Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 24.213

Alle artikelen van Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven (o.a) over sales. Hij is een begenadigd trainer en vertelt beeldend en confronterend wat wél en niet werkt. Hij zegt wat velen denken maar niet durven zeggen.

Zo leert een verkoper zijn mond te houden Gesprekstechniek - 7,8 (64 stemmen) - 10 reacties De valkuil van veel verkopers is dat ze teveel praten. Zo krijgen klanten niet de kans om hun wensen te uiten. Hoe dan wel?
Lees verder..
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant Topverkopers - 8,4 (7 stemmen) Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie.
Lees verder..
De psychologie van prijzen Prijs - 8,6 (17 stemmen) Laat uw prijs niet afhangen van wat de klant wil kopen, maar van wat u wil dat de klant koopt. Een korte en krachtige opstap naar meer prijswijsheid.
Lees verder..
Transformationeel verkopen Transformationeel verkopen - 7,9 (16 stemmen) - 4 reacties Wat voor verkoper wilt u eigenlijk zijn? Bekijk deze opties eens en overtuig u van de voordelen van transformationele verkoop.
Lees verder..
Harder praten helpt niet Verkoopgesprekken - 8,3 (15 stemmen) Klanten houden wel van enthousiaste, maar niet van praatgrage verkopers. Welke bent u? Weet u dat zeker? Tips om een diepe valkuil te omzeilen.
Lees verder..
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak Verkoopproces - 7,8 (11 stemmen) Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers als 57% van het inkoopproces is gepasseerd. Tips voor de moderne verkoper om de manier van verkopen te laten aansluiten bij deze verandering.
Lees verder..
Verkooptargets en tijdsinvestering Verkoopstrategie - 9,2 (6 stemmen) De twee doelstellingen in de titel lijken elkaar vaak te bijten. Dat dit niet zo hoeft te zijn bewijst de volgende aanpak.
Lees verder..
Verkopen aan andere generaties Klantenkennis - 9,0 (2 stemmen) Bent u een babyboomer, X-er of een millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips voor het omgaan met de twee andere generaties, kunt u uw verkoopkansen verhogen.
Lees verder..
Top Verkoper = Top Chef! Topverkopers - 8,6 (19 stemmen) - 5 reacties TopVerkopers zijn als Topkoks. Iedereen heeft de beschikking over dezelfde ingrediënten, maar slechts een enkel restaurant verdient een Michelin-ster, laat staan 3 sterren….
Lees verder..
Valkuil in de verkoop: te veel advies Verkoopgesprek - 8,4 (10 stemmen) Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips.
Lees verder..
Dien uzelf pijnprikkels toe Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 1 reacties Bij verkopen is zelfsturing en zelfmotivatie van groot belang. Bij het 'eigen doelen halen' is men veel meer gemotiveerd dan bij opgelegde doelen. Hoe gebruikt u dit in uw voordeel?
Lees verder..
Het verkoopgeheim van de veilingmeester Verkoopstrategie - 7,6 (11 stemmen) Een duwtje naar succes kan uit onverwachte hoek komen. Vertel nooit meer een standaard verhaal. Maak van uw passie uw verkoopgeheim met deze 4 tips.
Lees verder..
De klantgerichtheid bij mijn slager Klantencontact - 8,7 (44 stemmen) - 4 reacties Wijst uw klant uw logische argumenten af probeer dan eens wat anders, wees ontwapenend.
Lees verder..
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie Psychologie in de verkoop - 8,2 (72 stemmen) - 1 reacties Wat werkt beter? Een groot of klein aanbod? Bonussen of extraatjes? Zeker is dat u er anders naar kijkt dan de ontvanger. Doe uw voordeel met deze 5 tips uit de sales psychologie.
Lees verder..
20 ideeën voor nieuwe klanten Verkoopkansen - 8,5 (20 stemmen) - 1 reacties Lukt verkopen even niet? Pak het eens heel anders aan! Welke van deze 20 verrassende ideeën vindt u de beste?
Lees verder..
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten Klantencontact - 9,5 (53 stemmen) U kunt op vele manieren contact opnemen met uw klant, maar als u werkelijk wat wilt bereiken, schrijf dan liever een White paper.
Lees verder..
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects Klantcontact - 6,9 (35 stemmen) - 1 reacties Kent u dat, klantvriendelijkheid als eenrichtingsverkeer? Gebruik deze tips om zo'n situatie alsnog vóór u te laten werken.
Lees verder..
Een goede verkoper let op zijn woorden Beïnvloeden - 9,1 (16 stemmen) - 3 reacties In de verkoop is het gesprek uw belangrijkste werktuig, maar hebt u enig idee hoeveel impact uw woorden kunnen hebben? Deze kennis is van onschatbare waarde bij het overtuigen van uw klant.
Lees verder..
Duivelse details bij verkopen Communicatie - 8,3 (42 stemmen) - 2 reacties Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Het zit in de details.
Lees verder..
