Wat de klant misloopt als hij niet NU beslist
Redactie Verkopersonline.nl
Komt de klant maar niet tot een koopbeslissing? Vertel hem wat hij allemaal misloopt als hij niet NU beslist. 
Wanneer een klant er ondanks aandringen maar niet toe komt de bestelling te plaatsen is er iets aan de hand. Hij heeft op dit moment blijkbaar nog geen sense of urgency. Hij aarzelt: Waarom moet ik NU mijn handtekening zetten, dat kan later toch ook nog wel? Wat u betreft: neen. U wilt NU verkopen. Maar dan zult u de klant ook duidelijk moeten maken dat kopen-NU essentieel voor hem is, want straks zijn de voordelen natuurlijk vervlogen.
NU kunt u de klant bijvoorbeeld nog laten meeprofiteren van de extra service-regelingen, die straks niet meer geldig zijn. En alleen NU kunt u nog die prijskorting aanbieden, straks uiteraard niet meer. ► Kortom: uw taak bestaat er uit de klant duidelijk te maken wat hij allemaal misloopt wanneer hij de koopbeslissing uitstelt.
What's in it for me
De klant wil maar één ding weten: What's in it for me? Welk voordeel heb ik als ik NU en niet morgen koop? Het is uw taak dat goed aan de klant uit te leggen.
Tip
Vertel de klant wat hij mist als hij verzuimt tijdig de koopbeslissing te nemen.
(red.)
Redactie Verkopersonline.nl
| 
