|
|
Versterk uw overtuigingskracht
Overtuigen - 8,6 (12 stemmen)
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Verkoopsucces - 8,8 (8 stemmen) - 2 reacties
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Turkse koffie
Aandacht - 9,5 (4 stemmen)
Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Start-up Sales: a different cookie
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Aandacht - 8,5 (11 stemmen)
Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Valkuil in de verkoop: te veel advies
Verkoopgesprek - 8,6 (17 stemmen) - 2 reacties
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
High end klanten – 5 strategieën
Verkoopstrategie - 8,8 (12 stemmen)
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een echte sales professional kan zich niet meer verbeteren
Zelfontwikkeling - 8,9 (12 stemmen) - 1 reacties
De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt zich intussen rustig verder. Zo zorg je dat je mee gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd?
Prijsdruk - 8,2 (9 stemmen) - 1 reacties
Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal prospects dat werkelijk niet te spreken is over de prijs. Ontdek hoe dat zit en wat u met deze kennis kunt doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Verkoopstrategie - 9,0 (8 stemmen)
Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (17 stemmen) - 3 reacties
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen) - 2 reacties
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geld en Gedrag
Klantengedrag - 9,4 (9 stemmen)
Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan laten werken lees je hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Regel 1 van succes: win vertrouwen
Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen)
Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan die succescapaciteiten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe krijg je de aandacht van de CEO?
Communicatie - 8,5 (8 stemmen)
Wel eens het gevoel gehad dat een belangrijke beslisser jou niet serieus nam? Met deze 7 tips krijg je wel een goed contact met de CEO.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop mij deze pen maar eens!
Verkooptechniek - 7,7 (58 stemmen) - 4 reacties
Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet...
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Yves Gijrath verliest Badr Hari'
Entree - 8,2 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant
Topverkopers - 7,8 (11 stemmen)
Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil?
|
|
Lees verder..
|
|
Verkopen aan andere generaties
Klantenkennis - 9,0 (8 stemmen)
|
|
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin!
Acquisitie - 7,1 (101 stemmen) - 17 reacties
|
|
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes
Problemen met Verkopen - 7,1 (29 stemmen) - 1 reacties
|
|
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects
Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 1 reacties
|
|
De ‘Big 5’ van charmeren
Klantenpsychologie - 7,8 (8 stemmen)
|
|
Het verkoopgeheim van de veilingmeester
Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
20 ideeën voor nieuwe klanten
Verkoopkansen - 8,3 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Manipulatie: goed en fout
Overtuigen - 6,9 (10 stemmen)
|
|
Zo leert een verkoper zijn mond te houden
Gesprekstechniek - 7,9 (65 stemmen) - 10 reacties
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
|
|
Transformationeel verkopen
Zelfkennis - 8,1 (17 stemmen) - 4 reacties
|
|
Harder praten helpt niet
Verkoopgesprek - 8,3 (15 stemmen)
|
|
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak
Verkoopproces - 7,9 (14 stemmen)
|
|
Verkooptargets en tijdsinvestering
Verkoopstrategie - 9,4 (8 stemmen)
|
|
Top Verkoper = Top Chef!
Topverkopers - 8,7 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
Dien uzelf pijnprikkels toe
Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
De klantgerichtheid bij mijn slager
Klantencontact - 8,7 (44 stemmen) - 4 reacties
|
|
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie
Psychologie in de verkoop - 8,3 (82 stemmen) - 2 reacties
|
|
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten
Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
|
|
Een goede verkoper let op zijn woorden
Beïnvloeden - 9,1 (17 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wilt u verkopen met meer energie?
Motivatie - 9,5 (42 stemmen) - 2 reacties
|
|
Loop eens binnen bij uw prospect
Acquisitie - 7,7 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Gedachteloos verkopen is destructief
Aandacht - 7,3 (26 stemmen) - 4 reacties
|
|
Dit is een goed voorbeeld van Sales Framing
Verkooptactiek - 7,0 (24 stemmen) - 1 reacties
|
|
Red de vlag van Zutphen
Marketing - 9,3 (24 stemmen) - 3 reacties
|
|
Focus op de 2e verkoop
Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
|
|
Het succes van de ELITE verkoopmethode
Vragen stellen - 8,1 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Optimaal hunten én farmen
Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
|
|
De ‘seven-year itch’, bron van gevaren en kansen
Klantenbinding - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?!
