Met neuromarketing kunt een hogere prijs bedingen. Zet eens een loze optie tussen uw aanbod en laat irrationeel koopgedrag voor u werken.
Bij het kopen van een product of dienst maken we een onbewuste, irrationele en emotionele keuze naderhand 'rationeel' voor onszelf. Dat doen we veel vaker dan we denken. Door de steeds maar groeiende hoeveelheid onderzoek op dit gebied zijn een aantal van deze onbewuste patronen inmiddels blootgelegd. Ze zijn dus voorspelbaar geworden.
We moeten kunnen vergelijken Één van de hersenpatronen bij aankopen blijkt de noodzaak tot vergelijken. Appels en peren kosten beide € 0,50 per stuk. Als u beide vruchten lust, wat koopt u dan? Tsja. Maar stel nu, u houdt van alle appels, maar niet alle appels kosten € 0,50. Een Granny kost bijvoorbeeld wel € 0,50 maar een Golden Delicious kost € 0,60. U kiest dan voor de Granny. En als u na deze keuze alsnog zou moeten kiezen tussen een appel en een peer dan is de kans groot dat u de appel kiest. Omdat u een vergelijking kon maken waar u wel goed kon kiezen, blijft deze keuze, onbewust, dominant in uw hersens. Neuromarketing Gedragseconoom en auteur van Predictably Irrational Dan Ariely heeft met behulp van een krantabonnement aangetoond dat het toevoegen van een 'waardeloze' zin in de verkoop een forse extra marge kan opleveren. In eerste instantie liet hij mensen kiezen uit de volgende twee opties en volgde de respons:
Het percentage klanten dat bereid was $ 125,- te betalen voor de gedrukte + on-line versie (de variant waar het meeste op werd verdiend) veranderde van 32 in 84!
Keuzestress ongedaan maken De reden voor deze omwenteling is dat de mens moeilijk een keuze kan maken uit twee varianten die niet goed te vergelijken zijn. De toevoeging 'Print subscription voor $ 125,-' maakt de keuze makkelijker. De derde variant is nu goed vergelijkbaar met de tweede en ook duidelijk daarboven te prefereren. Maar de snel gemaakte keuze tussen de varianten twee en drie geeft blijkbaar onbewust een duwtje in de rug om de derde dan ook direct te prefereren boven de eerste variant. Irrationeel inderdaad, maar wel ineens voorspelbaar.
Boodschap verbeteren, marge verhogen Zorg voor een ogenschijnlijk 'loze' extra optie, die het brein van de klant helpt met vergelijken. U verkoopt niet. U laat de klant zelf kopen, doordat u zijn onbewuste brein helpt een keuze te maken. Dat hij deze emotioneel geprikkelde keuze later rationaliseert, is ook voorspelbaar.
Richard van Houten
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, verandermanagement, soepel samenwerken, commercie en emotionele invloeden bij aan/verkoop van bedrijven. (Sales)Trainingen verzorgt hij via Bron & Partners
Driving forward Through You In Normal Need To Partake In The Standard Expansions Of Having A Standard Presence Destruction Then You Truly Need Not Go Out Conventionally. You Can Other Than Help The Relationship Of Our Escorts Who Is Available to Driving Forward And In All Pieces Of The Country.
The City Goes With Occur With The Norms To Guarantee That Each Evidently Unessential Detail We Give Is Cleaned Goes With That Are Discrete And Consent To The Rules Stopping Any Parts Weight For Escort Women And Clients Both. A More Monstrous Piece Of Our Responses We Offer The Quality This Is Without a doubt High.
Jaipur Mein Call Girls
They Authentication That Their Clients Participate In Their Excursions For Work And Get-togethers. In That End, With The Assistance Of An Our Escort Affiliation You Can Take part In A Stunning Sexual School Call Young women City Obligation in The Most Satisfying Ladies In The City Other Than Help Your Trip For Work With Going Immaculately For Every Circumstance Best Young ladies We Are Giving Of Everybody.
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
