Alles over Klanten
Sorteren Hoogste Cijfer Meeste reacties op Auteur
•
Aandacht geven: een groeimarkt!
(Jos Burgers)
•
Tien ideeën om de beste kennis op te doen
(Harro Willemsen)
•
Situationeel leiding geven in de Verkoop
(Richard van Houten)
•
Wat u nog niet wist over luisteren
(Jos Burgers)
•
Omarm ieder bezwaar
(André Hagelen)
•
Vertrouwen winnen in 5 stappen
(Jorg Hartog)
•
Slim om met dummies te werken
(Jan-Willem Seip)
•
Gefeliciteerd! Maar hoe verdeel je de taart?
(Herman Meijer)
•
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken?
(Jos Burgers)
•
De toekomst van B2B verkoop
(Jorg Hartog)
•
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
(Richard van Houten)
•
Hulp bieden
(Jos Burgers)
•
Als een vis in het water
(Harro Willemsen)
•
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant
(Rene Knecht)
•
Over kwakzalvers, heksen en andere bezemsteel piloten
(Marianne van de Water)
•
Duurzame sales 2023: maak veel lawaai!
(Herman Meijer)
•
De mythe van positief denken in verkopen
(Rene Knecht)
•
Geld en Gedrag
(Richard van Houten)
•
Prikkel het veranderbrein van jouw klant
(Rene Knecht)
•
Versterk de impact van wat u geeft
(Jos Burgers)
•
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden?
(André Hagelen)
•
Turkse koffie
(Richard van Houten)
•
De 3 meest gehoorde weerstanden ontrafeld
(Marianne van de Water)
•
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen?
(Harro Willemsen)
•
Jouw klant wil spanning in de relatie
(Rene Knecht)
•
Iets opsturen in complexe salessituaties? Niet doen!
(Marcel Hoefman)
•
De meeste klanten klagen niet
(Herman Meijer)
•
‘Belazeren is hier erg eenvoudig’
(Jos Burgers)
•
Verkopen als rouwbegeleiding
(Rene Knecht)
•
High end klanten – 5 strategieën
(Richard van Houten)
•
Discussies met klanten wint u zelden
(Jos Burgers)
•
Hoe krijg je de aandacht van de CEO?
(Richard van Houten)
•
Wat als je mensen geen verkoper zijn?
(André Hagelen)
•
IMPACT van de EERSTE indruk!
(Herman Meijer)
•
5 aanbestedingstips voor dummies
(Natasja Hoogenboom)
•
De Kunst van Begrip Tonen
(Jos Burgers)
•
3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen
(Jorg Hartog)
•
Nieuw leven in afgeschreven prospects
(Marianne van de Water)
•
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan!
(André Hagelen)
•
Een millennial als klant
(Harro Willemsen)
•
Help de klant aankopen in 2 stappen
(Rene Knecht)
•
8 tips voor de Retail nu klanten “alles” al weten
(Jan-Willem Seip)
•
Blinde vlekken als competitief voordeel
(Rene Knecht)
•
De winnende offerte volgens inkopers
(Natasja Hoogenboom)
•
Reïncarnatie van de verkoop
(Herman Meijer)
•
Au, dat doet pijn!
(Jan-Willem Seip)
•
Taboe onderwerpen in de verkoop
(Harro Willemsen)
•
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop?
(Herman Meijer)
•
Hoe draagt LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding?
(Natasja Hoogenboom)
•
Telesales en social media, een fantastisch huwelijk
(Herman Meijer)
•
Zo zet u de klant in de JA-modus
(Natasja Hoogenboom)
•
Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd
(Jan-Willem Seip)
•
Mensenkennis maakt het verschil
(Jorg Hartog)
•
Het ABC van bellen in deze tijd: Aanhouden Bellen Corona
(Marianne van de Water)
•
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag
(André Hagelen)
•
Zonder pijn kun je niks verkopen
(Harro Willemsen)
•
Durf een klant af te wijzen
(Jan-Willem Seip)
•
Hoe weet je of een klant je vertrouwt?
(Rene Knecht)
•
Verkoop mij deze pen maar eens!
(Richard van Houten)
•
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor?
(Rene Knecht)
•
Van een welwillende klant naar een klant die wat wil
(Herman Meijer)
•
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper?