Korting - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kracht van de ontwapenende blunder
Psychologie in de verkoop - 8,2 (20 stemmen) - 4 reacties
|
|
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal
Afsluittechnieken - 7,8 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
Direct meer verkopen aan verse klanten
Klantbehoefte - 8,8 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
Raspaard, olifant of diplomaat
Inkopen - 7,9 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Onorthodoxe binnenkomers
Creativiteit in de verkoop - 7,6 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Een succesvolle Big Deal verkoper is een lobbyist
Verkopen aan grote klanten - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het professionele verkoopplan
Verkoopplan - 7,8 (54 stemmen) - 1 reacties
|
|
De hot button close
Afsluittechnieken - 8,9 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Het piranha-effect
Presenteren - 8,2 (42 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wees geen Kamikaze-verkoper
Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
|
|
Succesvolle offertes
Offertes - 8,2 (33 stemmen) - 9 reacties
|
|
Succesvolle Crucial Conversations
Succesfactoren - 8,3 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Meer tegenslag graag!
Succesfactoren - 8,0 (94 stemmen) - 4 reacties
|
|
Lastig gesprek? Armen wijd!
Lichaamstaal - 7,7 (36 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad..
Acquisitie - 7,7 (32 stemmen) - 2 reacties
|
|
Lastig gesprek? Armen wijd!
Lichaamstaal - 7,8 (22 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zo onderhandelen kan mijn zoontje van 5 ook!
Onderhandelen - 6,2 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De Wet van het Optimisme
Zelfontwikkeling - 7,9 (31 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten?
Moeilijke klanten - 7,2 (76 stemmen) - 3 reacties
|
|
Acties als de verkopen even tegen zitten
Problemen met Verkopen - 7,8 (28 stemmen) - 1 reacties
|
|
Bel-fit worden!
Cold Calling - 7,8 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkoopgeheim nr. 1: Transfer trust
Verkooptactiek - 7,7 (13 stemmen) - 2 reacties
|
|
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant?
Angst en Verkopen - 7,9 (26 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verdient u aan een verloren order?
7,8 (22 stemmen) - 1 reacties
|
|
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers
Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan
Verkoopplan - 6,4 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
De order niet krijgen…en toch de klant binnenhalen
Afwijzingen - 7,7 (15 stemmen) - 5 reacties
|
|
Pas op voor ‘rode vlag’ klanten
Moeilijke klanten - 8,0 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wilt u echt meer verkopen?
Succesfactoren - 6,8 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest
Acquisitie - 8,4 (68 stemmen) - 7 reacties
|
|
De 5 populairste afsluittechnieken
Afsluittechnieken - 7,2 (135 stemmen) - 8 reacties
|
|
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan?
Succesfactoren - 8,0 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Respect van uw klant (terug) opeisen
Klantencontact - 5,9 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Uw stem kan de doorslag geven
Lichaamstaal - 8,1 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Uw stem geeft de doorslag
Stemgebruik - 8,1 (34 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar gaat het mis bij acquisitie?
Acquisitie - 7,6 (61 stemmen) - 3 reacties
|
|
Scoor met de 8 Verkoopwetten van Johan Cruijff
Succesfactoren - 7,7 (198 stemmen) - 9 reacties
|
|
Uw voice-mail als verbale handtekening
Voicemail - 7,0 (98 stemmen) - 26 reacties
|
|
Snel afgepoeierd? Eigen schuld!
