Acquisitie
Sorteren Hoogste Cijfer Meeste reacties op Auteur
•
Een goed telefoongesprek levert meer op dan alleen een afspraak
(Marianne van de Water)
•
Deel uw kennis en maak meer kennissen
(Jan-Willem Seip)
•
5 Krachtige manieren om een afspraak te realiseren
(Marianne van de Water)
•
De 3 meest gehoorde weerstanden ontrafeld
(Marianne van de Water)
•
De klant verleiden door af-te-leiden
(Rene Knecht)
•
Aan de slag met een beller!
(Marianne van de Water)
•
Jouw klant als intermediair
(Herman Meijer)
•
Pas op voor code 3 klanten
(André Hagelen)
•
Blijf de concurrentie een stap voor
(Jorg Hartog)
•
Asking for the order: hoe doe je dat?
(Rene Knecht)
•
Nieuw leven in afgeschreven prospects
(Marianne van de Water)
•
Wanneer begint je klant te denken aan verandering?
(Rene Knecht)
•
Waarom een goed belscript zo belangrijk is
(Marianne van de Water)
•
Gebruik de aannames van je concurrent
(Rene Knecht)
•
Start-up Sales: a different cookie
(Richard van Houten)
•
Stairway to Heaven
(Jorg Hartog)
•
Wat je zegt ben je zelf
(Marianne van de Water)
•
Hoe haal je de klant uit zijn bubbel?
(Rene Knecht)
•
Win verloren klant terug in 5 stappen
(Jan-Willem Seip)
•
Acquisitie… veel meer dan alleen de telefoon pakken.
(Marianne van de Water)
•
De klant is een VIP en de accountmanager is verantwoordelijk
(Herman Meijer)
•
'Ik had toch "nee" gezegd...?!!'
(André Hagelen)
•
5 cruciale stappen voor de perfecte demo
(Jorg Hartog)
•
“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant”
(Marianne van de Water)
•
Creëer een ijzersterke propositie
(André Hagelen)
•
Acquisitie en je CRM
(Marianne van de Water)
•
Wat als je mensen geen verkoper zijn?
(André Hagelen)
•
Samenwerken is de sleutel
(Rene Knecht)
•
Alweer dezelfde klant bellen?!
(Marianne van de Water)
•
Nieuwe Klanten, hoe dan?
(Marianne van de Water)
•
Maak van je LinkedIn account een leadkanon
(Jorg Hartog)
•
Waarom voorsorteren in je telefoongesprek handig is
(Marianne van de Water)
•
Legaal ‘stalken’
(Herman Meijer)
•
Vertrouwen winnen in 5 stappen
(Jorg Hartog)
•
Spelinzicht in verkopen
(Rene Knecht)
•
'Even een klant binnen roeien'
(Marianne van de Water)
•
Koude acquisitie: training v. whitepaper
(Marianne van de Water)
•
Over kwakzalvers, heksen en andere bezemsteel piloten
(Marianne van de Water)
•
Duurzame sales 2023: maak veel lawaai!
(Herman Meijer)
•
Word zelf de GAME CHANGER bij jouw klant
(Rene Knecht)
•
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken
(Chris de Graaf)
•
De opmars van video bij acquisitie
(Harro Willemsen)
•
Sus jij je klanten in slaap?!
(Herman Meijer)
•
Vanille ijs marketing
(Rene Knecht)
•
De kracht van de herhaling!
(Marianne van de Water)
•
Praat jij over je concurrenten?
(Rene Knecht)
•
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen?
(Harro Willemsen)
•
Jouw klant wil spanning in de relatie
(Rene Knecht)
•
Verkopen als rouwbegeleiding
(Rene Knecht)
•
Acquisitie is leuk!
(Marianne van de Water)
•
From Call to Close
(Jorg Hartog)
•
Hardlopen is doodlopen bij acquisitie
(Harro Willemsen)
•
Contact maken met het veranderbrein
(Rene Knecht)
•
6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen!
(Jorg Hartog)
•
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
(Rene Knecht)
•
Acquisitie met Zoom of MS Teams - hoe doe je dat?