(Jan-Willem Seip)
•
Uw offerte is net als een liefdesbrief
(Natasja Hoogenboom)
•
Ik heb je hulp nodig
(André Hagelen)
•
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters
(Michel Hoetmer)
•
Nieuwe business via nieuwe kanalen
(Jorg Hartog)
•
Steek tijd in de unieke koopmotieven (UKM)
(Herman Meijer)
•
Hoe sluit u een topdeal?
(Herman Meijer)
•
6 Best Practices voor op de beurs
(André Hagelen)
•
Klantenteams voor een duurzaam relatiebeheer
(Herman Meijer)
•
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden
(Harro Willemsen)
•
Er is geen betere overtuiging dan zelfovertuiging
(Michel Hoetmer)
•
Verkopen als adviseur, kan dat wel?
(Toine Simons)
•
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing?
(Rene Knecht)
•
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
(Harro Willemsen)
•
Hoe passeer ik mijn contactpersoon?
(Ronald van den Berg)
•
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten
(Marcel Hoefman)
•
Verkopen aan andere generaties
(Richard van Houten)
•
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin!
(Richard van Houten)
•
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’
(Toine Simons)
•
Een verpletterende eerste indruk? Zo doe je dat!
(Marcel Hoefman)
•
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?
(Rene Knecht)
•
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop
(Michel Hoetmer)
•
Tijd is geld, maar met geduld verkoopt u meer
(Jos Burgers)
•
Meer omzet met de Buyers Journey
(André Hagelen)
•
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten
(Toine Simons)
•
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects
(Richard van Houten)
•
De 4x4 vragenmatrix
(Harro Willemsen)
•
Wat verkoopt ú eigenlijk?
(Harro Willemsen)
•
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen
(Marcel Hoefman)
•
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen?
(Michel Hoetmer)
•
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt
(Michel Hoetmer)
•
Groeien van binnenuit
(Rene Knecht)
•
Laat zien dat u ongewapend bent
(Jos Burgers)
•
De struisvogelpolitiek die wel werkt
(Jos Burgers)
•
5 tips voor een klantgerichte offerte
(Natasja Hoogenboom)
•
Groot denken en groot blijven roepen
(Richard van Houten)
•
Verkopen is mensenwerk
(Verkoop Succes)
•
In herhaling vallen is een prima idee
(Michel Hoetmer)
•
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd?
(Richard van Houten)
•
Het geheim van Account Based Marketing
(Rene Knecht)
•
De ‘Big 5’ van charmeren
(Richard van Houten)
•
De nummer 1 reden voor het ‘verstopte pijplijn syndroom’
(Michel Hoetmer)
•
De Elevator Pitch
(Klantencontact)
•
Zo staat uw klant centraal in uw offerte
(Natasja Hoogenboom)
•
Vijf tips om vertrouwen te winnen
(Marcel Hoefman)
•
De kracht van geven
(Jos Burgers)
•
Spectaculaire resultaten door anders offreren
(Roelf Houwing)
•
Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet…
(Victor Bonke)
•
Is afsluiten de belangrijkste stap in het verkoopgesprek?
•
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen
(Rene Knecht)
•
De status quo openbreken bij de klant
(Rene Knecht)
•
Telefonische acquisitie is springlevend!
•
Kunt u een mooi prijsje maken?
(Walter Spruyt)
•
Meningen en feiten: bent u te duur?!
(Jos Burgers)
•
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers
(Roelf Houwing)
•
Wanneer is een cadeau een cadeau?
(Jos Burgers)
•
Valkuil in de verkoop: te veel advies
(Richard van Houten)
•
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken
(Jos Burgers)
•
20 ideeën voor nieuwe klanten
(Richard van Houten)
•
De prijs als excuus
(Jos Burgers)
•
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen!
(Walter Spruyt)
•
7 inkoperstactieken die u móet kennen
(Walter Spruyt)
•
Zo maken verkopers een onprofessionele indruk
(Michel Hoetmer)
•
Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact
(Peter Stinckens)
•
Schrijf om te scoren
(Roelf Houwing)
•
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop?
(Jos Burgers)
•
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten?
