|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,4 (9 stemmen)
Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
6 Best Practices voor op de beurs
Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Gebruik deze 6 tips om op iedere beurs die je bezoekt een paar grote vissen te vangen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen?
Acquisitie - 9,6 (34 stemmen)
Voor alle verkopers die op een makkelijke manier aan nieuwe klanten willen komen heb ik de beste tip die er is. En toch is de kans groot dat u deze tip nog niet in de praktijk brengt! Welke tip is dit?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier waarom en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het slechtste advies voor verkopers
Salestraining - 8,5 (30 stemmen) - 2 reacties
‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet…
Acquisitie - 6,6 (13 stemmen) - 1 reacties
Tijdens een koud acquisitiegesprek probeert u de prospect te triggeren door de ‘pijn’ te beschrijven. Maar stel nou dat de prospect die pijn niet herken, wat dan? Ophangen? In paniek raken? Probeer dit eens!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips
Verkoopkansen - 7,3 (13 stemmen)
Ambtelijke organisaties lijken ondoordringbaar om zaken mee te doen. Maar ambtenaren zijn ook net mensen! Ontdek hoe u binnenkomt bij een gemeente en vervolgens de opdracht wint.
|
|
Lees verder..
|
|
|
20 ideeën voor nieuwe klanten
Verkoopkansen - 8,3 (26 stemmen) - 1 reacties
Lukt verkopen even niet? Pak het eens heel anders aan! Welke van deze 20 verrassende ideeën vindt u de beste?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Schrijf om te scoren
Offertes - 7,0 (5 stemmen) - 1 reacties
Denk als uw klant. Winnend schrijven is geen kunst, als u dit advies ter harte neemt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (37 stemmen)
We denken dat offertes ons helpen om te verkopen. Het tegendeel is waar: onze obsessie met offertes houdt ons van het verkopen af! Ontdek hier hoe het effectief anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe niet-verkoopmedewerkers een waardevolle bijdrage aan een betere omzet kunnen leveren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe kunt u overheidsopdrachten winnen?
Verkoopkansen - 8,0 (1 stemmen)
De overheid geeft jaarlijks 73 miljard uit via aanbestedingen. Menig bedrijf dingt niet mee. Fout! Pak het zó aan en uw tijd is welbesteed!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Niks inkrimpen - groeien
Omzet - 8,3 (36 stemmen) - 7 reacties
Wanneer de economie tegenzit, denkt menigeen alleen maar aan inkrimpen. Jammer, want ook in moeilijke tijden kunt u uw omzet flink opkrikken. Ontdek hoe u dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces
Sales Management - 7,3 (17 stemmen) - 2 reacties
Slagingspercentages van verkoopkansen inschatten is lastig en zelden accuraat. Door Pipeline management in te zetten brengt u daar verandering in.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden
Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
Ah de crisis. Een mooie tijd voor de echte salesmensen. De klagers (salesjongens) hangen gezamenlijk aan de bar en praten hun naargeestige mantra over de crisis. De recessie...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overspelige klanten
AIDA - 4 reacties
Wist u dat 35% van de getrouwde vrouwen vreemdgaat? Bij mannen is dit 47%. Althans in Amerika. En er zijn heel wat klanten die ook wel eens hun leverancier inruilen voor een ander. En dat doet pijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ga niet op uw gevoel af !
Succes in de Verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 9 reacties
Een rationele benadering van verkopen leidt niet tot succes. Verkopen is een kwestie van gevoel en niet van verstand. Of toch niet?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verhoog uw scoringskans
Succesfactoren - 6,6 (15 stemmen) - 3 reacties
Misschien een beetje 'vies' woord dat scoren, maar de verkoper wordt hierop afgerekend. Daarom nieuwe inzichten om bij lopende projecten de scoringskans te verhogen.
|
|
Lees verder..
|
