|
|
Verkoopvaardigheden verbeteren in een digitale wereld
Verkoopopleiding - 1,0 (1 stemmen)
Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen.
|
Lees verder..
|
|
|
Snelle besluitvorming in de verkoop
Closing - 9,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden.
|
Lees verder..
|
|
|
Duurder zijn is zo gek nog niet
Prijs - 7,9 (35 stemmen) - 3 reacties
Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen.
|
Lees verder..
|
|
|
Versterk de impact van wat u geeft
Verkooptechniek - 8,4 (16 stemmen)
Onbaatzuchtig iets weggeven kan uw positie, uw goede naam, bij klanten of prospects enorm versterken. Maar geven lijkt makkelijker dan het is. Doe uw voordeel met deze tips.
|
Lees verder..
|
|
|
Wolven worden niet aan lijntjes gehouden
Bezwaren - 8,8 (25 stemmen) - 1 reacties
Valse bezwaren en uitvluchten zijn dagelijkse kost voor verkopers. De wolf van Wallstreet bedacht een effectieve methode om ze te lijf te gaan. Lees er hier alles over.
|
Lees verder..
|
|
|
Start niet met verkopen zonder deze nieuwe salesmethode!
Acquisitie: Sales training - 7,0 (7 stemmen) - 1 reacties
De saleservaring bepaalt voor meer dan 50% de klantloyaliteit. Lees hier met welke methode je die ervaring optimaal inzet voor meer verkoopsucces.
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop mij deze pen maar eens!
Verkooptechniek - 7,7 (58 stemmen) - 4 reacties
Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet...
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe gaat u om met ‘nadenkende klanten’?
Afsluiten - 8,4 (12 stemmen)
U bent er bijna maar de klant wil toch nog 'even nadenken'. Vaak is het de doodssteek voor uw deal. Lees hier wat u kunt doen om alsnog af te sluiten.
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek
Afsluiten - 8,9 (34 stemmen) - 1 reacties
Richt uw verkoopgesprek zo in dat die naadloos overgaat in het sluiten van de deal.
|
Lees verder..
|
|
|
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan
Verkooptechniek - 7,2 (48 stemmen) - 6 reacties
Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
|
Lees verder..
|
|
|
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen?
Acquisitie - 9,4 (19 stemmen)
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten, dat is waar u dagelijks mee wordt geconfronteerd. Hoe kunt u meer samenwerking met de klant creëren en daarmee meer voorspelbaarheid?
|
Lees verder..
|
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,7 (38 stemmen) - 1 reacties
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
|
Lees verder..
|
|
|
Presentaties die naar de verkoop leiden
Verkooppresentatie - 9,6 (38 stemmen) - 1 reacties
Hoe komt het dat perfecte presentaties niet tot deals leiden? Antwoorden en tips voor een beter resultaat.
|
Lees verder..
|
|
|
7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren
Afsluiten - 7,7 (11 stemmen) - 2 reacties
Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing het snelst naar de order? Of is het beter géén druk uit te oefenen? Geen van beide! Hier 7 tips voor een zinvolle, moderne inzet van de aloude afsluittechnieken.
|
Lees verder..
|
|
|
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken
Prijs - 8,1 (40 stemmen) - 2 reacties
Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Ontdek 3 redenen en 4 verkooptechnieken voor een hogere prijs.
|
Lees verder..
|
|
|
Vijf gouden regels voor verkopers
Verkooptechniek - 7,9 (44 stemmen) - 4 reacties
Veel verkopers worstelen om hun target te halen. Ontdek waar het mis gaat en wat u daaraan kunt doen.
|
Lees verder..
|
|
|
Details bepalen niet het verschil
Verkooptechniek - 9,1 (31 stemmen) - 4 reacties
Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
|
Lees verder..
|
|
|
Omarm het onvoorspelbare en scoor!
Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten: verkopers liggen er dagelijks mee overhoop. Maar dat hoeft niet. Ontdek hoe u het onvoorspelbare een andere rol geeft, met betere resultaten.
|
Lees verder..
|
|
|
Een moker op een ruit
Verkooptechniek - 6,0 (6 stemmen) - 2 reacties
Menig verkoper praat in eigenschappen van het product in plaats van in voordelen. Uw klanten zijn vooral geïnteresseerd in de voordelen, oplossingen, resultaten en onderscheidende kenmerken. Hoe pakt u dat aan?
|
Lees verder..
|
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Verkooptechniek - 9,0 (9 stemmen) - 5 reacties
Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak wel zo? Vijf tips voor een bredere aanpak en meer verkoopsucces.
|
Lees verder..
|
9 tips voor succes met Social Selling
Social selling - 8,1 (27 stemmen) - 6 reacties
|
De 10 slechtste salesvragen
Verkooptechniek - 7,7 (101 stemmen) - 8 reacties
|
3 tips om klanten emotioneel aan u te binden
Verkooptechniek - 8,1 (47 stemmen) - 3 reacties
|
Uitdagen of niet uitdagen?
