Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 28.606

Wat bent u waard voor uw bedrijf?

Michel  Hoetmer
Michel Hoetmer
SalesQuest

Verkopers lijken op zelfstandige ondernemers. Wat bent u in die rol waard voor het bedrijf?

Wat bent u waard voor uw bedrijf?

Om die vraag te beantwoorden is het nuttig eens kritisch naar uw activiteiten te kijken. U kunt dat vrij gemakkelijk berekenen. U weet natuurlijk wat uw omzet op jaarbasis (of per maand) is. En de marge die u op deze omzet maakt is ook vaak bekend. Deel de marge door het aantal uren dat u werkt. Dan weet u uw bijdrage per uur. Ik geef een voorbeeld:
 
Uw bijdrage per uur, voorbeeld
Een verkoper levert een omzetbijdrage per maand van 50.000 euro. Stel het bedrijf maakt daarop een marge van 15% (dus na aftrek van alle kosten). Dan is de bijdrage aan de bedrijfswinst: 7.500 euro. Gemiddeld werkt de verkoper 4 x 38 uur = 152 uur per maand. Zijn winstbijdrage per uur is dan 7.500 ./. 152 euro = 49,34 euro. 
 
Aan de hand van deze bereking weet u of uw bijdrage nuttig is of niet. Is uw bijdrage gering of zelfs negatief? Dan moet u zich serieus afvragen of u wel het juiste beroep hebt gekozen.
 
Bijhouden van uw activiteiten
Houd gedurende enkele dagen al uw activiteiten bij en maak dan een schatting van de bijdrage aan de winst per activiteit. Wat is bijvoorbeeld de waarde van het zoeken naar adressen in telefoongidsen of op internet? Wat is de nuttige bijdrage van servicebezoeken? Dan zult u zien dat het beter is om een aantal activiteiten aan anderen uit te besteden of te beperken. Omdat iemand anders dat goedkoper of beter kan doen.

Tip
U gaat natuurlijk geen tijd investeren in zaken die slechts een bijdrage leveren van bijvoorbeeld 25 euro per uur!

Michel Hoetmer
Meer tips over verkopen en acquisitie in zijn boek 'De zeven zonden van verkopers'
Klik hier

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en verkooptrainingen. Hij heeft jarenlange ervaring in de persoonlijke verkoop en advisering.
Bekijk de open trainingen van Sales Quest
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 7,8
(4 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Jacques Bonneur |  http://www.woneninuwregio.nl

Mja... maak dat je baas maar eens wijs ...

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?