak via deelbeslissingen. Hoe past u die tactiek toe? >>>
Verkoop aan de beïnvloeder van de beslisserBeslissingsbevoegdheid - 7,8 (6 stemmen)De aandacht wordt doorgaans gericht op degene die een product/dienst wil aanschaffen of die bekend staat als de beslisser. Maar vaak heeft de beslisser onzichtbare beïnvloeders. Hoe bereikt u die belangrijke tussenpersonen? >>>
Spreekt u wel met de juiste persoon?Acquisitie - 6,0 (5 stemmen)Het is natuurlijk essentieel om te weten of u met de beslisser spreekt of niet. Hoe komt u daar achter? >>>
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
