In 6 stappen naar een beter gebruik van uw tijd
Worstelt u ook wel eens met effectief beheer van uw tijd? We geven u de sleutel naar beter tijdmanagement. 
Effectief tijdbeheer is van groot belang voor verkopers. Want als er één beroepsgroep is waarvoor het gezegde Tijd is geld opgaat, dan is het wel voor verkopers.
1. Planning
Plan uw week rond het aantal verkoopbezoeken dat u moet afleggen. Feitelijk verdient u
alleen maar geld als u aan het verkopen bent. Kijk eens naar uw productie van vorig jaar
en hoeveel bezoeken u hiervoor heeft afgelegd. Aan de hand van deze gegevens weet u
precies hoeveel bezoeken u per maand, week en dag moet afleggen. Als de lat dit jaar
weer hoger ligt, moet u naar rato meer bezoeken plannen.
2. Acquisitie
Reserveer wekelijks in uw agenda tijd (blokken van één uur) voor het maken van afspraken
met nieuwe en bestaande klanten. Cluster afspraken per werkgebeid.
Tip
Houdt statistieken bij van al uw koude acquisitiegesprekken. Noteer onder andere
datum, dag en tijd. Op deze manier komt u er achter welke dag/tijd de beste kansen
geeft uw prospects te bereiken.
3. Administratie
U verdient uitsluitend geld met verkopen. Niet met administreren. Houd uw eventuele administratie zo beperkt en simpel mogelijk. Werk aan uw administratie buiten de reguliere
verkooptijd.
4. Controleren van voice- en e-mail
De telefoon en ook de e-mail zijn niet meer weg te denken uit ons leven. Soms lijkt het
wel alsof ze ons leven regeren. Check op vastgestelde tijden – bijvoorbeeld aan het begin
van de dag, het einde van de ochtend en laat in de middag, uw voice- en e-mail. Dat
geeft 'rust in de tent' en hierdoor krijgt u het gevoel weer controle te hebben over uw eigen
tijd.
5. Slechts één keer
Handel zaken meteen af. Het kost veel meer tijd als u bijvoorbeeld een brief leest en deze
daarna op een stapel nog te behandelen post legt. Het idee is: dat doe ik later wel!
Vervolgens moet u de brief weer opnieuw lezen. Zonde van uw tijd!
6. Flexibiliteit
Een star schema, zonder ruimte voor onverwachte gebeurtenissen, zal altijd worden verstoord.
Bouw marges in en zorg dat er nog voldoende ruimte is voor onverwachte gebeurtenissen.
Tip
Begin vandaag nog met goede plannen voor tijdbeheer. U merkt het onmiddellijk in uw resultaten.
Michel Hoetmer
Salesquest.nl
| 
