Sales Professional: waarin wilt u zich ontwikkelen?

Voorbereiding
•	Waarin zijn jullie radicaal anders? (Rene Knecht)
•	Deel uw kennis en maak meer kennissen (Jan-Willem Seip)
•	Te happig overkomen bij de klant (Jan-Willem Seip)
•	Aanbesteden is topsport (Natasja Hoogenboom)
•	Acquisitie… veel meer dan alleen de telefoon pakken. (Marianne van de Water)
•	Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd (Jan-Willem Seip)
•	Verpak gemak in de prijs (Jan-Willem Seip)
•	Euforisch verkopen is meer verkopen (Jan-Willem Seip)
•	Waarom de concurrent de opdracht wel scoort (Natasja Hoogenboom)
•	De 3 gewoontes in sales die mij succesvol maakten (André Hagelen)
•	Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden? (André Hagelen)
•	Vanille ijs marketing (Rene Knecht)
•	Praat jij over je concurrenten? (Rene Knecht)
•	Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen? (Harro Willemsen)
•	Blinde vlekken als competitief voordeel (Rene Knecht)
•	Durf een klant af te wijzen (Jan-Willem Seip)
•	Weet waarom klanten van u kopen (David Bloch)
•	Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding? (Victor Bonke)
•	Telling én selling (Marcel Hoefman)
•	Zit uw klant in transformatie? (Rene Knecht)
•	Durft u deze 3 vragen te stellen? (Marcel Hoefman)
•	Voorkom dat u verliest van de concurrent (Marcel Hoefman)
•	3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is (Victor Bonke)
•	Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma (Toine Simons)
•	Hoe verkoopt u uw meerwaarde? (Jan-Willem Seip)
•	Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug (Michel Hoetmer)
•	Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging! (Marcel Hoefman)
•	Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden (Victor Bonke)
•	Weg met het USP! Leve het ISP! (Jan-Willem Seip)
•	Beslis! Kies uw klant (André Hagelen)
•	De paradox van beïnvloeden (Rene Knecht)
•	Meer opdrachten scoren uit offertes (Natasja Hoogenboom)
•	Bent u beter dan goed? (Marcel Hoefman)
•	Flip-over – het beste hulpmiddel bij uw presentaties (David Bloch)
•	Bent u als verkoper inwisselbaar? (Rene Knecht)
•	Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen) (Marcel Hoefman)
•	Dien uzelf pijnprikkels toe (Richard van Houten)
•	Maak het verschil, bereidt u goed voor! (Marcel Hoefman)
•	LinkedIn als lead-generator (Victor Bonke)
•	Zet uw Unique Selling Points in voor meer succes bij uw acquisitie (Victor Bonke)
•	Adressenbestanden: kopen/huren of zelf verzamelen? (Victor Bonke)
•	Uw concurrenten kiest u zelf (Jos Burgers)
•	Gouden bergen verkopen? Nee, dank u. (André Hagelen)
•	Bereidt u zich voor zoals Obama? (André Hagelen)
•	Klantloyaliteit: een must! (André Hagelen)
•	Uw waardepropositie: krachtig hulpmiddel bij acquisitie (Marcel Hoefman)
•	Geen slapende honden wakker maken (Michel Hoetmer)
•	Zin en onzin van open vragen (Michel Hoetmer)
•	Ook als het goed gaat kan het beter (André Hagelen)
•	Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel (André Hagelen)
•	Hoe verslaat u de concurrent? (Peter Stinckens)
•	Uw klanten: winstgevend of kostenpost? (André Hagelen)
•	Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes (Victor Bonke)
•	De concurrentie verslaan, in stijl (Peter Stinckens)
•	Onderhandeling, kunst en kunde (David Bloch)
•	Onderscheidend vermogen (Vladan Soldat)
•	CRM: lust of last? (Ronald van den Berg)
•	Kies de juiste doelgroep (Margot Houtaar)
•	Geluk of pech in de verkoop (Hans Oelen)
•	Benut strategische verkoopkansen (Ronald van den Berg)
•	Opening verkoopgesprek: bezint eer ge begint (Ronald van den Berg)
•	Kwalificeren van prospects moet! (Victor Bonke)
•	De concurrent: bron voor de juiste adressen (Michel Hoetmer)
•	Herken het kaf tussen het koren (Harro Willemsen)
•	'I told you so' (Harro Willemsen)
•	Leren concurreren (Peter Stinckens)
•	Is het verkoopvak moeilijker geworden? (Hans Oelen)
•	Strategische voorbereiding op het klantengesprek (Redactie Verkopersonline.nl)
•	Waar gaat het mis bij acquisitie? (Richard van Houten)
•	De elevator-pitch bij koude acquisitie: meat on the bones (Victor Bonke)
•	Hoe u uw resultaten kunt verdubbelen (Peter Stinckens)
•	7 Gouden tips voor uw acquisitiegesprekken (2) (Michel Hoetmer)
•	Gun uw concurrent verliesgevende klanten (Herman Meijer)
•	Wij hebben oplossingen voor iedereen (Peter Stinckens)
•	Wie kwalificeert wie? (Peter Stinckens)
•	Niet kiezen, is verliezen (Michel Hoetmer)
•	De grootste concurrent is…? (Verkoopgesprek; Offertes; Prijs)
•	Bij koude acquisitie moet u uw USP glashelder hebben (Victor Bonke)
•	De concurrent? Geef hem het nakijken! (Redactie Verkopersonline.nl)
•	Als de klant niet duidelijk is (Redactie Verkopersonline.nl)
•	Maak afspraken over uw afspraak! (Enno van Kersen)
•	Onderscheid u van uw concurrent (Richard van Houten)
•	Geen zaken zonder concurrentievoordeel (Ton Tognolli)
•	Verkoop VOODOO (Michel Hoetmer)
•	Het belang van research (Michel Hoetmer)
•	Kwalificeren is (g)een kunst (Christiaan Knopper)
•	Wat is uw boodschap? (Peter Stinckens)
•	Efficiënter omgaan met tijd (Peter Stinckens)
•	Verkoop niet hetzelfde (Peter Stinckens)
•	Hoe inventariseert u de behoeften van de prospect? (Richte Lommert)
•	Checklist positionering (Michel Hoetmer)
•	Doorbreek weerstand in de verkooppresentatie (David Bloch)
•	Checklist afsluiten (Michel Hoetmer)
•	De juiste adressen zoeken en vinden (Michel Hoetmer)
•	Waarom uw concurrenten altijd beter zijn (Peter Stinckens)
•	De zeilboot aan de muur (Harro Willemsen)
•	Winnende onderhandelingstactieken (Vladan Soldat)
•	Flashbacken naar grootse momenten (Harro Willemsen)
•	Presteren, presteren, presteren! (Peter Stinckens)
•	10 tips bij het verzamelen van e-mailadressen (Redactie Verkopersonline.nl)
•	Het voorbereiden van je verkoop (Roeland Schweitzer)
•	De belangrijkste fase (Klantencontact)
•	Be Prepared (Klantencontact)
•	Terroristische aanslag (Verkoop Succes)

