Alle artikelen over Sales

Je eigen Sales Playbook in 9 stappen Verkoopstrategie - 8,5 (6 stemmen) Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread.
Lees verder..
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop? Klantgerichtheid - 9,3 (7 stemmen) Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.
Lees verder..
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is Acquisitie - 8,5 (8 stemmen) Marktsegmentatie bij (koude) acquisitie zorgt voor meer succes voor sales. 3 argumenten waarom het voor verkopers zo belangrijk is hier oog voor te hebben, met tips uit de praktijk.
Lees verder..
De beste zelfcoachingsvraag Persoonlijke ontwikkeling - 8,2 (16 stemmen) Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
Lees verder..
Je komt elkaar altijd weer tegen Kwaliteiten van de Verkoper - 8,7 (7 stemmen) - 1 reacties We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen.
Lees verder..
Het slechtste advies voor verkopers Salestraining - 8,5 (30 stemmen) - 2 reacties ‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan.
Lees verder..
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings Sales Management - 8,3 (19 stemmen) - 1 reacties Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering.
Lees verder..
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? Salestraining - 6,0 (4 stemmen) - 2 reacties Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de nodige inzichten en tips op als het gaat om ‘hoe komt dat?’ en vooral, ‘hoe kan het beter?’.
Lees verder..
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,4 (33 stemmen) Effectief een deal sluiten is een vaardigheid waarmee veel verkopers worstelen. Hier ligt een taak voor het sales management. Gebruik deze tips en ga 300% meer verkopen!
Lees verder..
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen Vrouwen in sales - 6,8 (9 stemmen) In het woord negotiaton zit ‘ego’ verstopt. Mannen- en vrouwenego's zijn niet hetzelfde. Ontdek wat we van elkaar kunnen leren bij het onderhandelen.
Lees verder..
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie? Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties U zult ongetwijfeld al het een en ander hebben vernomen over de nieuwe privacywetgeving. Wat is precies de impact op uw werk als verkoper?
Lees verder..
Beslis! Kies uw klant Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 2 reacties Fors groeien als het economisch klimaat even tegenzit? Dat kan, mits u selectief durft te zijn. Breng focus aan in uw klantenbestand; juist nu.
Lees verder..
10 vragen aan... Erwin Lenting, Commercieel Manager Verkoopleiding - 7,4 (12 stemmen) Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand.
Lees verder..
We houden (te veel) van eenvoud Begeleiden van verkopers - 8,8 (6 stemmen) 'Eenvoud is het kenmerk van het ware', zo luidt het spreekwoord. Maar bij iets complex als verkopen kost eenvoud vooral geld. Ga maar na...
Lees verder..
Mannen willen winnen, vrouwen willen verbinden Marktonderzoek - 8,5 (26 stemmen) - 3 reacties Bij ongeveer 80% van de aankoopbeslissingen speelt een vrouw een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren, winnen. Tips om het anders aan te pakken.
Lees verder..
Mythbusting: fabels en feiten in sales Wetten in de verkoop - 8,7 (9 stemmen) Commissie belast met 52%? Vrouwen beter in sales dan mannen? Sales gaat over getallen? 3 verhalen die rondwaren in sales, waarvan niemand lijkt te weten of ze mythe of waarheid zijn. Vind de antwoorden nu.
Lees verder..
10 vragen aan... Patrick Wolswijk, Sales Manager Verkoopleiding - 8,3 (3 stemmen) Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand.
Lees verder..
Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet Bezwaren - 6,6 (9 stemmen) Als het gaat over omgaan met bezwaren, dan gaat het vaak over het voorkomen of laten verdwijnen ervan. Dit is onmogelijk en ook bad for business! Ontdek waarom bezwaren omarmen logischer is dan ze weg te poetsen.
Lees verder..
Verkoper m/v Vrouwen in sales - 8,0 (18 stemmen) - 1 reacties Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij uitstek geschikt voor het verkopersvak. Toch gaat het vrouwelijke verkopers niet zomaar van een leien dakje. 5 tips voor meer succes bij mannelijke klanten.
Lees verder..
Offerteopvolging voor salesmanagers Salesmanager - 7,4 (24 stemmen) - 2 reacties Bijna alle salesmanagers klagen over het gebrek aan opvolging van lopende offertes. U hebt meer invloed dan u denkt. 7 tips voor een andere aanpak.
