|
|
Waarom vragen stellen vaak niet werkt
Communicatie - 7,6 (24 stemmen) - 2 reacties
Vragen stellen is een essentieel onderdeel van uw vak en kan daarom ook tegen u werken. Stel uzelf de vraag: wat doet u met de antwoorden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
We houden (te veel) van eenvoud
Begeleiden van verkopers - 8,8 (6 stemmen)
'Eenvoud is het kenmerk van het ware', zo luidt het spreekwoord. Maar bij iets complex als verkopen kost eenvoud vooral geld. Ga maar na...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Opgeven? Ik nooit!
Zelfontwikkeling - 7,6 (44 stemmen) - 6 reacties
Geeft u snel iets op? Nee natuurlijk niet! Niemand wil in de statistieken opgenomen worden als verliezer. We zien onszelf allemaal liever als doorzetters en winnaars. Toch wijst de praktijk vaak op het tegendeel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan?
Taalgebruik - 8,5 (32 stemmen) - 4 reacties
Bij het verkopen speelt taal vrijwel constant een belangrijke rol. En toch letten we er zo weinig op. Laat u nogmaals overtuigen van het belang van uw taalgebruik.
|
|
Lees verder..
|
|
|
3 tips om klanten emotioneel aan u te binden
Verkooptechniek - 8,1 (47 stemmen) - 3 reacties
Klanten alleen maar tevreden houden is niet voldoende. Emotionele betrokkenheid geeft een veel sterkere band, het is de superlijm van de moderne verkooptechnieken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact
Klantencontact - 8,6 (53 stemmen) - 4 reacties
De meesten onder ons hebben begrepen dat het belangrijk is een duidelijk doel voor ogen te hebben bij een klantenbezoek. Wat voor velen minder duidelijk is, is hoe we dit aanpakken. Een 'emotionele strategie' is van groot belang.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nog meer succes in de verkoop!
Sales Management - 7,0 (38 stemmen) - 1 reacties
U wilt meer verkopen zonder extra trainingen voor uw verkopers? Doe dan uw voordeel met deze analyse en praktijktips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een gouden tip voor sales managers
Sales Management - 7,9 (14 stemmen)
Gouden tips? Meestal fabeltjes, maar deze keer niet! Ontdek deze eenvoudige maar niet gemakkelijke aanpak voor salesmanagers, en laat uw resultaat ongekend groeien.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geloof of kennis: wat brengt u verder?
Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
Stevig geloof in eigen kunnen en het aanbod hoort bij de verkoop, maar met blind vertrouwen gaat het mis. Een simpele en tegelijk diepgravende oefening leert u veel over uw verkoopstrategie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Management en verkoop binnen uw organisatie
Sales Management - 8,4 (5 stemmen)
De manager die meer omzet wil, zorgt dat de medewerkers goed getraind worden. En de manager zelf? Wat is er nodig om van een 'leidinggevende' een 'manager' te maken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Crisis in de verkoop?
7,4 (17 stemmen) - 4 reacties
Gebruik de lessen van de evolutie, die al miljarden jaren het leven vooruit stuwen. Deze drie gouden regels leren u om te gaan met een crisis in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De vraag
Problemen met Verkopen - 7,7 (42 stemmen) - 7 reacties
Mensen zijn gehecht aan routine, aan het bekende, tot in het absurde. In het verkopen geeft dat slechte resultaten. Mijn advies: maak van veranderen uw routine.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De diepste valkuil voor verkopers
Acquisitie - 7,5 (98 stemmen) - 10 reacties
Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En waar heb ik het dan over?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De goede follow up
Follow-up - 7,8 (58 stemmen) - 7 reacties
Vaak vinden verkopers na klantbezoek de follow up onnodig. Dit argument en deze tips zullen uw mening veranderen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dat hebben we al eens geprobeerd
Verkoopstrategie - 7,5 (19 stemmen) - 3 reacties
U kent het wel, u doet een voorstel en uw klant zegt al voor u uitgesproken bent ‘dat hebben we al eens geprobeerd’. Hoe kunt u hier het beste op reageren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe verslaat u de concurrent?
