De concurrent: bron voor de juiste adressen
Waar vindt u de beste adressen? Juist, bij uw concurrent! Lees hier hoe u daar nuttig gebruik van kunt maken. 
Surf eens naar de websites van een aantal concurrenten en kijk daar bij de sectie referenties, trouwe klanten of hoe ze het ook noemen. Aardige kans dat u een gratis lijstje met mogelijke prospects kunt samenstellen.
Probleemgericht contact
Van deze bedrijven weet u dan één ding zeker: ze zijn in de markt voor uw product of dienst. Dat is stap één. De tweede stap is nadenken over de zwakke punten van uw concurrent. Of: waarin bent u beter? Vervolgens gaat u contact zoeken en kiest u voor een probleemgerichte insteek van uw koudeacquisitiegesprek. Vooral niet over uw product praten, want dan zeggen ze meteen: Dat hebben wij al!
Stel u hebt meerdere malen over uw concurrent gehoord dat ze een beetje traag zijn met het in behandeling nemen van reparatieverzoeken.
Dan begint u met: Wij hebben onderzoek in uw branche gedaan. Daaruit is gebleken dat veel bedrijven het erg belangrijk vinden dat hun leverancier snel en adequaat reageert op reparatieverzoeken. In hoeverre vindt u dat belangrijk?
De kans is groot dat u voldoende stof tot een gesprek hebt.
Tip
De websites van uw concurrenten vormen een belangrijke bron van informatie. Met enige handigheid haalt u er vele leads weg.
Michel Hoetmer
Meer tips over verkopen en acquisitie in zijn boek 'De zeven zonden van verkopers'
Klik hier
| 