Lees verder..
Toch scoren als u de deal verliest Sales Management - 7,1 (21 stemmen)
10 Lessen voor de beginnende salesmanager Sales Management - 8,6 (74 stemmen) - 4 reacties
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team Sales Management - 7,2 (18 stemmen)
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (21 stemmen) - 2 reacties
10 vragen aan.... Edward van Acht, Sales & Marketing Manager Verkoopleiding - 9,0 (2 stemmen)
De meerwaarde van een bidmanager Offertes - 8,5 (4 stemmen)
De plaag van goede gesprekken Sales coaching - 8,9 (25 stemmen) - 5 reacties
‘Sales’ bestaat niet Verkooptheorieën - 8,9 (33 stemmen) - 2 reacties
Hoe goed bent u in uw vak? Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
De commerciële vakspecialist Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
Wat zou u doen als u de klant bent? Gesprekstechniek - 8,5 (4 stemmen)
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur Verkoopleiding - 8,3 (8 stemmen)
Denk goed na over uw doelstellingen bij Salescoaching Salesmanager - 8,5 (4 stemmen)
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
3 korte tips bij het selecteren van een sales training op Verkopersonline.n Sales training - 5,8 (17 stemmen)
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager Verkoopleiding - 6,4 (16 stemmen) - 1 reacties
7 tips voor Personal Branding op Verkopersonline.nl Personal Branding - 5,3 (4 stemmen)
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want … Neuro Sales - 8,3 (61 stemmen) - 8 reacties
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'? Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
Nog meer succes in de verkoop! Sales Management - 6,9 (37 stemmen) - 1 reacties
Verbeter uw verkoopteam: ga coachen Sales Management - 7,7 (42 stemmen) - 8 reacties
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen? Binnendienst - 8,0 (35 stemmen) - 4 reacties
Een gouden tip voor sales managers Sales Management - 7,9 (14 stemmen)
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie Neuro Sales - 8,4 (82 stemmen) - 11 reacties
Verkoopmythe: provisie bevordert de verkoop Sales Management - 7,4 (38 stemmen) - 3 reacties
De verkoopcrisis is voorbij. En nu? Sales Management - 8,0 (5 stemmen)
Geloof of kennis: wat brengt u verder? Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
Aandacht voor new business Sales Management - 8,3 (37 stemmen) - 8 reacties
Een fabeltje over uzelf verbeteren Succesfactoren - 8,0 (4 stemmen) - 2 reacties
Management en verkoop binnen uw organisatie Sales Management - 8,4 (5 stemmen)
Verhoog de productiviteit van uw hunters Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
Zo wordt u een goede verkoopcoach Sales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
Ook als het goed gaat kan het beter Sales Management - 9,2 (28 stemmen) - 1 reacties
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie Neuro Sales - 7,8 (16 stemmen) - 4 reacties
Een beroerd antwoord op een verkoopdip Sales Management - 7,9 (49 stemmen) - 9 reacties
Koekhappen voor verkopers Salestraining - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
De sleutel tot kwaliteit: FiTiR Motivatie - 7,4 (9 stemmen) - 2 reacties
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen? Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Wat is uw missie? Sales Management - 7,7 (92 stemmen) - 14 reacties
Sales, de basis voor elke organisatie Sales Management - 7,4 (9 stemmen) - 4 reacties
De kracht van salescoaching Sales coaching - 7,8 (16 stemmen) - 2 reacties
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces Sales Management - 7,1 (16 stemmen) - 2 reacties
Bezwaren tegen een techniek Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
Op pad met je baas Salesmanager - 6,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Het salesteam als motor van succes Salesteam - 7,0 (10 stemmen)
Heeft de vergadering een op actie gerichte doelstelling? Vergaderen - 7,9 (8 stemmen) - 1 reacties
