|
|
Hoe ga je om met vampier-klanten?
Closing - 9,8 (4 stemmen)
Zit je aan tafel met top executives die hun donkerste kanten laten zien? Krijg dan inzicht in hoe jij invloed steeds weggeeft! Ontdek hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe voorkom je Code Rood klanten
Verkoopkansen - 9,0 (4 stemmen)
Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet bij je passen al vroeg herkent.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ?
Verkoopstrategie - 6,4 (5 stemmen)
Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help mij, ik wil graag klant blijven!
Klachten - 8,6 (5 stemmen) - 2 reacties
De meeste klanten klagen niet maar vertrekken met stille trom. Een klacht is dus een signaal. Lees hier hoe je daar optimaal gebruik van maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Duurzame sales 2023: maak veel lawaai!
Acquisitie - 10,0 (1 stemmen) - 2 reacties
De vooruitzichten zijn dat we uit het dal komen. Maar vertrouwen we daar ook op, of blijven we op onze handen zitten? Lees hier waarom juist NU de tijd voor actie is.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De meeste klanten klagen niet
Klachten
Bedrijven worden dagelijks geconfronteerd met fouten van leveranciers. De meeste gaan rechtstreeks naar de concurrent! Als er wordt geklaagd heb je geluk. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Acquisitie met Zoom of MS Teams - hoe doe je dat?
Acquisitie - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat is de beste manier om videogesprekken in te zetten bij acquisitie? Lees deze longread met antwoorden en tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom koude acquisitie wel van deze tijd is
Koude acquisitie - 7,8 (18 stemmen) - 2 reacties
Koude acquisitie is uit de mode, morsdood, dat doe je niet meer. Iedereen is tegenwoordig online. Vraag jij je stiekem ook af of dat waar is? – VO auteur Marianne van de Water presenteert haar expertise.
|
|
Lees verder..
|
|
|
6 Best Practices voor op de beurs
Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Gebruik deze 6 tips om op iedere beurs die je bezoekt een paar grote vissen te vangen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen?
Acquisitie - 9,4 (37 stemmen)
Voor alle verkopers die op een makkelijke manier aan nieuwe klanten willen komen heb ik de beste tip die er is. En toch is de kans groot dat u deze tip nog niet in de praktijk brengt! Welke tip is dit?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier waarom en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het slechtste advies voor verkopers
Salestraining - 8,6 (32 stemmen) - 2 reacties
‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet…
Acquisitie - 6,6 (13 stemmen) - 1 reacties
Tijdens een koud acquisitiegesprek probeert u de prospect te triggeren door de ‘pijn’ te beschrijven. Maar stel nou dat de prospect die pijn niet herken, wat dan? Ophangen? In paniek raken? Probeer dit eens!
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips
Verkoopkansen - 7,1 (16 stemmen)
Ambtelijke organisaties lijken ondoordringbaar om zaken mee te doen. Maar ambtenaren zijn ook net mensen! Ontdek hoe u binnenkomt bij een gemeente en vervolgens de opdracht wint.
|
|
Lees verder..
|
|
|
20 ideeën voor nieuwe klanten
Verkoopkansen - 8,3 (27 stemmen) - 1 reacties
Lukt verkopen even niet? Pak het eens heel anders aan! Welke van deze 20 verrassende ideeën vindt u de beste?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Schrijf om te scoren
Offertes - 7,0 (5 stemmen) - 1 reacties
Denk als uw klant. Winnend schrijven is geen kunst, als u dit advies ter harte neemt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (39 stemmen)
We denken dat offertes ons helpen om te verkopen. Het tegendeel is waar: onze obsessie met offertes houdt ons van het verkopen af! Ontdek hier hoe het effectief anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe niet-verkoopmedewerkers een waardevolle bijdrage aan een betere omzet kunnen leveren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe kunt u overheidsopdrachten winnen?
Verkoopkansen - 8,0 (1 stemmen)
De overheid geeft jaarlijks 73 miljard uit via aanbestedingen. Menig bedrijf dingt niet mee. Fout! Pak het zó aan en uw tijd is welbesteed!
|
|
Lees verder..
|
|
Niks inkrimpen - groeien
Omzet - 8,3 (36 stemmen) - 7 reacties
|
|
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces
Sales Management - 7,7 (21 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden
Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
|
|
Overspelige klanten
AIDA - 4 reacties
|
|
Ga niet op uw gevoel af !
Succes in de Verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 9 reacties
|
|
Verhoog uw scoringskans
Succesfactoren - 6,6 (15 stemmen) - 3 reacties
|
