|
|
Sluit de deal
Sales Management
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal u verbazen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe gaat u om met ‘nadenkende klanten’?
Afsluiten - 8,4 (12 stemmen)
U bent er bijna maar de klant wil toch nog 'even nadenken'. Vaak is het de doodssteek voor uw deal. Lees hier wat u kunt doen om alsnog af te sluiten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters
Lastige klanten - 8,6 (15 stemmen) - 7 reacties
Er zijn van die types die overal een mening over hebben. Liefst loopt u met een grote boog om deze lieden heen, maar in de verkoop is het toch beter als u leert met ze te ‘dealen’. Lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kunst van goede vragen stellen
Vragen stellen - 7,4 (23 stemmen)
We weten allemaal dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar hoe bereik je het gewenste effect met je vragen? Pas deze tips toe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopers die niet vragen worden overgeslagen!
Vragen stellen - 7,5 (13 stemmen)
Elke verkoper maakt het wel eens mee: er wordt een prima verkoopgesprek gevoerd en dan komt er toch geen toezegging van de klant. Hoe zit dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe trekt u de aandacht van een prospect?
Koude Acquisitie - 7,5 (13 stemmen)
De eerste 30 seconden zijn bepalend voor het verloop van een koud acquisitiegesprek via de telefoon. Wanneer het u lukt om de interesse te prikkelen heeft u een redelijke kans op een vruchtbaar gesprek. Maar hoe doet u dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Er is geen betere overtuiging dan zelfovertuiging
Gesprekstechniek - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
Mensen hechten over het algemeen veel meer waarde aan hun eigen mening dan aan die van een ander. Wij kunnen dit principe prima gebruiken in de verkoop, lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren
Afsluiten - 7,7 (11 stemmen) - 2 reacties
Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing het snelst naar de order? Of is het beter géén druk uit te oefenen? Geen van beide! Hier 7 tips voor een zinvolle, moderne inzet van de aloude afsluittechnieken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help! Mijn klant wil nadenken
Verkoopstrategie - 8,3 (31 stemmen) - 1 reacties
Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gooi deze prospects gerust in de vuilnisbak
Acquisitie - 8,3 (95 stemmen) - 11 reacties
Blijft u ook prospects bellen die potentie lijken te hebben maar stelselmatig blijven uitstellen? Mijn advies: doe het gewoon niet meer! Lees hier waarom niet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat?
Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
Uw concurrent ter sprake brengen kan een hachelijke zaak zijn. Lees hier drie strategieën waarmee u uw concurrent succesvol kunt inzetten bij verkoopgesprekken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vijf gouden regels voor verkopers
Verkooptechniek - 7,9 (44 stemmen) - 4 reacties
Veel verkopers worstelen om hun target te halen. Ontdek waar het mis gaat en wat u daaraan kunt doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesfactoren van topverkopers
Topverkopers - 8,6 (54 stemmen) - 8 reacties
Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop
Klantenkennis - 8,1 (8 stemmen) - 5 reacties
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen
Verkoopgesprek - 8,9 (25 stemmen) - 3 reacties
Hoe groot acht u uw kans wanneer u precies hetzelfde klinkt als al die andere verkopers? Ontdek hoe het anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bent u verkoper of toneelspeler?
Aannames - 8,3 (24 stemmen) - 6 reacties
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars
Verkoopmissers - 7,9 (8 stemmen)
Er zijn regelmatig grote verschillen tussen wat u zegt en wat de klant hoort. Welke uitspraken lokken ongewild verkeerde reacties uit?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen?
Klantenbinding - 7,4 (10 stemmen)
Er zijn verkopers die denken slim te zijn. Ze proberen mensen via de telefoon met een leugentje over te halen om zaken met ze doen. Het lijkt slim. Maar is het ook verstandig?