(Roelf Houwing)
•
Verkopen zonder over uw product te praten
(Rene Knecht)
•
De psychologie van prijzen
(Richard van Houten)
•
Scoor met een SMART offerte
(Natasja Hoogenboom)
•
Verkopen aan autoritaire klanten
(Rene Knecht)
•
Succesvol offreren door de vraag te creëren
(Roelf Houwing)
•
Er kan altijd nog 5% vanaf
(Jos Burgers)
•
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen?
(Roelf Houwing)
•
De klantgerichtheid bij mijn slager
(Richard van Houten)
•
Hoe wordt uw klant beïnvloed?
(Rene Knecht)
•
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek
(David Bloch)
•
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte
(Roelf Houwing)
•
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten
(Richard van Houten)
•
Scoren met e-mail: grijp direct de aandacht van uw prospect!
(David Bloch)
•
Een goede verkoper let op zijn woorden
(Richard van Houten)
•
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?!
(Herman Meijer)
•
Kiezen geeft kiespijn
(Jos Burgers)
•
Koude acquisitie en de brief vooraf
(Victor Bonke)
•
De psychologische prijs van een Boeing 737
(Jos Burgers)
•
Is uw contactpersoon een marionet?
(Herman Meijer)
•
Focus op de 2e verkoop
(Richard van Houten)
•
'Preventief ruimen!'
(Jos Burgers)
•
De ‘seven-year itch’, bron van gevaren en kansen
(Richard van Houten)
•
Koude begroeting: Ach, dat hoort de prospect toch niet
(Victor Bonke)
•
Koud bellen: vraagt u of de prospect terugbelt?
(Victor Bonke)
•
Vakkennis: valkuil of voorsprong?
(Marcel Hoefman)
•
Direct meer verkopen aan verse klanten
(Richard van Houten)
•
Ik verkoop alles, behalve mijn schoonmoeder
(Jos Burgers)
•
Hunters: hebben we die nodig?
(Victor Bonke)
•
Drie boodschappen die uw klant moet horen
(Peter Stinckens)
•
Wat zijn de duistere geheimen van klantenservice?
(Peter Stinckens)
•
Hoe minder informatie, hoe beter voor de klant
(Jos Burgers)
•
Wat is uw toegevoegde waarde?
(Jos Burgers)
•
Acht tips voor succesvol offreren
(Michel Hoetmer)
•
Als de klant afhaakt
(Peter Stinckens)
•
'Let maar niet op de rommel'
(Jos Burgers)
•
Zorg dat uw klant u niet vergeet
(Arthur Sevenstern)
•
Een tevreden klant is niet meteen een loyale klant
(Peter Stinckens)
•
Rare jongens, die klanten...
(Peter Stinckens)
•
Mag uw gesprekspartner wel beslissen?
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Kennen wij onze klanten écht?
(Herman Heller)
•
Verkopen aan assertieve klanten
(Ivo Ouwerkerk)
•
Wat doet u om klanten meer aan u te binden?
(Harrie van Heck)
•
De kunst van het ja zeggen
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Hoe ontdekt u de -onbewuste- koopmotieven van uw klant?
(Hans Oelen)
•
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten?
(Richard van Houten)
•
Op pad met je baas
(Harro Willemsen)
•
Het salesteam als motor van succes
(Ronald van den Berg)
•
Wat de klant zegt als hij zwijgt...
(Tips & Advies Verkoop)
•
Gespreksopeningen voor vaste klanten
(Michel Hoetmer)
•
Acties als de verkopen even tegen zitten
(Richard van Houten)
•
U kunt me altijd bellen!
(Tips & Advies Verkoop)
•
Klanten en andere ergernissen
(Peter Stinckens)
•
Kleur bekennen in het verkoopgesprek
(Ivo Ouwerkerk)
•
Lever niet wat een klant vraagt
(Jos Burgers)
•
Verkoopgeheim nr. 1: Transfer trust
(Richard van Houten)
•
Klagers weren, of juist niet?
(Michel Hoetmer)
•
Ik snap wat u bedoelt
(Tips & Advies Verkoop)
•
Doe mij maar een goede helm
(Tips & Advies Verkoop)
•
Verkoopstrategieën
(Ronald van den Berg)
•
Herken het kaf tussen het koren
(Harro Willemsen)
•
Richten op klantgerichtheid
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Pas op voor ‘rode vlag’ klanten
(Richard van Houten)
•
Emotionele of financiële beloning?