Verkooptheorieën - 8,8 (13 stemmen) - 3 reacties
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,5 (19 stemmen)
|
We verkopen verandering
Verkooptheorieën - 8,3 (20 stemmen) - 4 reacties
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (48 stemmen) - 2 reacties
|
De plaag van goede gesprekken
Sales coaching - 8,9 (25 stemmen) - 5 reacties
|
De valkuilen van vaagtaal en verkoopmythes
Verkooptechniek - 8,0 (32 stemmen) - 2 reacties
|
De gemiddelde verkoper bestaat niet
Verkooptechniek - 9,4 (51 stemmen) - 1 reacties
|
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant?
Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 2 reacties
|
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden
Acquisitie - 8,6 (15 stemmen)
|
Luisteren met een leeg hoofd
Luisteren - 7,4 (43 stemmen) - 5 reacties
|
Maak het verschil, bereidt u goed voor!
Voorbereiding - 7,9 (15 stemmen) - 1 reacties
|
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers?
Verkooptechniek - 7,8 (41 stemmen) - 6 reacties
|
Doorbreek dit proces en u gaat meer verkopen
Verkooptechniek - 8,9 (20 stemmen) - 7 reacties
|
Tegendraads verkopen
Problemen met Verkopen - 7,9 (47 stemmen) - 8 reacties
|
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger
Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
|
Verkoop niet zoals uw CEO
Verkooptechniek - 8,8 (53 stemmen) - 2 reacties
|
De extase: deal-maker of deal-breaker?
Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
|
Onorthodoxe binnenkomers
Creativiteit in de verkoop - 7,6 (30 stemmen) - 5 reacties
|
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert?
Gesprekstechniek - 8,1 (25 stemmen) - 5 reacties
|
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (29 stemmen) - 5 reacties
|
Hoe verkoopt u lucht?
Verkooptechniek - 6,4 (20 stemmen) - 5 reacties
|
Stuur me eerst maar wat meer informatie!
Verkooptechniek - 7,5 (58 stemmen) - 21 reacties
|
Misser: te weinig aandacht voor de klant
Klantenpsychologie - 7,1 (30 stemmen) - 1 reacties
|
Attitude: de ultieme salestool
Verkooptechniek - 7,0 (20 stemmen) - 3 reacties
|
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode?
SPIN - 7,3 (83 stemmen) - 6 reacties
|
Tien klassieke fouten die u onnodig onderuit halen
Efficiency - 7,9 (79 stemmen) - 4 reacties
|
Verkopen met een moodboard
Verkoopgesprek - 2,3 (4 stemmen) - 1 reacties
|
Over Verkopen
Verkoopsucces - 7,6 (32 stemmen) - 2 reacties
|
In deze tijd moet je vooral Vercoöpen
Consultative Selling - 4,7 (3 stemmen) - 1 reacties
|
De voet tussen de deur techniek
Entree - 5,4 (21 stemmen) - 2 reacties
|
San Marco versus de topverkoper Louis van Gaal
Verkooptechniek - 12 reacties
|
Gouden Plak! Of het verhaal erachter…
Verkooptechniek - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
Gelóóft de klant wat u vertelt?
Psychologie in de verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
Drie tips tegen besluiteloze klanten
Moeilijke klanten - 5,2 (46 stemmen) - 32 reacties
|
Ik wil geen accountplan schrijven...
Accountplan - 7,1 (36 stemmen) - 4 reacties
|
De psychologie van de verkoper
Psychologie in de verkoop - 7,8 (49 stemmen) - 6 reacties
|
Elk nadeel heb z'n voordeel
Argumentatie - 5,9 (24 stemmen) - 1 reacties
|
Het Verkopen van Kennis
Verkooptechniek - 6,7 (20 stemmen) - 1 reacties
|
Grote orders binnenhalen
SPIN - 6,1 (15 stemmen)
|
Humor, verrassing en verwarring
Verkooptechniek - 8,0 (1 stemmen)
|