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt
Onderhandelen - 7,0 (8 stemmen)
Uw rug recht houden tijdens onderhandelingen maakt het verschil tussen een ‘zo-zo-deal’ en een winstgevende verkoopactie. Ontdek nog 5 tips voor een goede deal.
|
|
Lees verder..
|
|
|
In herhaling vallen is een prima idee
Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net heeft gezegd? Waarschijnlijk wel. Toch is het niet zo’n gek idee om zelf ook af en toe te herhalen wat u hebt verteld. Lees hier waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug
Acquisitie - 4,9 (7 stemmen)
|
|
De nummer 1 reden voor het ‘verstopte pijplijn syndroom’
Klantenkennis - 8,1 (14 stemmen)
|
|
De zeven zonden van verkopers
Sales - 5,0 (2 stemmen)
|
|
Zo maken verkopers een onprofessionele indruk
Geloofwaardigheid - 7,2 (40 stemmen) - 1 reacties
|
|
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'?
Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Draait het alleen nog maar om de prijs?
Prijs - 8,2 (58 stemmen) - 8 reacties
|
|
Waarom begrijpt de klant me niet?
Presenteren - 9,0 (39 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen
Onderhandelen - 7,2 (11 stemmen)
|
|
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers?
Verkooptechniek - 7,8 (41 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkoopmythe: provisie bevordert de verkoop
Sales Management - 7,4 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wel of niet koud bellen met een script?
Koude Acquisitie - 7,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tegendraads verkopen
Problemen met Verkopen - 7,9 (47 stemmen) - 8 reacties
|
|
Een fabeltje over uzelf verbeteren
Succesfactoren - 8,2 (6 stemmen) - 2 reacties
|
|
De grote vriend van succes
Succesfactoren - 9,3 (34 stemmen)
|
|
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten
Overtuigen - 8,6 (58 stemmen) - 10 reacties
|
|
Bel-angst of motivatieprobleem?
Koude Acquisitie - 7,9 (34 stemmen) - 2 reacties
|
|
De verkopers aan het front
7,7 (11 stemmen)
|
|
Geen slapende honden wakker maken
Concurrenten - 9,5 (4 stemmen)
|
|
Geef uw overtuigingskracht een boost
Verkoopgesprek - 7,9 (22 stemmen)
|
|
Zin en onzin van open vragen
Vragen stellen - 7,6 (23 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zo wordt u een goede verkoopcoach
Sales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Interactie die denkt voor de klant
Koude Acquisitie - 8,2 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Is koud bellen nog wel van deze tijd?
Koude Acquisitie - 8,5 (37 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe gaat u om met reflexbezwaren?
Bezwaren - 8,5 (56 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe nuttig zijn targets?
Doelen stellen - 7,9 (31 stemmen) - 5 reacties
|
|
Meer verkopen door het simpel te houden
Verkoopsucces - 7,6 (24 stemmen) - 9 reacties
|
|
Zet uw productdemonstratie op zijn kop!
Presenteren - 7,1 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert?
Gesprekstechniek - 8,1 (25 stemmen) - 5 reacties
|
|
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen
Onderhandelen - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
|
|
Een beroerd antwoord op een verkoopdip
Sales Management - 7,9 (49 stemmen) - 9 reacties
|
|
Koekhappen voor verkopers
Salestraining - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Er meteen op afvliegen of...?
Afspraken - 7,1 (19 stemmen) - 5 reacties
|
|
Acht tips voor succesvol offreren
Offertes - 7,7 (51 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe volgt u offertes op?
Offertes - 8,0 (98 stemmen) - 10 reacties
|
|
Neemt u later nog maar eens contact met me op...
Acquisitie - 7,8 (68 stemmen) - 2 reacties
|
|
Succesvol taalgebruik in Sales
Taalgebruik - 7,7 (23 stemmen) - 2 reacties
|
|
Eerst eventjes onderzoeken
Prospects - 2,8 (5 stemmen) - 3 reacties
|
|
Sneller 'klikken' met je prospects
Prospects - 6,4 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verbeter uw verkooppresentatie
Presenteren - 6,6 (31 stemmen)
|
|
Waarom liegen klanten tegen verkopers?
Koopweerstand - 7,6 (36 stemmen) - 8 reacties
|
|
Gespreksopeningen voor vaste klanten
Klantenbinding - 7,2 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Heeft de vergadering een op actie gerichte doelstelling?
Vergaderen - 7,9 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 6,8 (151 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe gaat u om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers?
Onderhandelen - 6,6 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Klagers weren, of juist niet?
Zelfontwikkeling - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
De concurrent: bron voor de juiste adressen
Adressen verzamelen - 5,3 (6 stemmen)
|
|
Wanneer beginnen met onderhandelen?