Het belang van research

Michel Hoetmer
SalesQuest

Bewaar

Een goede voorbereiding op het verkoopgesprek is het halve werk. Het leidt er toe dat u de beschikbare verkooptijd effectief kunt benutten en geen energie hoeft te verspillen aan gissen over de motieven van de klant.

► Daarom: doe voldoende onderzoek voordat u afreist naar een klant of prospect.

► Verzamel informatie via uw eigen klantendatabase, uw marketingafdeling, openbare bestanden en websites.

Als u uw huiswerk goed doet, scheelt dat een hoop tijd.

Bovendien hoeft u tijdens verkoopgesprekken geen onnodige vragen meer te stellen. Uw gesprekken duren korter en uw gesprekspartners zullen u als een echte professional ervaren.

Kernvragen
Kernvragen die zich bij de voorbereiding moet stellen:

wie is de klant?
welke positie neemt hij in de markt in?
wie zijn zijn concurrenten?
wat is zijn sterkte-zwakte positie?
waar kocht hij eerder?
wat zijn zijn zorgen en behoeften?

Tip
Neem de tijd voor uw voorbereiding en begin er minstens een week vantevoren mee.

Michel Hoetmer
Salesquest.nl
Meer tips over verkopen en acquisitie in zijn boek 'De zeven zonden van verkopers'Klik hier

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet te scoren. Zijn trainingsbureau SalesQuest is gespecialiseerd in acquisitie- en verkooptrainingen.
Bekijk de trainingen van Sales Quest

Alle artikelen van deze auteur

Meer artikelen over: Voorbereiding