|
|
Het slechtste advies voor verkopers
Salestraining - 8,5 (30 stemmen) - 2 reacties
‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Referrals: de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen
Acquisitie - 9,6 (20 stemmen)
Voor iedereen die op een makkelijke manier aan nieuwe klanten willen komen is er een goed tip: vraag uw klanten om referrals. Lees hier hoe u dit doet en wat de voorwaarden zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet…
Acquisitie - 6,6 (13 stemmen) - 1 reacties
Tijdens een koud acquisitiegesprek probeert u de prospect te triggeren door de ‘pijn’ te beschrijven. Maar stel nou dat de prospect die pijn niet herken, wat dan? Ophangen? In paniek raken? Probeer dit eens!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips
Verkoopkansen - 7,3 (9 stemmen)
Ambtelijke organisaties lijken ondoordringbaar om zaken mee te doen. Maar ambtenaren zijn ook net mensen! Ontdek hoe u binnenkomt bij een gemeente en vervolgens de opdracht wint.
|
|
Lees verder..
|
|
|
20 ideeën voor nieuwe klanten
Verkoopkansen - 8,3 (26 stemmen) - 1 reacties
Lukt verkopen even niet? Pak het eens heel anders aan! Welke van deze 20 verrassende ideeën vindt u de beste?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Schrijf om te scoren
Offertes - 7,0 (5 stemmen) - 1 reacties
Denk als uw klant. Winnend schrijven is geen kunst, als u dit advies ter harte neemt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (37 stemmen)
We denken dat offertes ons helpen om te verkopen. Het tegendeel is waar: onze obsessie met offertes houdt ons van het verkopen af! Ontdek hier hoe het effectief anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe niet-verkoopmedewerkers een waardevolle bijdrage aan een betere omzet kunnen leveren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe kunt u overheidsopdrachten winnen?
Verkoopkansen - 8,0 (1 stemmen)
De overheid geeft jaarlijks 73 miljard uit via aanbestedingen. Menig bedrijf dingt niet mee. Fout! Pak het zó aan en uw tijd is welbesteed!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Niks inkrimpen - groeien
Omzet - 8,3 (36 stemmen) - 7 reacties
Wanneer de economie tegenzit, denkt menigeen alleen maar aan inkrimpen. Jammer, want ook in moeilijke tijden kunt u uw omzet flink opkrikken. Ontdek hoe u dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces
Sales Management - 7,1 (16 stemmen) - 2 reacties
Slagingspercentages van verkoopkansen inschatten is lastig en zelden accuraat. Door Pipeline management in te zetten brengt u daar verandering in.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden
Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
Ah de crisis. Een mooie tijd voor de echte salesmensen. De klagers (salesjongens) hangen gezamenlijk aan de bar en praten hun naargeestige mantra over de crisis. De recessie...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overspelige klanten
AIDA - 4 reacties
Wist u dat 35% van de getrouwde vrouwen vreemdgaat? Bij mannen is dit 47%. Althans in Amerika. En er zijn heel wat klanten die ook wel eens hun leverancier inruilen voor een ander. En dat doet pijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ga niet op uw gevoel af !
Succes in de Verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 9 reacties
Een rationele benadering van verkopen leidt niet tot succes. Verkopen is een kwestie van gevoel en niet van verstand. Of toch niet?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verhoog uw scoringskans
Succesfactoren - 6,6 (15 stemmen) - 3 reacties
Misschien een beetje 'vies' woord dat scoren, maar de verkoper wordt hierop afgerekend. Daarom nieuwe inzichten om bij lopende projecten de scoringskans te verhogen.
|
|
Lees verder..
|