Wilt u verkopen met meer energie? Motivatie - 9,5 (41 stemmen) - 2 reacties Het loopt al een tijdje niet lekker. Klanten komen maar niet door met die beloofde orders. Maak dan nu kennis met deze formule en ga weer op weg naar succes.
Lees verder..
Loop eens binnen bij uw prospect Acquisitie - 7,9 (28 stemmen) - 5 reacties
Gedachteloos verkopen is destructief Aandacht - 7,3 (26 stemmen) - 4 reacties
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes Problemen met Verkopen - 7,3 (9 stemmen) - 1 reacties
Dit is een goed voorbeeld van Sales Framing Verkooptactiek - 7,3 (21 stemmen) - 1 reacties
Red de vlag van Zutphen Marketing - 9,3 (24 stemmen) - 3 reacties
Focus op de 2e verkoop Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
Het succes van de ELITE verkoopmethode Vragen stellen - 8,1 (18 stemmen) - 3 reacties
Optimaal hunten én farmen Verkopersprofiel - 8,5 (17 stemmen)
De ‘seven-year itch’, bron van gevaren en kansen Klantenbinding - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?! Korting - 7,8 (37 stemmen) - 4 reacties
De kracht van de ontwapenende blunder Psychologie in de verkoop - 8,2 (20 stemmen) - 4 reacties
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal Afsluittechnieken - 7,7 (34 stemmen) - 1 reacties
Direct meer verkopen aan verse klanten Klantbehoefte - 8,8 (25 stemmen) - 4 reacties
Raspaard, olifant of diplomaat Inkopen - 7,8 (9 stemmen) - 1 reacties
Onorthodoxe binnenkomers Creativiteit in de verkoop - 7,8 (28 stemmen) - 4 reacties
Een succesvolle Big Deal verkoper is een lobbyist Verkopen aan grote klanten - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
Hoe voorspelbaar is irrationeel koopgedrag? Psychologie in de verkoop - 8,2 (48 stemmen) - 2 reacties
“Yves Gijrath verliest Badr Hari” – verkooplessen van een journalist Entree - 7,7 (13 stemmen) - 1 reacties
Het professionele verkoopplan Verkoopplan - 7,7 (43 stemmen) - 1 reacties
De hot button close Afsluittechnieken - 9,1 (50 stemmen) - 2 reacties
Het piranha-effect Presenteren - 8,2 (42 stemmen) - 4 reacties
Wees geen Kamikaze-verkoper Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
Succesvolle offertes Offertes - 8,0 (29 stemmen) - 9 reacties
Succesvolle Crucial Conversations Succesfactoren - 8,3 (18 stemmen) - 3 reacties
Meer tegenslag graag! Succesfactoren - 8,0 (94 stemmen) - 4 reacties
Lastig gesprek? Armen wijd! Lichaamstaal - 7,7 (35 stemmen) - 6 reacties
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad.. Acquisitie - 7,7 (32 stemmen) - 2 reacties
Lastig gesprek? Armen wijd! Lichaamstaal - 7,8 (22 stemmen) - 1 reacties
Zo onderhandelen kan mijn zoontje van 5 ook! Onderhandelen - 6,2 (18 stemmen) - 1 reacties
De Wet van het Optimisme Zelfontwikkeling - 7,9 (30 stemmen) - 2 reacties
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten? Moeilijke klanten - 7,2 (74 stemmen) - 3 reacties
Acties als de verkopen even tegen zitten After-sales - 7,8 (28 stemmen) - 1 reacties
Bel-fit worden! Cold Calling - 7,8 (21 stemmen) - 3 reacties
Verkoopgeheim nr. 1: Transfer trust Verkooptactiek - 7,7 (13 stemmen) - 2 reacties
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant? Angst en Verkopen - 7,9 (26 stemmen) - 3 reacties
Hoe verdient u aan een verloren order? 7,8 (22 stemmen) - 1 reacties
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan Verkoopplan - 8,1 (24 stemmen) - 3 reacties
De order niet krijgen…en toch de klant binnenhalen Afwijzingen - 7,7 (15 stemmen) - 5 reacties
Pas op voor ‘rode vlag’ klanten Moeilijke klanten - 8,0 (24 stemmen) - 4 reacties
Wilt u echt meer verkopen? Succesfactoren - 6,8 (12 stemmen) - 2 reacties
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest Acquisitie - 8,3 (67 stemmen) - 7 reacties
De 5 populairste afsluittechnieken Afsluittechnieken - 7,5 (97 stemmen) - 7 reacties
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan? Succesfactoren - 8,0 (20 stemmen) - 2 reacties
Respect van uw klant (terug) opeisen Klantencontact - 5,9 (7 stemmen) - 2 reacties
Uw stem kan de doorslag geven Lichaamstaal - 8,1 (23 stemmen) - 3 reacties
