Het is eind november, uw targets zijn nog niet voldoende behaald. Tijdens de salesmeeting worden de targets besproken en ja, we gaan weer voor de eindejaarsacties!
Veel klanten bezoeken (met het kerstgeschenk), kerstkaarten schrijven en natuurlijk de laatste orders binnenhalen voor het jaar (om het jaar goed af te sluiten met 100% target!). Toch niet een beetje te laat begonnen? Op 23 december bent u nog bezig met de flessen wijn en die laatste order waar maar geen ja op gezegd wordt... Herkenbaar?
Afsluiten en goed beginnen Ik ben me volledig aan het voorbereiden op het einde van het jaar. Deze maand is in mijn ogen nog de maand om verkoop te plegen, orders binnen te halen en ervoor te zorgen dat we voor dit jaar goed af kunt sluiten. Tevens vormt de maand november in mijn ogen de maand dat je het nieuwe jaar goed in kunt luiden (wat al blijkt, voor de eerste helft van volgend jaar heb ik de eerste orders alweer binnen). De maand december kan ik dan goed gebruiken voor het pamperen van mijn klanten.
► Ook iets voor u? Begin dan nu met het afsluiten van het jaar!
Breng u salesfunnel goed in kaart en bekijk welke acties er nodig zijn om een ja te krijgen van de klant.
Ga in de maand november gestructureerd aan de actiepunten werken, zodat u aan het einde van de maand weet waar u aan toe bent (en uw salesmanager ook)!
Pamper uw klanten En de maand december? Pamper uw klanten! Ga lunchen met ze, nodig ze uit voor een leuke activiteit (indoor golf, een strandwandelsessie) of ga zonder een targetgericht gevoel bij ze op bezoek. Dit geeft een heel ander gevoel dan overal achteraan rennen! Natuurlijk, die ene order die nog niet gevallen is, daar blijf u naar streven. Dat zal u echter een stuk beter en relaxter afgaan!
Jarenlang heb ik geknokt en hard gelopen om voldoende klanten binnen te halen. Nu heb ik met mij zelf afgesproken het op een andere manier te doen. Ik wil nu minder energie en meer inspiratie in mijn werk. Ik word dan minder moe en effectiever. Ook wil ik niet geforceerd opdrachten binnen halen maar op een leuke manier. De tips die jullie geven in een artikel lijken mij een heel goed idee. Groeten van Annet van Prooijen.
Helemaal mee eens. Jammer alleen dat dit bericht nu pas geplaatst wordt. Had dit bericht dan ook niet begin november geplaatst moeten worden? Groeten Piet Sleurink
Precies! ik probeer altijd alles op een rijtje weer te krijgen en het goed af te sluiten met klanten.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
