Beste Michel,

Helemaal eens met het grootste deel van je betoog.
Niet teveel over jezelf praten en hoe goed je bent is in communicatief opzicht een echte showstopper behalve... als je in de VS werkt of woont. Daar is jezelf de hemel inprijzen tot ware kunst verheven.
Een en ander is derhalve cultuurgebonden.

met collegiale groet

Maarten van Vugt

Dit fenomeen komt inderdaad vaker voor dan men denkt. Het beste is de andere persoon voor even het belangrijkste te maken en laten weten dat je met hem meedenkt en probeert te helpen.

Goed verhaal en ik zou nog iets verder gaan. Een goede voorbereiding begint met je in te lezen in het bedrijf, de klanten, de business, de kansen, de bedreigingen en bovenal toon echte interesse en wees nieuwsgierig. Toon je Kontaktkracht en als je die te weinig hebt dan moet je contact opnemen met de mensen van Sales Consult.

Oh ja nog een laatste tip: laat alle informatie van je bedrijf in je koffer zitten en vergeet je doelstelling dat je iets moet verkopen of een resultaat moet halen. Immers als zij niet willen wat jij hebt te bieden of zij iets willen wat jij niet kunt bieden is het zaak daar zo snel mogelijk achter te komen en voort te gaan naar een prospect die wel iets van je wil.

Eigenlijk zouden wij dit stukje text elke morgen moeten lezen, vóórdat we mensen gaan proberen te overtuigen

Ieder van harte bedankt voor de reacties.

@verschuur Ik denk dat je wel degelijk een resultaat voor ogen moet hebben. Het moet alleen niet 'verblinden'. Maar dat betekent uiteraard ook, zoals je aangeeft, dat je vlot probeert te beoordelen of een match mogelijk is. Aan dode paarden blijven trekken is niet zo zinvol.

@Orlanda wat een geweldig compliment!