Concurrenten - 7,5 (30 stemmen) - 5 reacties
U wordt niet geacht negatieve zaken over uw concurrenten vertellen, maar hoe overtuigt u dan een klant dat u beter bent?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Drie boodschappen die uw klant moet horen
Loyaliteit - 7,5 (35 stemmen) - 6 reacties
Nieuwe business binnenhalen is zeer belangrijk, maar bestaande klanten behouden is dat ook, terwijl onze inspanningen daar vaak veel kleiner zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De concurrentie verslaan, in stijl
Concurrenten - 7,8 (36 stemmen) - 3 reacties
Een van de moeilijkste zaken als verkoper, is beslissen hoe u omgaat met concurrenten. U mag geen negatieve zaken vertellen over uw concurrenten, maar het is moeilijk een klant te overtuigen dat u beter bent, zonder te vervallen in prijsdiscussies.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat zijn de duistere geheimen van klantenservice?
Klantenservice - 6,6 (25 stemmen) - 4 reacties
Iedereen weet het, een goede service is een zegen. Laat deze zegen niet veranderen in een vloek. Een voorbeeld om u enkele zaken duidelijk te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Multi-tasken werkt niet
Focus - 7,7 (28 stemmen) - 1 reacties
Onze hersenen zijn een krachtige computer, maar wel met grenzen. Ontdek waarom het, ook juist in de verkoop, beter is één ding tegelijk te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
Vier sleutelelementen voor succes
Motivatie - 7,6 (42 stemmen) - 5 reacties
|
|
De eerste belangrijke stap naar de order
Succes in de Verkoop - 7,8 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
De kracht van vragen stellen
Vraagtechniek - 7,8 (33 stemmen) - 5 reacties
|
|
Als de klant afhaakt
Klantenkennis - 7,7 (83 stemmen) - 5 reacties
|
|
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen
Communicatie - 7,6 (37 stemmen) - 4 reacties
|
|
Afsluiten voor gevorderden
Afsluittechnieken - 7,9 (55 stemmen) - 10 reacties
|
|
Een tevreden klant is niet meteen een loyale klant
Klanttevredenheid - 7,7 (51 stemmen) - 12 reacties
|
|
Rare jongens, die klanten...
Klantvriendelijkheid - 7,2 (31 stemmen) - 11 reacties
|
|
Wat is uw missie?
Sales Management - 7,7 (93 stemmen) - 14 reacties
|
|
Waarde opbouwen
Toegevoegde waarde - 7,2 (9 stemmen)
|
|
Hoe verkoopt u lucht?
Verkooptechniek - 6,4 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
De beste vraag
Vraagtechniek - 7,6 (13 stemmen)
|
|
De eigenschappen van uw product doen er NIET toe. Maar wat dan wel?
Toegevoegde waarde - 7,0 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
Afsluiten zonder moeite
Afsluittechnieken - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
Klanten en andere ergernissen
Klantenservice - 7,0 (20 stemmen) - 4 reacties
|
|
De magische vraag
Vragen stellen - 7,6 (17 stemmen) - 3 reacties
|
|
Niemand zit op u te wachten
Personal Branding - 7,3 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Nu even niet!
Verkoopgesprek - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
Afsluiten in vijf eenvoudige stappen
Afsluittechnieken - 7,5 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe komt u aan goede leads?
Prospects - 6,9 (32 stemmen) - 5 reacties
|
|
Investeren in succes
Succesfactoren - 7,7 (33 stemmen) - 3 reacties
|
|
De klant staat centraal!
Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Cross Selling: verlies geen verkoop
Cross Selling - 7,0 (36 stemmen) - 5 reacties
|
|
Maak het uzelf gemakkelijk
Succesfactoren - 7,3 (14 stemmen)
|
|
Feedback of excuses
Feedback - 7,2 (25 stemmen) - 5 reacties
|
|
Leren concurreren
Concurrenten - 7,6 (31 stemmen) - 5 reacties
|
|
Attitude: de ultieme salestool
Verkooptechniek - 7,0 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
Geef duidelijkheid als de klant angst heeft voor verandering
Koopangst - 6,5 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wanneer kopen klanten?
Psychologie in de verkoop - 7,6 (35 stemmen) - 7 reacties
|
|
Net iets meer en persoonlijker aandacht voor uw klant
Psychologie in de verkoop - 7,4 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
Van trouwe klanten, de dingen die voorbij gaan
Klantencontact - 5,9 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zorg dat uw klanten positief over u praten
Klantencontact - 6,4 (26 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wanneer is het zinvol klanten informatie te sturen?
Acquisitie - 5,9 (66 stemmen) - 5 reacties
|
|
Leer van uw fouten in de verkoop
Zelfontwikkeling - 5,3 (42 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe u uw resultaten kunt verdubbelen
Voorbereiding - 5,0 (46 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel van uw verkoopgesprekken zijn zinloos?
Verkoopgesprek - 3,5 (24 stemmen) - 8 reacties
|
|
Waarom is die verkoop verloren gegaan?
