|
|
Wanneer geeft u korting?
Onderhandelen - 7,2 (14 stemmen) - 1 reacties
Weet u precies wat bij onderhandelingen uw kracht en uw zwakte is? Hier is de kapstok voor verbetering.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zes typen beslissers
Argumentatie - 7,1 (14 stemmen) - 6 reacties
Verkopen op een manier die specifiek gericht is op de persoonlijkheid van de klant. Hoe gaat dat in zijn werk?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De momenten waarop u uw mond moet houden
Argumentatie - 8,0 (25 stemmen) - 2 reacties
Weet u tijdens een verkoopgesprek precies wanneer u moet zwijgen? Soms kan praten u de order kosten in plaats van opleveren. Lees deze tips, zodat u niet onnodig omzet laat lopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat de klant misloopt als hij niet NU beslist
Koopproces - 4,4 (14 stemmen)
Komt de klant maar niet tot een koopbeslissing? Vertel hem wat hij allemaal misloopt als hij niet NU beslist.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een goed argumentarium geeft de doorslag
Argumentatie - 6,4 (7 stemmen) - 2 reacties
Natuurlijk is het voor de verkoper belangrijk te beschikken over goede argumenten. Maar hij moet daar ook voorzichtig mee zijn. Juiste dosering van precies de goede argumenten is waar het om gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Via deelbeslissing naar koopbesluit
Beslissingsbevoegdheid - 5,0 (2 stemmen)
Een beslissing om te kopen gaat bij de aarzelende klant vaak via deelbeslissingen. Hoe past u die tactiek toe? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een verkoper is het nooit oneens met de klant
Gesprekstechniek - 7,3 (4 stemmen) - 2 reacties
Het zinnetje "Dat ben ik niet met u eens" zou voor eeuwig uit het vocabulaire van de verkoper worden verbannen. Het is een dooddoener, die verder communicatie blokkeert en zelfs irritatie opwekt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mythbusters
Argumentatie - 1,0 (1 stemmen)
Kent u het programma Mythbusters? Het is een show waarin twee ex special effect mensen uit Hollywood telkens een mythe onder de loep nemen, en dan proefondervindelijk testen of dat klopt of niet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het geheim: zorg dat de klant uw aanbod aan zichzelf voorstelt!
Argumentatie - 6,2 (5 stemmen)
Hoe stelt u uw aanbod voor? Klinkt u als een brochure en somt u alle voordelen op? Dat schrikt klanten af. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Onderhandelen, maak het leuk voor uzelf
Onderhandelen - 3,7 (3 stemmen)
Onderhandelen wordt vaak lastig gevonden. Hier een aantal tips die onderhandelen leuk en wellicht makkelijker maken. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wees specifiek
Argumentatie - 6,7 (7 stemmen) - 1 reacties
'Wij bieden, kwaliteit en service'. Klinkt indrukwekkend, maar vagere termen bestaan niet. Wees concreet! >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overtuigen of drammen?
Argumentatie - 7,2 (5 stemmen)
Zou u zich laten overtuigen door een drammer? Nee toch! Breng daarom variatie aan in uw argumenten. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat uw klanten belangrijker vinden dan de prijs
Prijs - 6,1 (14 stemmen) - 5 reacties
Begint uw klant weer over de prijs? Volgens twee verkoopexperts moet u ze dan wijzen op wat ze echt willen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Overtuigen volgens de oude Grieken
Overtuigen - 5,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Wat leren de oude Grieken ons als het om overtuigen gaat? Nog altijd veel, blijkt!
|
|
Lees verder..
|
