|
|
Veelgemaakte schrijffouten in offertes
Offertes - 8,5 (32 stemmen) - 3 reacties
Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Oprechte interesse tonen; moeite doen loont
Aandacht - 8,5 (19 stemmen) - 1 reacties
Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overtuigen aan de telefoon - de 5 beste tips!
Cold calling - 8,7 (21 stemmen)
De meest gehoorde vraag die ik krijg is 'Hoe kan ik nou overtuigen aan de telefoon?" Ik geef je de beste 5 tips voor cold calling succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken?
Communicatie - 8,3 (11 stemmen)
Van teveel eenzijdig nemen worden relaties slecht. Maar we hebben lang niet altijd in de gaten dat we iets nemen. Let op deze communicatieve valkuilen die u krediet kosten!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (16 stemmen) - 2 reacties
We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van de herhaling!
Cold calling - 8,4 (11 stemmen) - 3 reacties
Is koude acquisitie bellen met een bord voor je kop? Nee, tien keer dezelfde bellen hoort erbij! Lees hier waarom, met tips om je effectiviteit te verhogen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Aandacht - 8,5 (11 stemmen)
Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De valkuil van ervaring
Salesteam
Ervaring is van grote waarde. Het is ook persoonsgebonden. Lees hier hoe het hele bedrijf kan profiteren van de aanwezige ervaring.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De les die ik leerde van een zalm in Amsterdam-Zuidoost
Verkooptechniek
Wat doe je als twee klanten hetzelfde product willen, maar eigenlijk verschillende behoeften hebben? Dit simpele visverhaal laat zien hoe je meer deals wint door de vraag achter de vraag te ontdekken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Kunst van Begrip Tonen
Communicatie - 8,2 (32 stemmen) - 2 reacties
Begrip tonen is niet ingewikkeld en zeer lonend. Toch zijn er talloze situaties waarin we niet eens zien hoe weinig begripvol we reageerden. Leer van dit veelvoorkomend praktijkvoorbeeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Attitude of gratitude
Communicatie - 7,8 (9 stemmen)
In deze tijden van verharding in ons sociale klimaat is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid nog eens onder de aandacht te brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omgaan met tegenwerpingen
Tegenwerpingen - 10,0 (1 stemmen)
Lees hier hoe je van "geen interesse" toch een gesprek maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe breng je een prijsverhoging?
Prijs - 7,9 (14 stemmen) - 1 reacties
Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stop met aannames in je e-mails
Acquisitie - 8,0 (2 stemmen)
Je stuurt een nette, doordachte salesmail. Je hebt je verdiept in het bedrijf. En toch… geen reactie. Lees hier hoe dat werkt en hoe je wél contact maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo draagt tenderdesign bij aan de gunning
Offerte
Het oog wil ook wat! Ontdek hier hoe en waarom tenderdesign uw aanbestedingsplan mooier, completer én overtuigender maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
Het schrijven van een perfecte offerte kost tijd. Met deze tips schrijft u een stuk sneller en enthousiaster een offerte, die naadloos aansluit bij de klant.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant is een VIP en de accountmanager is verantwoordelijk
Relatiebeheer
Het belang van goed relatiebeheer kan niet genoeg worden benadrukt. Zeker nu de klant van ‘koning’ een VIP is geworden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De do’s en don’ts van complimenten maken
Complimenten - 8,6 (8 stemmen) - 6 reacties
We geven ze zelden, maar worden er als we ze krijgen toch erg gelukkig van: complimenten. Ontdek hier hoe het moet en ga ervoor, met alle positieve gevolgen van dien.
|
|
Lees verder..
|
|
|
“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant”
Acquisitie - 8,3 (4 stemmen) - 1 reacties
Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn? Kan je het leren? Lees er hier alles over.
|
|
Lees verder..
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
|
|
Nieuwe Klanten, hoe dan?
Acquisitie - 8,4 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Laat zien dat u ongewapend bent
Communicatie - 8,4 (14 stemmen)
|
|
Jouw klant als intermediair
Acquisitie
|
|
Spreek dezelfde "sales" taal
Communicatie - 9,0 (1 stemmen)
|
|
Stairway to Heaven
Acquisitie - 9,3 (4 stemmen)
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
|
|
Code rood, geel of groen?
Communicatie - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Samenwerken is de sleutel
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
|
|
Alweer dezelfde klant bellen?!
Koude acquisitie - 8,7 (7 stemmen)
|
|
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators!
Marketing - 9,8 (6 stemmen)
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Waarom voorsorteren in je telefoongesprek handig is
Acquisitie - 8,6 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Contact met je klant? Bellen!
Cold calling
|
|
'Even een klant binnen roeien'
Acquisitie - 5,0 (2 stemmen)
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen)
|
|
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant
Communicatie - 9,5 (4 stemmen)
|
|
Vrienden die u nog niet kent
Verkoopbevordering - 8,2 (6 stemmen)
|
|
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek
Gesprekstechniek - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Acquisitie is leuk!
