|
|
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken?
Communicatie - 8,3 (10 stemmen)
Van teveel eenzijdig nemen worden relaties slecht. Maar we hebben lang niet altijd in de gaten dat we iets nemen. Let op deze communicatieve valkuilen die u krediet kosten!
|
Lees verder..
|
|
|
“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant”
Acquisitie - 8,3 (4 stemmen) - 1 reacties
Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn? Kan je het leren? Lees er hier alles over.
|
Lees verder..
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
Lees verder..
|
|
|
Oprechte interesse tonen; moeite doen loont
Aandacht - 8,5 (19 stemmen) - 1 reacties
Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe Klanten, hoe dan?
Acquisitie - 8,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Waarom wachten op klanten als je zelf proactief aan de slag kunt? Lees hier wat een goede start en aandacht voor je kunnen doen.
|
Lees verder..
|
|
|
Laat zien dat u ongewapend bent
Communicatie - 8,4 (14 stemmen)
Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn.
|
Lees verder..
|
|
|
Veelgemaakte schrijffouten in offertes
Offertes - 8,5 (32 stemmen) - 2 reacties
Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.
|
Lees verder..
|
|
|
Jouw klant als intermediair
Acquisitie
Een eenvoudige en tevens de goedkoopste manier van prospecteren is het gebruikmaken van de kennis en de relaties van de bestaande klant.
|
Lees verder..
|
|
|
Attitude of gratitude
Communicatie - 7,8 (9 stemmen)
In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid nog eens onder de aandacht te brengen.
|
Lees verder..
|
|
|
Spreek dezelfde "sales" taal
Communicatie - 9,0 (1 stemmen)
Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof.
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
Het schrijven van een perfecte offerte kost tijd. Met deze tips schrijft u een stuk sneller en enthousiaster een offerte, die naadloos aansluit bij de klant.
|
Lees verder..
|
|
|
Overtuigen aan de telefoon - de 5 beste tips!
Cold calling - 8,7 (21 stemmen)
De meest gehoorde vraag die ik krijg is 'Hoe kan ik nou overtuigen aan de telefoon?" Ik geef je de beste 5 tips voor cold calling succes.
|
Lees verder..
|
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (16 stemmen) - 2 reacties
We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen.
|
Lees verder..
|
|
|
Stairway to Heaven
Acquisitie - 9,3 (4 stemmen)
Je weet wie je ideale klant is. Maar dan?! Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze 7 stappen behaal je meer en duurzamer succes in je verkoop.
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe breng je een prijsverhoging?
Prijs - 8,2 (11 stemmen) - 1 reacties
Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
|
Lees verder..
|
|
|
Zo draagt tenderdesign bij aan de gunning
Offerte
Het oog wil ook wat! Ontdek hier hoe en waarom tenderdesign uw aanbestedingsplan mooier, completer én overtuigender maakt.
|
Lees verder..
|
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
|
Lees verder..
|
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.
|
Lees verder..
|
|
|
De klant is een VIP en de accountmanager is verantwoordelijk
Relatiebeheer
Het belang van goed relatiebeheer kan niet genoeg worden benadrukt. Zeker nu de klant van ‘koning’ een VIP is geworden.
|
Lees verder..
|
|
|
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Aandacht - 8,5 (11 stemmen)
Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
|
Lees verder..
|
Code rood, geel of groen?
Communicatie - 8,0 (1 stemmen)
|
Samenwerken is de sleutel
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
|
Alweer dezelfde klant bellen?!
Koude acquisitie - 8,7 (7 stemmen)
|
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators!
Marketing - 9,8 (6 stemmen)
|
Klanten zijn lui
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
|
Waarom voorsorteren in je telefoongesprek handig is
Acquisitie - 8,6 (5 stemmen)
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (2 stemmen)
|
Contact met je klant? Bellen!
Cold calling
|
'Even een klant binnen roeien'
Acquisitie - 5,0 (2 stemmen)
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen)
|
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant
Communicatie - 9,5 (4 stemmen)
|
Vrienden die u nog niet kent
Verkoopbevordering - 8,2 (6 stemmen)
|
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek
Gesprekstechniek - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
|
De do’s en don’ts van complimenten maken
Complimenten - 8,6 (8 stemmen) - 6 reacties
|
De kracht van de herhaling!
Cold calling - 8,4 (11 stemmen) - 3 reacties
|
Acquisitie is leuk!
Acquisitie
|
From Call to Close
Acquisitie - 5,5 (2 stemmen)
|
6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen!
Acquisitie - 9,1 (14 stemmen)
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (9 stemmen) - 3 reacties
|
Wolven worden niet aan lijntjes gehouden
Bezwaren - 8,8 (25 stemmen) - 1 reacties
|
Hoe krijg je de aandacht van de CEO?
Communicatie - 8,5 (8 stemmen)
|
IMPACT van de EERSTE indruk!
