De beste manier om nieuwe klanten binnen te halen is…
Klanten komen nooit vanzelf op u af. Alleen door pro-actief optreden wordt acquisitie een succes. 
De beste manier om nieuwe klanten binnen te halen is concreet naar de prospects toe te gaan. Vaak doen we dit niet graag omdat we ze niet kennen, ze niet op ons zitten wachten, omdat we ze niet willen storen, we denken alleen maar tijd te verspillen en vrezen vermoedelijk toch te worden afgewezen.
Maar als u niet naar ze toe stapt, heeft u niets!
Als u nieuwe klanten wil maken, wacht dan niet op marketing-acties, maar neem zelf het initiatief.
Vier suggesties - Vraag referenties. Vraag uw beste klanten om u te introduceren bij anderen. Bezoek ze die zelfde week nog!
- Doorloop uw contactenlijst (ook uw privé contacten!). Bedenk wie u waar kunt introduceren en stap er naar toe.
- Stap naar de collega's/concurrenten van uw klanten toe. U kent de branche, de behoeften van de klant en de uitdagingen waar ze voor staan.
- Wie van uw contactpersonen veranderde het afgelopen jaar van baan? Zo kunt u snel en eenvoudig bij een nieuwe klant binnenstappen.
Tip
Zorg voor uw eigen leads! Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