Acquisitie
|
|
From Call to Close
Acquisitie - 5,5 (2 stemmen)
|
|
6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen!
Acquisitie - 9,1 (14 stemmen)
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wolven worden niet aan lijntjes gehouden
Bezwaren - 8,8 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe krijg je de aandacht van de CEO?
Communicatie - 8,5 (8 stemmen)
|
|
IMPACT van de EERSTE indruk!
Eerste indruk - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Enthousiasme, geloof en uitstraling
Communicatie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
|
|
In 6 stappen meer reactie op je mail
E-mail - 8,7 (22 stemmen) - 5 reacties
|
|
5 vrolijke vakantie voorbeelden voor zomerse acquisitie
Cold calling - 7,3 (4 stemmen)
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
De vele wegen naar nieuwe orders
Acquisitie - 7,8 (12 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe onzekerheid je sales kan boosten
Acquisitie - 9,6 (8 stemmen)
|
|
Finance: Feiten en Fabels
Acquisitie - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe kom je voorbij de secretaresse
Acquisitie - 6,9 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Weet waarom klanten van u kopen
Communicatie - 8,1 (43 stemmen) - 10 reacties
|
|
Je introductie is goud waard
Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
|
|
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters
Lastige klanten - 8,6 (15 stemmen) - 11 reacties
|
|
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings
Sales Management - 8,8 (55 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!
Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen)
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
|
|
Telling én selling
Communicatie - 8,3 (21 stemmen)
|
|
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top
Communicatie - 8,7 (27 stemmen)
|
|
Verkopen aan andere generaties
Klantenkennis - 9,0 (8 stemmen)
|
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
|
|
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects
Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties
Presenteren - 7,2 (26 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verkoopgesprek - 8,8 (16 stemmen) - 4 reacties
|
|
In herhaling vallen is een prima idee
Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Elevator Pitch
Klantencontact - 7,6 (370 stemmen) - 52 reacties
|
|
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers?
Offertes - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Geef uw klant de ruimte
Communicatie - 8,4 (48 stemmen) - 15 reacties
|
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Offertes - 8,0 (5 stemmen)
|
|
Waarom vragen stellen vaak niet werkt
Communicatie - 7,6 (24 stemmen) - 2 reacties
|
|
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan?
Taalgebruik - 8,5 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (38 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant?
Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen?
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
|
Overtuigen met uw managementsamenvatting
Offertes - 8,8 (4 stemmen)
|
|
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten
Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
|
|
Hoe goed luistert u?
Luisteren - 8,3 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Bedankt! De grote kracht van een klein woord
Complimenten - 8,7 (36 stemmen) - 27 reacties
|
|
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
|
|
Koude acquisitie en de brief vooraf
Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
|
|
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien
Social Media - 7,9 (14 stemmen) - 12 reacties
|
|
Beleefdheid: ouderwets of onontbeerlijk?
Communicatie - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen?
Onderhandelen - 8,1 (55 stemmen) - 11 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 1: storing van buiten
Communicatie - 7,0 (2 stemmen)
|
|
De kunst van het uitnodigen
Presenteren - 7,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
De standaardpresentatie: niet doen!
Presenteren - 8,4 (28 stemmen) - 13 reacties
|
|
Communiceren voorbij de klakkeloosheid
Communicatie - 8,0 (39 stemmen) - 13 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen
Communicatie - 6,8 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde
Afspraken - 7,4 (17 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen
Communicatie - 7,6 (37 stemmen) - 4 reacties
|
|
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging
LinkedIn - 5,6 (33 stemmen) - 20 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (I)
Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
|
|
6 praktische en effectieve communicatietips
Communicatie - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers
Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
'Praat u maar, ik luister wel'
Succesfactoren - 7,4 (125 stemmen) - 7 reacties
|
|
Communiceren met meer succes
Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
Gebarentaal verklaard
Non-verbale communicatie - 7,3 (17 stemmen)
|
|
Hoe overtuigt u de ander?
Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
De meest overtuigende verkoopactie
Communicatie - 4,5 (61 stemmen) - 2 reacties
|
|
5 Valkuilen in communicatie
Communicatie - 6,7 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Laat uw voicemail voor u werken
Communicatie - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (II)
Communicatie - 6,9 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Om te winnen moet u...
Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
Begrijpen en begrepen worden
Communicatie - 7,6 (16 stemmen)
|
|
Wie bedient de klant?
Communicatie - 5,7 (7 stemmen)
|
|
No more Mr Niceguy!
Moeilijke klanten - 7,8 (54 stemmen) - 5 reacties
|
|
Je verkoopt makkelijker als je weet hoe je klant communiceert.
Klantenpsychologie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Welke taal spreekt u?
Taalgebruik - 6,2 (11 stemmen)
|
|
Uw persoonlijke communicatieplan!
Planning - 6,7 (6 stemmen)
|
|
Hoe communiceert uw klant?
Klantenpsychologie - 8,0 (1 stemmen)
|
