Gaat u liever jagen of vissen?
Nieuwe klanten vinden is niet steeds even makkelijk. Wanneer u gaat prospecteren heeft u twee mogelijkheden: jagen, of vissen. 
Jagen
U gaat actief en structureel op zoek naar nieuwe klanten. U gebruikt de telefoon, doet bezoeken, selecteert prospects en doet cold calls.
Vissen
U werpt uw hengel uit op netwerking events, via nieuwsbrieven of marketingacties zoekt u naar mogelijke kandidaten. U gaat actief op zoek naar leads en doorverwijzingen.
Beide manieren van werken zijn goed, een combinatie van de twee zorgt er echter voor dat u een constante instroom heeft van gekwalificeerde kandidaten. Op die manier wordt prospectie een rendabele, aangename en zinvolle activiteit binnen uw week.
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
