Onderhandelen / overtuigen
Sorteren Hoogste Cijfer Meeste reacties op Auteur
•
Versterk uw overtuigingskracht
(Richard van Houten)
•
Ken je waarde, verdedig je prijs!
(Jan Huisman)
•
Telling is selling
(Jan-Willem Seip)
•
Overtuigen aan de telefoon - de 5 beste tips!
(Marianne van de Water)
•
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie
(Natasja Hoogenboom)
•
Van Chaos naar Controle
(Jan Huisman)
•
Leer van tweedehands autoverkopers
(Jos Burgers)
•
Help uw klant over de streep
(Natasja Hoogenboom)
•
Verkoop met woorden
(Jan-Willem Seip)
•
Speciaal voor jou! Wees er snel bij, op is op
(Jan Huisman)
•
Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend?
(Natasja Hoogenboom)
•
Te graag opdrachten willen binnenhalen? Stop daarmee
(Jan-Willem Seip)
•
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte
(Natasja Hoogenboom)
•
7 strategieën tegen manipulatie
(Richard van Houten)
•
Te happig overkomen bij de klant
(Jan-Willem Seip)
•
5 cruciale stappen voor de perfecte demo
(Jorg Hartog)
•
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
(Rene Knecht)
•
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek
(Jorg Hartog)
•
Enthousiasme, geloof en uitstraling
(Herman Meijer)
•
Stop met de macht weggeven
(Rene Knecht)
•
Trek klanten aan met een wit papier
(Jan-Willem Seip)
•
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan
(Harro Willemsen)
•
Zorg dat uw klant echt naar u luistert
(Rene Knecht)
•
De kracht van verhalend verkopen
(David Bloch)
•
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
(Rene Knecht)
•
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
(Rene Knecht)
•
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt
(Michel Hoetmer)
•
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
(Rene Knecht)
•
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
(Rene Knecht)
•
Een moker op een ruit
(Jan-Willem Seip)
•
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
(Roelf Houwing)
•
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen
(Jan-Willem Seip)
•
Vijf slimme onderhandelingstechnieken
•
Wanneer is een cadeau een cadeau?
(Jos Burgers)
•
Vijf buitengewone onderhandelingstips
(Jan-Willem Seip)
•
Manipulatie: goed en fout
(Richard van Houten)
•
Harder praten helpt niet
(Richard van Houten)
•
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden
(Rene Knecht)
•
Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar?
(Walter Spruyt)
•
Activeer uw ingebouwde leugendetector
(Rene Knecht)
•
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent
(Rene Knecht)
•
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek
(David Bloch)
•
Hoe goed luistert u?
(David Bloch)
•
Een Mercedes voor de prijs van een Polo
(Jos Burgers)
•
Een goede verkoper let op zijn woorden
(Richard van Houten)
•
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
(David Bloch)
•
Draait het alleen nog maar om de prijs?
(Michel Hoetmer)
•
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog'
(Jos Burgers)
•
Hoe verkoopt u aan een groep?
(Rene Knecht)
•
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen
(Michel Hoetmer)
•
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers?
(Michel Hoetmer)
•
Dit is een goed voorbeeld van Sales Framing
(Richard van Houten)
•
De klant heeft een eigen willetje
(Rene Knecht)
•
Echte of onechte prijsdruk?
(Jos Burgers)
•
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen?
(David Bloch)
•
You’re my friend
(Jos Burgers)
•
Geef nooit korting!
(Jos Burgers)
•
Het succes van de ELITE verkoopmethode
(Richard van Houten)
•
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten
(Michel Hoetmer)
•
'Preventief ruimen!'
(Jos Burgers)
•
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?!
(Richard van Houten)
•
Geef uw overtuigingskracht een boost
(Michel Hoetmer)
•
Bukken terwijl niemand slaat
(Jos Burgers)
•
Raspaard, olifant of diplomaat
(Richard van Houten)
•
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant?
(David Bloch)
•
"Je moet wel afdingen!"
(Jos Burgers)
•
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen
(Michel Hoetmer)
•
Het antwoord op ‘We hebben geen budget’
(André Hagelen)
•
De hot button close
(Richard van Houten)
•
Er meteen op afvliegen of...?
(Michel Hoetmer)
•
Bent u overtuigend genoeg?
(Rene Knecht)
•
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels!
(David Bloch)
•
Mag uw gesprekspartner wel beslissen?
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Uw kortingen liggen op straat
(Tips & Advies Verkoop)
•
Onderhandeling, kunst en kunde
(David Bloch)
•
Is het effect van de gunfactor afgenomen?
(Ronald van den Berg)
•
Omgaan met onderhandelingstrucs
(Piet Aarts)
•
Zo onderhandelen kan mijn zoontje van 5 ook!
(Richard van Houten)
•
De Wet van het Optimisme
(Richard van Houten)
•
Afsluiten zonder moeite
(Peter Stinckens)
•
Onderhandelen en gedragsstijlen
(Piet Aarts)
•
De kracht van persoonlijk contact (I)
(David Bloch)
•
Uw tijd gaat nú in!
(Tips & Advies Verkoop)
•
6 praktische en effectieve communicatietips
(David Bloch)
•
Positief beïnvloeden voor Sales Managers
(Hans Oelen)
•
Hoe gaat u om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers?
(Michel Hoetmer)
•
Ik snap wat u bedoelt
(Tips & Advies Verkoop)
•
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant?
(Richard van Houten)
•
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers
(Richard van Houten)
•
Communiceren met meer succes
(David Bloch)
•
Altijd maar die prijs ...