Prijs - 8,2 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe reageert u wanneer iemand (te) vroeg om een prijsopgave vraagt?
Prijs - 7,3 (26 stemmen) - 2 reacties
|
|
Succesvol onderhandelen
Onderhandelen - 6,7 (11 stemmen) - 4 reacties
|
|
Stuur me eerst maar wat meer informatie!
Verkooptechniek - 7,5 (58 stemmen) - 22 reacties
|
|
De uitgestelde afsluittechniek
Afsluittechnieken - 7,3 (34 stemmen) - 4 reacties
|
|
Belangrijke succesfactoren op een rijtje!
Succesfactoren - 7,6 (28 stemmen) - 5 reacties
|
|
Misser: te weinig aandacht voor de klant
Klantenpsychologie - 7,1 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
In vijf stappen naar een betere opvolging van leads
Leads - 6,7 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
Misser: klakkeloos aannemen wat de klant zegt
Verkoopmissers - 7,2 (16 stemmen)
|
|
Poortwachter: struikelblok of bondgenoot?
Poortwachter - 6,5 (2 stemmen)
|
|
10 Tips om meer te verkopen
Acquisitie - 5,8 (155 stemmen) - 3 reacties
|
|
Kritieke momenten in de verkoop
Verkoopproces - 7,0 (21 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wilt u meer leads of betere leads?
Leads - 5,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Omgaan met wispelturige klanten
Opdracht verliezen - 6,9 (12 stemmen)
|
|
Vlammen in de verkoop
Succesfactoren - 6,9 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode?
SPIN - 7,3 (83 stemmen) - 6 reacties
|
|
7 Gouden tips voor uw acquisitiegesprekken (2)
Acquisitie - 7,7 (89 stemmen) - 9 reacties
|
|
Hoe reageert u op offerteaanvragen?
Succesfactoren - 7,0 (43 stemmen) - 2 reacties
|
|
Moet u het serieus nemen wanneer de klant dreigt weg te lopen?
Bezwaren - 5,6 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zeven gouden acquisitietips
Acquisitie - 8,0 (219 stemmen) - 20 reacties
|
|
Bent u een verkoper of afspraakjessprokkelaar?
Afspraken - 7,4 (36 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe redt u een rampzalig verkoopgesprek?
Verkoopmissers - 6,6 (17 stemmen) - 2 reacties
|
|
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen
Succesfactoren - 7,2 (34 stemmen) - 2 reacties
|
|
Vier belangrijke vragen voor (uw) verkopers
Afsluittechnieken - 6,3 (14 stemmen) - 6 reacties
|
|
Loyaliteitsmythes: uw klant als wandelend reclamebord?
Loyaliteit - 6,3 (7 stemmen) - 12 reacties
|
|
Niet kiezen, is verliezen
Positionering - 7,3 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
In 6 stappen naar een beter gebruik van uw tijd
Time management - 6,6 (13 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ik wil er nog eventjes over nadenken!
Moeilijke klanten - 7,3 (28 stemmen) - 3 reacties
|
|
De alternatieve afsluittechniek die werkt!
Afsluittechnieken - 5,7 (6 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopen is het wegnemen van onzekerheid
Psychologie in de verkoop - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
Correct opvolgen van leads is een goudmijn
Leads - 6,3 (11 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat bent u waard voor uw bedrijf?
Efficiency - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe vertel ik de klant wat het kost?
Offertes - 7,7 (50 stemmen) - 10 reacties
|
|
Omgaan met afwijzingen
Psychologie in de verkoop - 7,3 (65 stemmen) - 6 reacties
|
|
Mythe: succesvolle verkopers ondernemen meer afsluitpogingen
Afsluittechnieken - 6,8 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Geen kennismaking zonder bedrijfspresentatie
Eerste indruk - 6,3 (7 stemmen) - 6 reacties
|
|
Belangst?
Acquisitie - 6,2 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
Scoren met inhaakvragen
Vraagtechniek - 3,2 (5 stemmen)
|
|
Verkoop VOODOO
Gesprekstechniek - 7,7 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het belang van research
Voorbereiding - 6,0 (2 stemmen)
|
|
Eindeloos wachten op uw afspraak?
