Alle artikelen over Argumentatie

Wanneer geeft u korting? Onderhandelen - 7,2 (14 stemmen) - 1 reacties Weet u precies wat bij onderhandelingen uw kracht en uw zwakte is? Hier is de kapstok voor verbetering.
Lees verder..
Zes typen beslissers Argumentatie - 7,1 (14 stemmen) - 6 reacties Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk?
Lees verder..
De momenten waarop u uw mond moet houden Argumentatie - 8,0 (25 stemmen) - 2 reacties Weet u tijdens een verkoopgesprek precies wanneer u moet zwijgen? Soms kan praten u de order kosten in plaats van opleveren. Lees deze tips, zodat u niet onnodig omzet laat lopen.
Lees verder..
Wat de klant misloopt als hij niet NU beslist Koopproces - 4,4 (14 stemmen) Komt de klant maar niet tot een koopbeslissing? Vertel hem wat hij allemaal misloopt als hij niet NU beslist.
Lees verder..
Een goed argumentarium geeft de doorslag Argumentatie - 6,3 (6 stemmen) - 2 reacties Natuurlijk is het voor de verkoper belangrijk te beschikken over goede argumenten. Maar hij moet daar ook voorzichtig mee zijn. Juiste dosering van precies de goede argumenten is waar het om gaat.
Lees verder..
Via deelbeslissing naar koopbesluit Beslissingsbevoegdheid - 5,0 (2 stemmen) Een beslissing om te kopen gaat bij de aarzelende klant vaak via deelbeslissingen. Hoe past u die tactiek toe? >>>
Lees verder..
Een verkoper is het nooit oneens met de klant Gesprekstechniek - 7,3 (4 stemmen) - 2 reacties Het zinnetje "Dat ben ik niet met u eens" zou voor eeuwig uit het vocabulaire van de verkoper worden verbannen. Het is een dooddoener, die verder communicatie blokkeert en zelfs irritatie opwekt.
Lees verder..
Mythbusters Argumentatie - 1,0 (1 stemmen) Kent u het programma Mythbusters? Het is een show waarin twee ex special effect mensen uit Hollywood telkens een mythe onder de loep nemen, en dan proefondervindelijk testen of dat klopt of niet.
Lees verder..
Het geheim: zorg dat de klant uw aanbod aan zichzelf voorstelt! Argumentatie - 6,2 (5 stemmen) Hoe stelt u uw aanbod voor? Klinkt u als een brochure en somt u alle voordelen op? Dat schrikt klanten af. >>>
Lees verder..
Onderhandelen, maak het leuk voor uzelf Onderhandelen - 3,7 (3 stemmen) Onderhandelen wordt vaak lastig gevonden. Hier een aantal tips die onderhandelen leuk en wellicht makkelijker maken. >>>
Lees verder..
Wees specifiek Argumentatie - 6,7 (7 stemmen) 'Wij bieden, kwaliteit en service'. Klinkt indrukwekkend, maar vagere termen bestaan niet. Wees concreet! >>>
Lees verder..
Overtuigen of drammen? Argumentatie - 7,2 (5 stemmen) Zou u zich laten overtuigen door een drammer? Nee toch! Breng daarom variatie aan in uw argumenten. >>>
Lees verder..
Wat uw klanten belangrijker vinden dan de prijs Prijs - 6,1 (14 stemmen) - 5 reacties Begint uw klant weer over de prijs? Volgens twee verkoopexperts moet u ze dan wijzen op wat ze echt willen.
Lees verder..
Overtuigen volgens de oude Grieken Overtuigen - 5,7 (7 stemmen) - 1 reacties Wat leren de oude Grieken ons als het om overtuigen gaat? Nog altijd veel, blijkt!
Lees verder..
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..