(Tips & Advies Verkoop)
•
Succesvol onderhandelen
(Michel Hoetmer)
•
“Ik heb nergens verstand van."
(Tips & Advies Verkoop)
•
Emotioneel tijdens onderhandeling?
(Tips & Advies Verkoop)
•
'I told you so'
(Harro Willemsen)
•
Hoe overtuigt u de ander?
(David Bloch)
•
Misser: klakkeloos aannemen wat de klant zegt
(Michel Hoetmer)
•
Wanneer geeft u korting?
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Zes typen beslissers
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
“Al zeg ik het zelf”
(Tips & Advies Verkoop)
•
Hoeveel korting wilt u?
(Jos Burgers)
•
Van denken naar voelen (I)
(David Bloch)
•
De momenten waarop u uw mond moet houden
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
De prijs moet geprezen worden
(Herman Meijer)
•
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer'
(David Bloch)
•
Denken, daar gaat het om
(Hans Oelen)
•
Gelóóft de klant wat u vertelt?
(David Bloch)
•
Laten we maar met de prijs beginnen
(Tips & Advies Verkoop)
•
Plaats aan de onderhandelingstafel
(Frank van Marwijk)
•
Zo vertelt u wat de klant moet doen
(Tips & Advies Verkoop)
•
De kracht van persoonlijk contact (II)
(David Bloch)
•
Krachtig beïnvloeden van uw prospects en klanten
(Richard van Houten)
•
De 3 moeilijkste onderhandelaars
(Tips & Advies Verkoop)
•
Vraag de klant om commitment over het verkoopproces
(Harrie van Heck)
•
De kroon op het verkoopgesprek
(Herman Meijer)
•
Als de klant zegt: Dat past niet binnen mijn budget
(Tips & Advies Verkoop)
•
Wie bedient de klant?
(David Bloch)
•
Te veel monoloog; te weinig dialoog
(Peter Stinckens)
•
Wat de klant misloopt als hij niet NU beslist
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Een goed argumentarium geeft de doorslag
(Koert Wijnands)
•
Taalgebruik in offertes: blijf actief en persoonlijk!
(Ron Plattel)
•
De meest onderschatte overtuigingstechniek
(Tips & Advies Verkoop)
•
U bent te duur!
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Verkopen aan meerdere personen tegelijk
(Koert Wijnands)
•
Via deelbeslissing naar koopbesluit
(Redactie Verkopersonline.nl)
•
Met woorden alléén redt u het niet!
(Frank van Marwijk)
•
Een verkoper is het nooit oneens met de klant
(Richte Lommert)
•
Het dominante koopmotief zien
(Henk Hemstra)
•
Mythbusters
(Peter Stinckens)
•
Wat is uw boodschap?
(Peter Stinckens)
•
Hoe overtuigt u de klant?
(Peter Stinckens)
•
Dodelijke ziekte voor verkopers
(Peter Stinckens)
•
Verkoop aan de beïnvloeder van de beslisser
(Richard van Houten)
•
Verkoper wordt onderhandelaar
(Richte Lommert)
•
Overtuigen door de goede vragen te stellen
(Yuri van der Sluis)
•
Overtuigend zijn
(Peter Stinckens)
•
Brieven die beïnvloeden: een nieuwe benadering
(David Bloch)
•
Hoe verkoopt u kwaliteit?
(Tips & Advies Verkoop)
•
Het geheim: zorg dat de klant uw aanbod aan zichzelf voorstelt!
(Peter Stinckens)
•
Topverkopers zijn topversierders
(Vladan Soldat)
•
Spreekt u wel de goede taal met uw lichaam?
(Roeland Schweitzer)
•
Doorbreek weerstand in de verkooppresentatie
(David Bloch)
•
Hoe komt die deal nou eindelijk eens binnen?
(Vladan Soldat)
•
Onderhandelen, maak het leuk voor uzelf
(Vladan Soldat)
•
Verwar overtuigen niet met drammen
(Yuri van der Sluis)
•
Taal met impact
(Michel Hoetmer)
•
Van denken naar voelen (II)
(David Bloch)
•
Dat is een sterk verhaal!
(Tips & Advies Verkoop)
•
Drie tips tegen besluiteloze klanten
(Tips & Advies Verkoop)
•
Creëer a-ha! momenten
(Richard van Houten)
•
Wees specifiek
(Michel Hoetmer)
•
Overtuigen of drammen?
(Yuri van der Sluis)
•
Winnende onderhandelingstactieken
(Vladan Soldat)
•
Cognitieve dissonantie en hoe u ermee moet omgaan
(Vladan Soldat)
•
Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen?
(Vladan Soldat)
•
Elk nadeel heb z'n voordeel
(Tips & Advies Verkoop)
•
Wat uw klanten belangrijker vinden dan de prijs
(Tips & Advies Verkoop)
•
“Dat past niet binnen mijn budget”
(Tips & Advies Verkoop)
•
Overtuigen volgens de oude Grieken
(Michel Hoetmer)
•
De kracht van beelden
(Peter Stinckens)
•
Win-win of hard tegen hard? (deel 3)
(Jan-Willem Seip)
•
Win-win of hard tegen hard? (deel 2)
(Jan-Willem Seip)
•
Wilt u dit jaar meer omzet?
(Psychologie en Verkoop; Verkoop Succes)
•
Win-win of hard tegen hard? (deel 1)
(Jan-Willem Seip)
•
Handig onderhandelen
(Verkoopgesprek;Klantencontact)
•
Overtuigingskracht en afstemmen
(Klantencontact)