(Harro Willemsen)
•
Bezoekafspraak? Zeker! Bellen!
(Herman Meijer)
•
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'?
(Rene Knecht)
•
Dit is waarom we targets niet halen!
(Chris de Graaf)
•
Sales Navigator bij acquisitie
(Harro Willemsen)
•
Start niet met verkopen zonder deze nieuwe salesmethode!
(Jorg Hartog)
•
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
(Rene Knecht)
•
De voordelen van een vooruitziende blik
(Marianne van de Water)
•
Moeilijk bereikbare prospects benaderen
(Harro Willemsen)
•
Van Klik naar Conflict?
(Rene Knecht)
•
Laat de buitendienst niet binnen blijven.
(Marianne van de Water)
•
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
(Rene Knecht)
•
Waar gaat het over? "Lastige" secretaresses?
(Herman Meijer)
•
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie
(Rene Knecht)
•
In 6 stappen meer reactie op je mail
(Jorg Hartog)
•
De doorslaggevende factor bij acquisitie
(Harro Willemsen)
•
Telefonisch acquisitie met een (te?) warm gevoel
(Marianne van de Water)
•
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
(Rene Knecht)
•
5 vrolijke vakantie voorbeelden voor zomerse acquisitie
(Marianne van de Water)
•
De vele wegen naar nieuwe orders
(Herman Meijer)
•
Blinde vlekken als competitief voordeel
(Rene Knecht)
•
Hoe onzekerheid je sales kan boosten
(Rene Knecht)
•
Finance: Feiten en Fabels
(Marianne van de Water)
•
De deal creëren of najagen?!
(Rene Knecht)
•
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers
(Rene Knecht)
•
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales
(Rene Knecht)
•
Prospects zitten bij de concurrent
(Herman Meijer)
•
Wat heeft de Grand Prix Formule 1 van doen met acquisitie?
(Marianne van de Water)
•
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen?
(Rene Knecht)
•
Het benaderen van CEO’s via Linkedin
(Rene Knecht)
•
Telesales en social media, een fantastisch huwelijk
(Herman Meijer)
•
Waarom koude acquisitie wel van deze tijd is
(Marianne van de Water)
•
Hoe kom je voorbij de secretaresse
(Marianne van de Water)
•
Van een online prospect een klant maken
(Rene Knecht)
•
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?!
(Herman Meijer)
•
De klant een nieuw verhaal laten schrijven
(Rene Knecht)
•
Zonder pijn kun je niks verkopen
(Harro Willemsen)
•
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’
(Victor Bonke)
•
Omzet met videoconferencing
(Rene Knecht)
•
Hoe zit of staat u als u belt?
(Victor Bonke)
•
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals
(Harro Willemsen)
•
Zeven principes voor betere korte berichten
(Harro Willemsen)
•
De eerste seconde bij acquisitie is bepalend
(Victor Bonke)
•
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
(Victor Bonke)
•
Spontaan acquisitiegesprek of ‘scripted’?
(Victor Bonke)
•
Hoe houdt u de regie over het verkoopgesprek in handen
(Toine Simons)
•
Verkopen met een “glazen bol”
(Rene Knecht)
•
‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’
(Toine Simons)
•
6 Best Practices voor op de beurs
(André Hagelen)
•
Hebt u dat killerinstinct?
(Rene Knecht)
•
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden
(Harro Willemsen)
•
Hoe trekt u de aandacht van een prospect?
(Michel Hoetmer)
•
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen?
(Rene Knecht)
•
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen?
(Harro Willemsen)
•
Hunters zijn onmisbaar
(Rene Knecht)
•
Gooi deze prospects gerust in de vuilnisbak
(Michel Hoetmer)
•
Hoe krijgt u gegarandeerd de aandacht van uw klant?
(Victor Bonke)
•
De order veilig stellen in de pre-sales fase
(Rene Knecht)
•
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin!
(Richard van Houten)
•
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen
(Harro Willemsen)
•
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie
(Victor Bonke)
•
Zorg dat uw klant echt naar u luistert
(Rene Knecht)
•
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?