Verkoopmissers - 5,1 (28 stemmen) - 2 reacties
|
|
De meest overtuigende verkoopactie
Communicatie - 4,5 (61 stemmen) - 2 reacties
|
|
Contactpersonen
Contactpersoon - 4,4 (10 stemmen) - 3 reacties
|
|
De waarde van uw aanbod
Prijs - 7,7 (37 stemmen) - 8 reacties
|
|
Wat komt u eigenlijk doen bij de klant?
Doelen stellen - 7,0 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Ken uw klant
Klantenkennis - 7,2 (15 stemmen)
|
|
Wij hebben oplossingen voor iedereen
Doelgroep - 7,4 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wie kwalificeert wie?
Kwalificeren - 7,1 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kunt u zich naar succes toedenken? Neen, zo eenvoudig is het niet
Zelfontwikkeling - 6,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zoek geen leads, wordt een lead voor uw prospects
Leads - 7,0 (26 stemmen) - 8 reacties
|
|
De impact van taal
Taalgebruik - 6,9 (23 stemmen) - 8 reacties
|
|
Om te winnen moet u...
Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
Begrijpen en begrepen worden
Communicatie - 7,6 (14 stemmen)
|
|
Over Verkopen
Verkoopsucces - 7,6 (32 stemmen) - 2 reacties
|
|
Buy-In
Psychologie in de verkoop - 7,0 (5 stemmen)
|
|
Begrijpen en begrepen worden
Communicatie - 7,6 (16 stemmen)
|
|
Ook u moet begrepen worden
Communicatie - 7,7 (16 stemmen) - 1 reacties
|
|
De kleine mogelijkheden
Problemen met Verkopen - 7,6 (27 stemmen) - 6 reacties
|
|
Te veel monoloog; te weinig dialoog
Gesprekstechniek - 6,3 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar het echt over gaat
Prospects - 5,6 (5 stemmen)
|
|
Wie is belangrijk?
Beslissingsbevoegdheid - 7,4 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Waarom creativiteit belangrijik is
Creativiteit in de verkoop - 7,3 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopen in een moeilijke markt
Problemen met Verkopen - 5,8 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Meer keuzes of minder
Keuzestress - 7,4 (7 stemmen)
|
|
Beelden zeggen alles
Taalgebruik - 5,4 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Werk niet harder, werk slimmer!
Efficiency - 7,6 (11 stemmen)
|
|
Hoeveel kost dat?
Prijs - 6,6 (11 stemmen) - 4 reacties
|
|
Gaat u liever jagen of vissen?
Acquisitie - 4,7 (3 stemmen)
|
|
Onvoorwaardelijke aandacht
Klantenbinding - 2 reacties
|
|
Mythbusters
Argumentatie - 1,0 (1 stemmen)
|
|
Drie vragen die alles kunnen veranderen
Vraagtechniek - 7,3 (4 stemmen) - 5 reacties
|
|
De regel van drie
Succesfactoren - 3 reacties
|
|
Wat is uw boodschap?
Argumentatie - 1 reacties
|
|
Het waarom van het klantenbezoek
Afspraken - 4,9 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe overtuigt u de klant?
Overtuigen - 5,7 (23 stemmen)
|
|
Efficiënter omgaan met tijd
Time management - 5,7 (3 stemmen)
|
|
Verkoop niet hetzelfde
Concurrenten - 6,7 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
Dodelijke ziekte voor verkopers
Prijs - 6,3 (3 stemmen) - 8 reacties
|
|
Zeg wat je hebben wil
Klantencontact - 1 reacties
|
|
Voice mails
Telefoontechniek - 8,0 (1 stemmen) - 5 reacties
|
|
Ik zal het doorgeven!
Klachten - 6,7 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
Doe steeds iets meer dan anderen
Zelfontwikkeling - 7,5 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Succesvol kennis maken
Entree - 7,0 (3 stemmen) - 4 reacties
|
|
Referenties krijgen
Referenties - 6,0 (1 stemmen)
|
|
Enthousiast begroeten
Entree - 5,5 (2 stemmen) - 5 reacties
|
|
De prijs te hoog?
Prijs - 5,3 (18 stemmen) - 10 reacties
|
|
Een deal in drie stappen
Succesfactoren - 5,7 (3 stemmen)
|
|
Voorkom misverstanden
Vertrouwen - 2 reacties
|
|
Overtuigend zijn
Overtuigen - 2,7 (9 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe maakt u de juiste click met een prospect?
Acquisitie - 4 reacties
|
|
Hoe verkrijgt u referenties?