(Tips & Advies Verkoop)
•
CRM: verdiep het contact met uw prospects
(Victor Bonke)
•
Standaard elevator pitch? Niet doen!
(Arthur Sevenstern)
•
Misser: te weinig aandacht voor de klant
(Michel Hoetmer)
•
De 6 basisprincipes van krachtig handelen
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest
(Richard van Houten)
•
Wanneer kopen klanten?
(Peter Stinckens)
•
Poortwachter: struikelblok of bondgenoot?
(Michel Hoetmer)
•
Respect van uw klant (terug) opeisen
(Richard van Houten)
•
"Heeft u al een keuze kunnen maken?"
(Enno van Kersen)
•
Net iets meer en persoonlijker aandacht voor uw klant
(Peter Stinckens)
•
Zes typen beslissers
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Zelfonderzoek voor verkopers
(David Bloch)
•
Van trouwe klanten, de dingen die voorbij gaan
(Peter Stinckens)
•
De klant is geen koning
(Herman Meijer)
•
Strategische voorbereiding op het klantengesprek
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Zorg dat uw klanten positief over u praten
(Peter Stinckens)
•
Maak van uw afscheid een krachtig instrument
(David Bloch)
•
Wat zijn de drie grootste ergernissen bij een verkooppresentatie?
(Arthur Sevenstern)
•
Verkoop meer bij bestaande klanten
(Danielle de Jonge)
•
Hoeveel korting wilt u?
(Jos Burgers)
•
Hoeveel van uw verkoopgesprekken zijn zinloos?
(Peter Stinckens)
•
Ontdek het gevoel van de klant
(Danielle de Jonge)
•
Waarom ook tevreden klanten makkelijk weglopen
(Tips & Advies Verkoop)
•
Contactpersonen
(Peter Stinckens)
•
Stop te verkopen wat u hebt!
(Danielle de Jonge)
•
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer'
(David Bloch)
•
Hoe heet u ook alweer?
(Danielle de Jonge)
•
Gelóóft de klant wat u vertelt?
(David Bloch)
•
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen
(Richard van Houten)
•
De waarde van uw aanbod
(Peter Stinckens)
•
De kracht van een ansichtkaart
(Danielle de Jonge)
•
Ken uw klant
(Peter Stinckens)
•
Leer de houding van je klant herkennen
(Verkoopgesprek)
•
Wie kwalificeert wie?
(Peter Stinckens)
•
Bent u close of afstandelijk tot de klant?
(Klantencontact)
•
Nieuwe klanten zoeken doet pijn!
(Christiaan Knopper)
•
De kunst van het ontvangen
(Richard van Houten)
•
Succes in eigen hand
(Hans Oelen)
•
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt
(Richard van Houten)
•
Behoefte versus wens
(Christiaan Knopper)
•
'Klantgeschikt' handelen
(Herman Meijer)
•
Het klantenteam, onmisbaar element in effectief klantenbeheer
(Herman Meijer)
•
Duurzaamheid in sales begint intern
(Herman Meijer)
•
Als de klant niet duidelijk is
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Lever net iets meer
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Wat iedere klant wil
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Wie bedient de klant?
(David Bloch)
•
Relatiebeheer makkelijk? Forget it!
(Steyn Elshout)
•
Geen kennismaking zonder bedrijfspresentatie
(Michel Hoetmer)
•
Wat doet u als de klant...
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Gedraag u zich een beetje?
(Enno van Kersen)
•
(H)Eerlijk Scoren!
(Margreeth Kloppenburg)
•
Klantenservice is geen eiland
•
Wat de klant misloopt als hij niet NU beslist
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Acties als de verkopen even tegen zitten
(Richard van Houten)
•
Taalgebruik in offertes: blijf actief en persoonlijk!
(Ron Plattel)
•
Praat met uw klant als met uw eigen kind
(Enno van Kersen)
•
Wie is belangrijk?
(Peter Stinckens)
•
Weten wanneer de klant uw product nodig heeft
(Redactie Verkopersonline.nl)