Uw stem geeft de doorslag Stemgebruik - 8,0 (33 stemmen) - 1 reacties
Waar gaat het mis bij acquisitie? Acquisitie - 7,6 (60 stemmen) - 3 reacties
Scoor met de 8 Verkoopwetten van Johan Cruijff Succesfactoren - 7,7 (197 stemmen) - 9 reacties
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin! Acquisitie - 6,9 (79 stemmen) - 15 reacties
Uw voice-mail als verbale handtekening Voicemail - 7,0 (94 stemmen) - 24 reacties
Snel afgepoeierd? Eigen schuld! Acquisitie - 7,1 (55 stemmen) - 13 reacties
Slapend rijk worden Acquisitie - 7,8 (77 stemmen) - 16 reacties
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen Succesfactoren - 7,1 (60 stemmen) - 2 reacties
De Pan-American-smile Prospects - 8,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Win Verloren Klanten Terug Acquisitie - 7,3 (33 stemmen) - 3 reacties
Verbeter uw verkoopactiviteit Efficiency - 7,2 (16 stemmen) - 4 reacties
De kunst van het ontvangen Klantgerichtheid - 6,9 (15 stemmen) - 3 reacties
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt Acquisitie - 7,2 (24 stemmen) - 6 reacties
Krachtig beïnvloeden van uw prospects en klanten Acquisitie - 8,3 (36 stemmen) - 6 reacties
Koffie...? vroeg de inkoper smalend... Salestraining - 7,8 (160 stemmen) - 20 reacties
'Klikken’ kun je leren Psychologie in de verkoop - 8,1 (53 stemmen) - 2 reacties
De order niet krijgen ... maar toch de klant binnenhalen Afwijzingen - 7,3 (6 stemmen)
De 2 grootste vijanden van verkoopsucces Succesfactoren - 8,0 (47 stemmen) - 2 reacties
Acties als de verkopen even tegen zitten Verkoopbevordering - 7,5 (21 stemmen) - 11 reacties
Langdurig oprechte interesse voor de klant kunt u leren Kwaliteiten van de Verkoper - 7,5 (10 stemmen) - 5 reacties
Onderscheid u van uw concurrent Concurrenten - 7,0 (22 stemmen)
No more Mr Niceguy! Moeilijke klanten - 7,8 (54 stemmen) - 5 reacties
Oh, wat zijn we creatief! Creativiteit in de verkoop - 7,1 (16 stemmen) - 7 reacties
De koper houdt van dynamiek Communicatie - 7,5 (17 stemmen)
Geluk is geen kwestie van toeval Succesfactoren - 7,6 (17 stemmen) - 1 reacties
Acquisitie via e-mail Acquisitie - 5,9 (27 stemmen)
Zo bespaart u echt tijd Time management - 7,0 (6 stemmen) - 3 reacties
Twee soorten succesvolle verkopers Zelfontwikkeling - 6,1 (17 stemmen) - 1 reacties
Klantcontact = ALLES Klantencontact - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
De Wet van de Verwachtingen Zelfontwikkeling - 7,0 (10 stemmen) - 2 reacties
Verkopen met een leeg hoofd Efficiency - 9,0 (3 stemmen) - 1 reacties
Ik heb hem zelf ook... Psychologie in de verkoop - 8,4 (5 stemmen) - 1 reacties
Verkoop aan de beïnvloeder van de beslisser Beslissingsbevoegdheid - 7,8 (6 stemmen)
Wat verkoopt juist in deze tijd? Zelfontwikkeling - 6,2 (53 stemmen) - 5 reacties
Gouden Plak! Of het verhaal erachter… Verkooptechniek - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
5 Korte acquisitietips Acquisitie - 7,5 (25 stemmen) - 6 reacties
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?” Verkooptheorieën - 7,6 (38 stemmen) - 7 reacties
Uw zwakte, uw plafond Zelfontwikkeling - 7,1 (8 stemmen)
Verkoopeffectiviteit verbeteren Efficiency - 8,8 (4 stemmen) - 3 reacties
Verkopen op z’n Italiaans Vertrouwen - 9,8 (4 stemmen) - 3 reacties
U irriteert mij Klantenpsychologie - 8,5 (6 stemmen)
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee! Klantenbinding - 8,1 (8 stemmen)
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee! Psychologie in de verkoop - 5,6 (27 stemmen) - 4 reacties
Verkopen in Noord Holland is lastiger dan u denkt… Acquisitie - 9,7 (3 stemmen) - 3 reacties
Cold calling: wees energiek én authentiek Cold Calling - 7,1 (7 stemmen) - 7 reacties
Creëer a-ha! momenten Overtuigen - 7,8 (8 stemmen)
De Wet van de Verwachtingen Zelfontwikkeling - 7,7 (7 stemmen)
Trek de aandacht met één sterk beeld Psychologie in de verkoop - 7,4 (16 stemmen) - 5 reacties
De 80-20 regel van communicatie 80-20 Regel - 7,3 (19 stemmen)
Stel klantbehoeften centraal! Succesfactoren - 6,8 (15 stemmen)
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?