(Rene Knecht)
•
De openingszin als opwarmer bij koude acquisitie
(Victor Bonke)
•
Zit uw klant in transformatie?
(Rene Knecht)
•
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen
(Michel Hoetmer)
•
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
(Rene Knecht)
•
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven?
(Victor Bonke)
•
Omgaan met bezwaren is niet verkopen
(Rene Knecht)
•
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars
(Michel Hoetmer)
•
Wees aantrekkelijk als verkoper!
(Rene Knecht)
•
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen
(Victor Bonke)
•
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen?
(Michel Hoetmer)
•
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
(Rene Knecht)
•
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is
(Victor Bonke)
•
Groeien van binnenuit
(Rene Knecht)
•
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
(Rene Knecht)
•
De klant heeft zijn geloof verloren
(Rene Knecht)
•
Een vliegende start in het nieuwe jaar
(Marcel Hoefman)
•
Breng uw klant in trance
(Rene Knecht)
•
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie
(Harro Willemsen)
•
Omarm het onvoorspelbare en scoor!
(Rene Knecht)
•
“Bel ik gelegen?”
(Victor Bonke)
•
De kracht van een goede mailing
(Harro Willemsen)
•
Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug
(Michel Hoetmer)
•
Hoe voorkom ik irritatie aan de andere kant van de lijn?
(Victor Bonke)
•
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
(Harro Willemsen)
•
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
(Rene Knecht)
•
Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet…
(Victor Bonke)
•
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG
(Harro Willemsen)
•
Een acquisitie scorebord: meerwaarde of onruststoker?
(Victor Bonke)
•
De status quo openbreken bij de klant
(Rene Knecht)
•
Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden
(Victor Bonke)
•
Telefonische acquisitie is springlevend!
•
Maak van ieder bezwaar een kans
(André Hagelen)
•
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes
(André Hagelen)
•
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat?
(Victor Bonke)
•
Lastige inhoudelijke vragen van prospects
(Victor Bonke)
•
Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie
(Victor Bonke)
•
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie?
(Vladan Soldat)
•
In twee stappen bij de juiste contactpersoon
(Victor Bonke)
•
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips
(Natasja Hoogenboom)
•
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen
(Rene Knecht)
•
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden
(Rene Knecht)
•
Bezwaren en tegenwerpingen
(André Hagelen)
•
Koude acquisitie is Topsport: laat u niet afleiden
(Victor Bonke)
•
De paradox van beïnvloeden
(Rene Knecht)
•
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie
(Marcel Hoefman)
•
Verkopen aan autoritaire klanten
(Rene Knecht)
•
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
(Harro Willemsen)
•
Waar in de pipeline gaan leads verloren?
(Rene Knecht)
•
Helpt netwerken u bij de verkoop?
(Jan-Willem Seip)
•
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden
(Rene Knecht)
•
De 5 mooiste social selling kansen voor 2017
(Massimo Gagliotti)
•
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen)
(Marcel Hoefman)
•
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek
(Marcel Hoefman)
•
Vijf voornemens voor verkopers
(Marcel Hoefman)
•
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
(Rene Knecht)
•
Hoe gebruikt u vaardigheden en aanbevelingen op LinkedIn?
(Victor Bonke)
•
De klantgerichtheid bij mijn slager
(Richard van Houten)
•
Hoe wordt uw klant beïnvloed?
(Rene Knecht)
•
Wat zijn de geheimen van uw klant?
(Rene Knecht)
•
LinkedIn bedrijfspagina optimaal inzetten
(Victor Bonke)
•
Leer te dansen met kritische klanten
(Rene Knecht)
•
LinkedIn als lead-generator
(Victor Bonke)
•
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal
(Marcel Hoefman)
•
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want …
(André Hagelen)
•
Is koude acquisitie ook voor u een eeuwige strijd?
(Victor Bonke)
•
Koude acquisitie en de brief vooraf
(Victor Bonke)
•
Gij zult niet Liegen
(Rene Knecht)
•
Belscript: vloek of zegen?
