|
De regel van drie
Voor bijna alles ter wereld bestaat er een regel van drie. Daarom hebben we speciaal voor u ook een regel van drie voor verkopers gemaakt. 
Een eenvoudige regel die u kan helpen de structuur van uw aanpak te optimaliseren.
1. Begrijp
Begin met uw klant of prospect grondig te begrijpen. Luister, stel vragen, stel controlevragen tot u weet waar hij nood aan heeft, wat hij persoonlijk wil realiseren wat de uiteindelijke doelstelling van zijn organisatie is.
2. Word begrepen
Stel uw aanbod voor in functie van de behoeften en doelstellingen van uw klant. Op die manier gebruikt u steeds argumenten die voor uw klant belangrijk zijn.
3. Start een partnership
Of u nu tot een verkoop komt of niet, laat de inspanningen die u gedaan heeft steeds maximaal renderen door een partnership te starten. Op die manier zult u niet alleen nu, maar ook in de toekomst in beeld blijven bij de klant.
Tip
Pas deze eenvoudige regel steeds toe, en uw netwerk van klanten en prospects zal gestaag groeien.
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| Meer artikelen over: Succesfactoren
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:
Waardering
|
Reacties
Optie 3 is een interessante gedachte. De vraag is alleen : hoe start je met een klant die niet bij je koopt een partnership op? Ik zou wel eens willen weten hoe je dat denkt te doen. Moet immers voor beiden rendement opleveren.
Piet Sleurink
Piet,
Een partnership opstarten, kan je eenvoudig doen door de persoon in je netwerk op te nemen. Stuur zo nu en dan eens een persoonlijk mailtje. Biedt hulp aan. Indien je bij toeval op een lead stuit, stuur deze door...
Door die kleine zaken blijf je in de pîcture en bouw je een solide reputaie op. Ik doe dit bij tal van prospects die soms jaren later pas klant worden. Het is zaaien op lange termijn, kost - met een goed databestand - weinig moeite en tijd, en loont bijna altijd.
Veel succes
Peter
Peter,
Ik dacht dat ik een goede netwerker was, heb dat alleen op klantniveau nog niet veel op deze manier gedaan. Ik ga het zeker uitproberen.
Bedankt.
Groeten Piet Sleurink
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
|
