Maak het de koper makkelijk
Redactie Verkopersonline.nl
Veel inkopers komen moeilijk tot een beslissing of deinzen terug voor de consequenties van aankoop. Drie tips over wat te doen. 
Tip 1 Geef hem een extra koopmotief
Wanneer hij bijvoorbeeld nu koopt, kunt u hem een extra lange betalingstermijn aanbieden. Of extra korting geven. U kunt hem voorzien van extra reclamemateriaal, displays, t-shirts met opdruk enz. U kunt hem extra advertentiemateriaal aanbieden voor de lokale krant, desnoods verpakkingsmateriaal met eigen opdruk, enz enz. Tip 2 Verminder de risico's voor de koper
Hij moet zich verantwoorden tegenover zijn meerderen, dus u moet de aankopen omringen met alle garanties die u kunt bieden. De koper wil safe zijn, dus u moet hem zwart op wit garanties geven voor tijdige en correcte aflevering, professionale afwerking. Tip 3 Zorg da de koper een verplichting tegenover u voelt
Dat betekent dat u iets voor hem doet of hem iets geeft waardoor hij een verplichting gaat voelen, ook al is dit van ondergeschikt belang. U kunt laten merken dat u hem graag terzijde staat of hangende zijn besluit alvast maatregelen zult nemen. U handelt dan alsof hij al positief heeft besloten.
(red.)
Redactie Verkopersonline.nl
| 