Acquisitie - 7,1 (55 stemmen) - 13 reacties
|
|
Slapend rijk worden
Acquisitie - 7,8 (86 stemmen) - 16 reacties
|
|
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen
Succesfactoren - 7,2 (62 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Pan-American-smile
Prospects - 8,4 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Win Verloren Klanten Terug
Acquisitie - 7,1 (37 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verbeter uw verkoopactiviteit
Efficiency - 6,3 (21 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kunst van het ontvangen
Klantgerichtheid - 6,9 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt
Acquisitie - 7,2 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
Krachtig beïnvloeden van uw prospects en klanten
Acquisitie - 8,3 (36 stemmen) - 6 reacties
|
|
Koffie...? vroeg de inkoper smalend...
Salestraining - 7,8 (163 stemmen) - 21 reacties
|
|
'Klikken’ kun je leren
Psychologie in de verkoop - 8,1 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
De order niet krijgen ... maar toch de klant binnenhalen
Afwijzingen - 7,3 (6 stemmen)
|
|
De 2 grootste vijanden van verkoopsucces
Succesfactoren - 8,0 (47 stemmen) - 2 reacties
|
|
Acties als de verkopen even tegen zitten
Verkoopbevordering - 7,2 (22 stemmen) - 11 reacties
|
|
Langdurig oprechte interesse voor de klant kunt u leren
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,5 (10 stemmen) - 5 reacties
|
|
Onderscheid u van uw concurrent
Concurrenten - 7,1 (23 stemmen)
|
|
No more Mr Niceguy!
Moeilijke klanten - 7,8 (54 stemmen) - 5 reacties
|
|
Oh, wat zijn we creatief!
Creativiteit in de verkoop - 7,1 (16 stemmen) - 8 reacties
|
|
De koper houdt van dynamiek
Communicatie - 7,5 (17 stemmen)
|
|
Geluk is geen kwestie van toeval
Succesfactoren - 7,6 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Acquisitie via e-mail
Acquisitie - 5,6 (34 stemmen)
|
|
Zo bespaart u echt tijd
Time management - 7,0 (6 stemmen) - 3 reacties
|
|
Twee soorten succesvolle verkopers
Zelfontwikkeling - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Klantcontact = ALLES
Klantencontact - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
De Wet van de Verwachtingen
Zelfontwikkeling - 7,1 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen met een leeg hoofd
Efficiency - 9,0 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ik heb hem zelf ook...
Psychologie in de verkoop - 8,4 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoop aan de beïnvloeder van de beslisser
Beslissingsbevoegdheid - 7,8 (6 stemmen)
|
|
Wat verkoopt juist in deze tijd?
Zelfontwikkeling - 6,1 (57 stemmen) - 5 reacties
|
|
Gouden Plak! Of het verhaal erachter…
Verkooptechniek - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
5 Korte acquisitietips
Acquisitie - 7,5 (25 stemmen) - 6 reacties
|
|
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?”
Verkooptheorieën - 7,6 (39 stemmen) - 7 reacties
|
|
Uw zwakte, uw plafond
Zelfontwikkeling - 7,1 (8 stemmen)
|
|
Verkoopeffectiviteit verbeteren
Efficiency - 8,8 (4 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopen op z’n Italiaans
Vertrouwen - 9,8 (5 stemmen) - 4 reacties
|
|
U irriteert mij
Klantenpsychologie - 8,5 (6 stemmen)
|
|
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee!
Klantenbinding - 8,4 (10 stemmen)
|
|
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee!
Psychologie in de verkoop - 4,7 (35 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verkopen in Noord Holland is lastiger dan u denkt…
Acquisitie - 9,5 (4 stemmen) - 3 reacties
|
|
Cold calling: wees energiek én authentiek
Cold Calling - 7,1 (7 stemmen) - 7 reacties
|
|
Creëer a-ha! momenten
Overtuigen - 8,0 (9 stemmen)
|
|
De Wet van de Verwachtingen
Zelfontwikkeling - 7,7 (7 stemmen)
|
|
Trek de aandacht met één sterk beeld
Psychologie in de verkoop - 7,4 (16 stemmen) - 5 reacties
|
|
De 80-20 regel van communicatie
80-20 Regel - 7,0 (20 stemmen)
|
|
Stel klantbehoeften centraal!
Succesfactoren - 6,8 (15 stemmen)
|
