Dit is één van de basisregels, en word vaak overtreden. Klanten weten vaak niet wat erbij komt kijken, en hierin kun je als bedrijf je meerwaarde etaleren door goed de behoefte te analyseren.
Misschien kan hij met een ander, duurder product voor zijn gehele bedrijfsvoering wel geld besparen.
Als je (nog) niet weet wat je klant wil (die het vaak in eerste instantie ook niet weeet) dan heeft spreken over prijs geen zin. Als de klant daar geen tijd in wil steken : steek dan ook geen tijd in deze klant!

Aan de ene kant ben ik het eens dat de prijs niet direct gegeven hoeft te worden om de door u genoemde redenen. Aan de andere kant moet je uitkijken dat de prijs geen 'elephant in the room' wordt. Met andere woorden, dat de prijs een soort van geheim is die maar in de kamer blijft hangen. En hoe langer men dit uitsteld, hoe zwaarder prijs gaat wegen.