Eerste indruk - 7,5 (4 stemmen)
|
Enthousiasme, geloof en uitstraling
Communicatie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties
|
De Kunst van Begrip Tonen
Communicatie - 8,2 (32 stemmen) - 2 reacties
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
|
In 6 stappen meer reactie op je mail
E-mail - 8,7 (22 stemmen) - 4 reacties
|
5 vrolijke vakantie voorbeelden voor zomerse acquisitie
Cold calling - 7,3 (4 stemmen)
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
De vele wegen naar nieuwe orders
Acquisitie - 7,8 (12 stemmen) - 6 reacties
|
Hoe onzekerheid je sales kan boosten
Acquisitie - 9,6 (8 stemmen)
|
Finance: Feiten en Fabels
Acquisitie - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
Hoe kom je voorbij de secretaresse
Acquisitie - 6,9 (14 stemmen) - 2 reacties
|
Weet waarom klanten van u kopen
Communicatie - 8,1 (43 stemmen) - 10 reacties
|
Je introductie is goud waard
Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
|
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters
Lastige klanten - 8,6 (15 stemmen) - 3 reacties
|
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings
Sales Management - 8,8 (55 stemmen) - 1 reacties
|
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!
Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen)
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
|
Telling én selling
Communicatie - 8,3 (21 stemmen)
|
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top
Communicatie - 8,7 (27 stemmen)
|
Verkopen aan andere generaties
Klantenkennis - 9,0 (8 stemmen)
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
|
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects
Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 1 reacties
|
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties
Presenteren - 7,2 (26 stemmen) - 4 reacties
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verkoopgesprek - 8,8 (16 stemmen) - 4 reacties
|
In herhaling vallen is een prima idee
Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
|
Gezonde v. ongezonde winst
Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
|
De Elevator Pitch
Klantencontact - 7,6 (370 stemmen) - 52 reacties
|
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers?
Offertes - 5,0 (1 stemmen)
|
Geef uw klant de ruimte
Communicatie - 8,4 (48 stemmen) - 15 reacties
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Offertes - 8,0 (5 stemmen)
|
Waarom vragen stellen vaak niet werkt
Communicatie - 7,6 (24 stemmen) - 2 reacties
|
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan?
Taalgebruik - 8,5 (32 stemmen) - 4 reacties
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (38 stemmen) - 2 reacties
|
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant?
Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 2 reacties
|
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen?
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
Overtuigen met uw managementsamenvatting
Offertes - 8,8 (4 stemmen)
|
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten
Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
|
Hoe goed luistert u?
Luisteren - 8,3 (28 stemmen) - 6 reacties
|
Bedankt! De grote kracht van een klein woord
Complimenten - 8,7 (36 stemmen) - 27 reacties
|
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
|
Koude acquisitie en de brief vooraf
Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
|
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien
Social Media - 7,9 (14 stemmen) - 12 reacties
|
Beleefdheid: ouderwets of onontbeerlijk?
Communicatie - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
|
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen?
Onderhandelen - 8,1 (55 stemmen) - 11 reacties
|
Ruis tijdens communicatie, 1: storing van buiten
Communicatie - 7,0 (2 stemmen)
|
De kunst van het uitnodigen
Presenteren - 7,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
De standaardpresentatie: niet doen!
Presenteren - 8,4 (28 stemmen) - 13 reacties
|
Communiceren voorbij de klakkeloosheid
Communicatie - 8,0 (39 stemmen) - 13 reacties
|
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen
Communicatie - 6,8 (14 stemmen) - 2 reacties
|
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde
Afspraken - 7,4 (17 stemmen) - 10 reacties
|
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen
Communicatie - 7,6 (37 stemmen) - 4 reacties
|
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging
LinkedIn - 5,6 (33 stemmen) - 20 reacties
|
De kracht van persoonlijk contact (I)
Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
|
6 praktische en effectieve communicatietips
Communicatie - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers
Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
|
'Praat u maar, ik luister wel'
Succesfactoren - 7,4 (125 stemmen) - 7 reacties
|
Communiceren met meer succes
Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
|
Gebarentaal verklaard
Non-verbale communicatie - 7,3 (17 stemmen)
|
Hoe overtuigt u de ander?
Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
|
De meest overtuigende verkoopactie
Communicatie - 4,5 (61 stemmen) - 2 reacties
|
5 Valkuilen in communicatie
Communicatie - 6,7 (12 stemmen) - 1 reacties
|
Laat uw voicemail voor u werken
Communicatie - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
|
De kracht van persoonlijk contact (II)
Communicatie - 6,9 (10 stemmen) - 2 reacties
|
Om te winnen moet u...
Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
|
Begrijpen en begrepen worden
Communicatie - 7,6 (16 stemmen)
|
Wie bedient de klant?
Communicatie - 5,7 (7 stemmen)
|
No more Mr Niceguy!
Moeilijke klanten - 7,8 (54 stemmen) - 5 reacties
|
Je verkoopt makkelijker als je weet hoe je klant communiceert.
Klantenpsychologie - 10,0 (1 stemmen)
|
Welke taal spreekt u?
Taalgebruik - 6,2 (11 stemmen)
|
Uw persoonlijke communicatieplan!
Planning - 6,7 (6 stemmen)
|
Hoe communiceert uw klant?
Klantenpsychologie - 8,0 (1 stemmen)
|