Uw klanten zijn bang...
Redactie Verkopersonline.nl
Iedere klant is bang dat hij een foute aankoop doet. Welke angsten spelen bij hem een rol? 
Uw klanten zijn bang:
- dat ze het verkeerde product kopen
- dat ze te duur kopen
- dat ze bij de verkeerde leverancier kopen
- dat ze te veel kopen
- dat ze op het verkeerde tijdstip kopen
- dat ze eenzijdig worden geïnformeerd
- dat beloftes niet worden nagekomen
- dat ze financieel te veel hooi op hun vork nemen
- dat collega's kritiek zullen uitoefenen op hun inkoopbeleid
- dat het product niet rendabel blijkt
- dat ze te snel moeten afschrijven
- dat het product te bedrijfsonzeker is
- dat de after sales service tekort zal schieten.
Tip
Wanneer u al deze angsten kunt wegnemen, is de koop al bijna gesloten.
(red.)
Redactie Verkopersonline.nl
| 