Afspraken - 7 reacties
|
|
Effe een gezellig bakkie koffie?
Moeilijke klanten - 5,0 (1 stemmen) - 5 reacties
|
|
Help! De klant komt met bezwaren in mijn verkoopgesprek
Tegenwerpingen - 6,8 (5 stemmen) - 4 reacties
|
|
Planning: eerst het verste gesprek
Afspraken - 3,0 (1 stemmen) - 3 reacties
|
|
De tijd tussen twee gesprekken
Gesprekstechniek - 2 reacties
|
|
Stel een tijdsduur vast voor het gesprek
Gesprekstechniek
|
|
Zo jaagt u prospects meteen in de gordijnen
Cold Calling - 5,0 (8 stemmen) - 9 reacties
|
|
De voet tussen de deur techniek
Entree - 5,4 (21 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat u vooral niet moet doen tijdens een recessie
Prijs - 7,9 (19 stemmen) - 2 reacties
|
|
Waarom productkennis niet verkoopt
Productkennis - 7,8 (111 stemmen) - 18 reacties
|
|
Diep ademhalen voordat u begint met spreken
Telefoontechniek
|
|
Zo, dus u wilt een relatie aangaan met uw klant?!
Vaste klanten - 9,0 (2 stemmen) - 5 reacties
|
|
Checklist positionering
Positionering - 1,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
In 8 stappen naar de juiste vragen
Vraagtechniek - 6,8 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
De receptie-introductie
Acquisitie - 5,2 (11 stemmen)
|
|
Hoe passeert u de poortwachter?
Acquisitie - 7,2 (14 stemmen) - 4 reacties
|
|
Emoties zijn besmettelijk
Psychologie in de verkoop - 1,0 (3 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wachten in de receptie: zitten of staan?
Entree - 8,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
De laatste indruk
Klantencontact - 4,0 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Checklist afsluiten
Voorbereiding - 2 reacties
|
|
Taal met impact
Taalgebruik - 5,8 (6 stemmen) - 2 reacties
|
|
Een goed vervolg is het hele werk
Verkoopbrief - 4,3 (3 stemmen) - 8 reacties
|
|
Koude acquisitie: plan op acties en niet op het aantal afspraken
Koude Acquisitie - 7,2 (53 stemmen) - 9 reacties
|
|
Eerst even onderzoeken
Klantenbinding - 1,0 (1 stemmen)
|
|
De juiste adressen zoeken en vinden
Adressen verzamelen - 2 reacties
|
|
Even een kletspraatje maken...
Psychologie in de verkoop - 4,0 (1 stemmen)
|
|
De 7 doodzonden van het verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 7,0 (82 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wees specifiek
Argumentatie - 6,7 (7 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe ga je om met weifelende klanten?
Moeilijke klanten - 7,5 (62 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe voorkomt u datachaos?
Acquisitie - 6,6 (5 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ik wil eventjes de posterijen controleren
Verkoopbrief - 6,9 (14 stemmen) - 5 reacties
|
|
Extra impact voor jouw verkoopbrief
Acquisitie - 6,6 (7 stemmen)
|
|
De enorme voordelen van negatief denken
Succesfactoren - 6,4 (56 stemmen) - 24 reacties
|
|
Meer pit in uw sales meeting
Salesmanager - 6,6 (27 stemmen)
|
|
Overtuigen volgens de oude Grieken
Overtuigen - 5,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Afsluittechnieken werken
Verkoopsucces - 5,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De domste vraag
Telefoontechniek - 6,2 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
7 Gouden tips voor uw acquisitiegesprekken (4)
Acquisitie - 6,7 (36 stemmen)
|
|
Besluiteloze klant? Hier 3 tips!
Problemen met Verkopen - 6,5 (10 stemmen)
|
|
Bezorgt u uw klanten keuzestress?
Klantencontact
|
|
Bent u een topverkoper?
Succesfactoren - 6,0 (13 stemmen)
|
|
Waarom lopen klanten weg?
Problemen met Verkopen - 8,3 (8 stemmen)
|
|
Humor, verrassing en verwarring
Verkooptechniek - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Time management voor verkopers
Succesfactoren - 8,0 (1 stemmen)
|