Nieuwe klanten - 4 reacties
|
|
Alles heeft een waarde
Korting - 8,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het geheim: zorg dat de klant uw aanbod aan zichzelf voorstelt!
Argumentatie - 6,2 (5 stemmen)
|
|
Hoe legt u het eerste contact?
Entree - 6,8 (25 stemmen) - 9 reacties
|
|
Laat de klant weten dat u hem begrepen heeft
Communicatie - 5,0 (1 stemmen)
|
|
De andere kant van de tafel
Inkopen - 7,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het vertrouwen van de klant winnen
Vertrouwen - 4,8 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
Voorkom discussies over prijs
Prijs - 5,6 (8 stemmen)
|
|
Follow-up loont!
Follow-up - 6,8 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het kind als leermeester
Succes in de Verkoop - 1 reacties
|
|
Drie manieren om beter te verkopen
Zelfontwikkeling - 4,7 (25 stemmen) - 3 reacties
|
|
Gelóóft de klant wat u vertelt?
Psychologie in de verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Omgaan met je gsm
Telefoontechniek - 1 reacties
|
|
Van klant naar fan
Klantenbinding
|
|
Succesvolle afspraken
Afspraken - 5,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat neemt u mee naar een netwerking event?
Netwerken
|
|
Presentaties geven
Presenteren - 1 reacties
|
|
De echte voordelen van positief denken
Positief denken - 6,2 (10 stemmen) - 6 reacties
|
|
De beste manier om nieuwe klanten binnen te halen is…
Nieuwe klanten - 5,0 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
Waarom uw concurrenten altijd beter zijn
Concurrenten - 7,1 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wees verstandig met offertes
Offertes - 5,8 (20 stemmen)
|
|
Doodzonde: de tijd van de klant vermorsen
Afspraken - 6,9 (11 stemmen)
|
|
Spreekt u wel met de juiste persoon?
Acquisitie - 6,0 (5 stemmen)
|
|
Wees uniek!
Succesfactoren - 6,7 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Monoloog in plaats van dialoog
Telefoontechniek - 5,4 (10 stemmen)
|
|
Cross Selling? Dan zónder risico en verkoopverlies
Cross Selling - 6,8 (9 stemmen)
|
|
Klantenservice voor verkopers
Klantenservice - 7,6 (22 stemmen) - 3 reacties
|
|
SPIN, een veel toegepaste vraagtechniek
Vraagtechniek - 6,5 (169 stemmen) - 19 reacties
|
|
Laat verkopers zelf tot de conclusie komen
Salesmanager - 5,5 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Marges onder druk
Offertes - 7,2 (23 stemmen)
|
|
Hoe goed ken je je klant?
Klantenkennis - 6,1 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waarom deze afspraak?
Salesmanager - 6,5 (16 stemmen)
|
|
De waarde van strategie
Strategie - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
Klanten in het defensief
Problemen met Verkopen - 6,7 (6 stemmen)
|
|
Drie maal een goed begin van je afspraak
Afspraken - 6,6 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Waarom we ons doel vaak niet realiseren
Problemen met Verkopen - 6,8 (32 stemmen)
|
|
Ontsnappen aan de val
Offertes - 7,6 (37 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoop Methodieken: AIDA
AIDA - 6,6 (41 stemmen) - 1 reacties
|
|
Laat uw klant weten wat u voor hem doet
Klantvriendelijkheid - 7,0 (6 stemmen) - 2 reacties
|
|
Vraag waarom
Vraagtechniek - 6,4 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
Presteren, presteren, presteren!
Voorbereiding - 7,4 (25 stemmen) - 2 reacties
|
|
Weet wat u wil
Acquisitie - 7,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
In drie stappen naar een deal
Succesfactoren - 5,5 (4 stemmen)
|
|
Contact met klanten opnemen
Entree - 7,3 (7 stemmen)
|
|
Maak het je zelf gemakkelijk
Succesfactoren - 6,6 (5 stemmen)
|
|
Het Koopsignaal: kans èn bedreiging
Koopsignalen - 7,5 (49 stemmen) - 2 reacties
|
|
Innovatie in de verkoop
Innovatie - 7,6 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De kracht van beelden
Overtuigen - 3,5 (2 stemmen)
|
|
Hoe bouw je aan een identiteit?
Zelfontwikkeling - 7,0 (24 stemmen)
|
|
Meer verkopen met minder inspanning
Succesfactoren - 7,3 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
De waarde van je aanbod
Offertes - 6,6 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
De Eindfase halen
Offertes - 1 reacties
|