Leiderschap en beloningsstructuur Sales Management - 7,8 (17 stemmen) - 7 reacties
Voorkom twijfel na de koop After-sales - 8,6 (8 stemmen)
Positief beïnvloeden voor Sales Managers Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties
Haal meer rendement uit verkooptrainingen Salestraining - 7,0 (15 stemmen) - 7 reacties
Hoe bedoel je…economische omstandigheden? Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
Misser: te weinig aandacht voor de klant Klantenpsychologie - 7,1 (30 stemmen) - 1 reacties
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen? Binnendienst - 6,8 (45 stemmen) - 8 reacties
Management by simplicity Zelfontwikkeling - 8,3 (32 stemmen) - 4 reacties
Telesales en Social Media - een prachtig huwelijk After-sales - 8,0 (1 stemmen)
Het succesvol introduceren van nieuwe producten Sales Management - 7,1 (43 stemmen) - 4 reacties
Vier belangrijke vragen voor (uw) verkopers Afsluittechnieken - 6,1 (13 stemmen) - 6 reacties
De angst voor 'NEE' Angst en Verkopen - 7,5 (38 stemmen) - 13 reacties
Verkopen is het wegnemen van onzekerheid Psychologie in de verkoop - 6,3 (8 stemmen) - 1 reacties
Koffie...? vroeg de inkoper smalend... Salestraining - 7,8 (162 stemmen) - 20 reacties
Om te winnen moet u... Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
Duurzaamheid in sales begint intern Sales Management - 7,9 (10 stemmen)
Salesmanagers gaan altijd voor hun eigenbelang Salesmanager - 6,9 (10 stemmen) - 3 reacties
Salescoaching - do’s en don’ts Sales coaching - 6,7 (7 stemmen)
Relatiebeheer makkelijk? Forget it! Sales Management - 8,5 (10 stemmen)
Training, uw eigen verantwoordelijkheid Salestraining - 7,7 (6 stemmen)
Succesvol bezuinigen met solide verkooprapportages Rapporteren - 7,0 (8 stemmen)
Het nut van een salestraining Salestraining
Checklist Sales Actie Salesmanager - 6,1 (21 stemmen)
Uitbesteden sales; wel of niet doen? Sales Management - 3,6 (13 stemmen) - 2 reacties
Het belang van teamwork – de kip en het ei Sales Management - 5,4 (5 stemmen)
In 3 stappen naar een (h)echt team Sales Management - 8,0 (8 stemmen)
Sales coaching – vier modellen Sales coaching - 5,4 (9 stemmen)
Gebruik uw budget effectief Acquisitie - 6,0 (1 stemmen) - 2 reacties
Sales benchmarking – hoe doe je dat? Sales Management - 10,0 (2 stemmen)
Servicemedewerkers even belangrijk als directie After-sales - 3,7 (3 stemmen) - 1 reacties
Vele wegen leiden naar order Communicatie - 6,0 (2 stemmen)
Punten van een goed verkoopplan Strategie - 4,7 (87 stemmen) - 6 reacties
Een dagje uit, of echt op cursus? Salestraining - 13 reacties
Wat te doen als uw verkopers niet scoren? Sales Management - 3,3 (3 stemmen) - 4 reacties
Hoe haal ik nu weer mijn sales target? Salesplan - 8,4 (64 stemmen) - 4 reacties
Het schrijven van een accountplan Accountplan - 6,2 (63 stemmen) - 6 reacties
Hoe kleedt een vrouw zich voor succes Kleding - 6,1 (65 stemmen) - 13 reacties
Verkoopmanagement = mentaliteitsmanagement Motivatie - 6,7 (13 stemmen) - 2 reacties
Echte koopjes bestaan niet Verkooptactiek - 7,4 (14 stemmen) - 4 reacties
Ik wil geen accountplan schrijven... Accountplan - 7,1 (36 stemmen) - 4 reacties
De waarde van strategie Strategie - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties
Eerste indruk vrouwelijke verkoper Eerste indruk - 7,4 (11 stemmen)
Meer pit in uw sales meeting Salesmanager - 6,6 (27 stemmen)
Het management syndroom Sales Management - 6,9 (24 stemmen) - 3 reacties
Aftersales; vaak een gemiste kans After-sales - 7,0 (62 stemmen) - 8 reacties
Kleding voor Salesvrouwen Kleding - 7,8 (12 stemmen)
Manage het salesproces, niet het resultaat Salesmanager - 6,6 (14 stemmen) - 1 reacties
Hoe wordt u directeur? Salesmanager - 6,5 (79 stemmen) - 5 reacties
Salesteam in moeilijke tijden Salesmanager - 5,8 (4 stemmen)
Empower je salesforce Psychologie in de verkoop - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
Wie is de 'Career Girl'? Carrière in de Verkoop
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..