|
|
|
Geld, wanneer begint u er over?
Prijs - 8,0 (16 stemmen) - 7 reacties
In de verkoop weet iedereen dat de klant uiteindelijk iets gaat betalen. Toch draaien we er opvallend vaak omheen. Wanneer begint u erover?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer beginnen met onderhandelen?
Prijs - 8,2 (11 stemmen) - 2 reacties
Weten wanneer u moet onderhandelen is net zo belangrijk als weten hoe te onderhandelen. Dat zegt de bekende Amerikaanse verkooptrainer en auteur Linda Richardson. Ze geeft een voorbeeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Over geld praat men niet
Budget - 4,4 (5 stemmen) - 3 reacties
Over geld praat men niet en al helemaal niet vóór het aanbieden. Maar hoeveel tijd en energie zou het schelen als u dat wel zou doen? En wat is nu werkelijk het gevaar daarvan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Laten we maar met de prijs beginnen
Prijs - 7,0 (14 stemmen)
Volgens experts is het beter om tijdens onderhandelingen met het moeilijkste te beginnen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Kwaliteit boven prijs
Kwaliteit - 7,5 (27 stemmen) - 4 reacties
Een lezer meldde ons de volgende anekdote. Samen met een andere verkoper was hij in competitie om een grote order binnen te halen... >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Het is (bijna) nooit de prijs
Prijs - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
Veel verkopers zijn er bang voor! Met neergeslagen ogen beantwoorden ze, redelijk verkrampt, de niet te ontlopen vraag naar de prijs.
|
|
Lees verder..
|
|
|
U bent te duur!
Moeilijke klanten - 5,5 (28 stemmen) - 7 reacties
'U bent te duur'. Hoe u zich kunt wapenen tegen deze standaardtegenwerping? Een stappenplan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Maak uw product waardevol
Prijs - 5,7 (3 stemmen) - 2 reacties
Niet de prijs maar de waarde van het product is voor de klant vaak de beslissende factor. Hoe verhoogt uw die waarde? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoeveel kost dat?
Prijs - 6,6 (11 stemmen) - 4 reacties
Als verkoper wordt u steeds vaker geconfronteerd met klanten die u bij het begin van een gesprek vragen: "En hoeveel kost dat zo ongeveer?" Hoe te reageren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Checklist offerte
Offertes - 4,6 (10 stemmen) - 1 reacties
Offertes kosten veel tijd en dus geld. Maar heeft u echt alles op een rijtje voordat u met de offerte begint?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De prijs te hoog?
Prijs - 5,3 (18 stemmen) - 9 reacties
Indien de prijs voor je klant te hoog is, stel dan één van volgende zes vragen. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Scoren met offertes
Offertes - 6,0 (10 stemmen) - 1 reacties
11 tips om beter te scoren met uw offertes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom discussies over prijs
Prijs - 5,6 (8 stemmen)
Prijsdiscussies zijn en blijven het grootste pijnpunt voor verkopers. Hoe kunt u het prijsgesprek overleven? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Wat uw klanten belangrijker vinden dan de prijs
Prijs - 6,1 (14 stemmen) - 5 reacties
Begint uw klant weer over de prijs? Volgens twee verkoopexperts moet u ze dan wijzen op wat ze echt willen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