(Victor Bonke)
•
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
(Marcel Hoefman)
•
Loop eens binnen bij uw prospect
(Richard van Houten)
•
Zet uw Unique Selling Points in voor meer succes bij uw acquisitie
(Victor Bonke)
•
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie
(André Hagelen)
•
Hoe wordt u als verkoper gevonden op LinkedIn?
(Victor Bonke)
•
Ziet uw klant u als autoriteit?
(Rene Knecht)
•
Wel of niet koud bellen met een script?
(Michel Hoetmer)
•
Gouden bergen verkopen? Nee, dank u.
(André Hagelen)
•
De klant heeft een eigen willetje
(Rene Knecht)
•
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquistie
(Victor Bonke)
•
Wees voor uw klant het verloren ideaal
(Rene Knecht)
•
Aandacht voor new business
(Victor Bonke)
•
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
(Rene Knecht)
•
Focus op de 2e verkoop
(Richard van Houten)
•
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie?
(Victor Bonke)
•
Twee essentiële onderdelen van uw LinkedIn-profiel
(Victor Bonke)
•
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
(Rene Knecht)
•
Bel-angst of motivatieprobleem?
(Michel Hoetmer)
•
Uw waardepropositie: krachtig hulpmiddel bij acquisitie
(Marcel Hoefman)
•
De ‘seven-year itch’, bron van gevaren en kansen
(Richard van Houten)
•
Voicemail: Bellen ze terug? Is dat handig?
(Victor Bonke)
•
Verhoog de productiviteit van uw hunters
(Victor Bonke)
•
Een prijsdrukverlagend middel
(Jos Burgers)
•
LinkedIn-groepen als acquisitie instrument
(Victor Bonke)
•
Social Selling als internet dating?!
(Rene Knecht)
•
Koude begroeting: Ach, dat hoort de prospect toch niet
(Victor Bonke)
•
Vier missers bij koude acquisitie
(Victor Bonke)
•
Grote accounts? Die moet u bellen!
(André Hagelen)
•
Koud bellen: vraagt u of de prospect terugbelt?
(Victor Bonke)
•
Interactie die denkt voor de klant
(Michel Hoetmer)
•
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
(Rene Knecht)
•
Trekken aan dode paarden
(Victor Bonke)
•
Is koud bellen nog wel van deze tijd?
(Michel Hoetmer)
•
De diepste valkuil voor verkopers
(Peter Stinckens)
•
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien.
(Marcel Hoefman)
•
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing
(Rene Knecht)
•
Onorthodoxe binnenkomers
(Richard van Houten)
•
Acquisitie met LinkedIn: makkelijker kunnen we het niet maken
(Victor Bonke)
•
Hunters: hebben we die nodig?
(Victor Bonke)
•
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
(Rene Knecht)
•
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie
(André Hagelen)
•
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes
(Victor Bonke)
•
Doelen stellen of doelloos bellen?
(Victor Bonke)
•
Zit er al muziek in uw organisatie?
(André Hagelen)
•
Focus bij goede klanten op de beslissers
(Rene Knecht)
•
De top 8 fouten in verkooppresentaties
(Arthur Sevenstern)
•
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf?
(Victor Bonke)
•
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
(Rene Knecht)
•
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk?
(Victor Bonke)
•
Enthousiaste koude acquisitie: hoe doet u dat?
(Victor Bonke)
•
Acht tips voor succesvol offreren
(Michel Hoetmer)
•
Hoe tevreden klanten u nog succesvoller kunnen maken
(Danielle de Jonge)
•
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie
(Victor Bonke)
•
Neemt u later nog maar eens contact met me op...
(Michel Hoetmer)
•
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen?
(Victor Bonke)
•
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
(Rene Knecht)
•
Mag uw gesprekspartner wel beslissen?
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Eerst eventjes onderzoeken
(Michel Hoetmer)
•
Met hagel of met scherp schieten door de telefoon?
(Victor Bonke)
•
De klant merkt als u te geroutineerd bent
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad..
(Richard van Houten)
•
Sneller 'klikken' met je prospects
(Michel Hoetmer)
•
LinkedIn: zin of onzin voor verkopers ?
(Victor Bonke)
•
Kies de juiste doelgroep
(Margot Houtaar)
