|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant is een VIP en de accountmanager is verantwoordelijk
Relatiebeheer
Het belang van goed relatiebeheer kan niet genoeg worden benadrukt. Zeker nu de klant van ‘koning’ een VIP is geworden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant”
Acquisitie - 8,3 (4 stemmen) - 1 reacties
Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn? Kan je het leren? Lees er hier alles over.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Aandacht - 8,5 (11 stemmen)
Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Veelgemaakte schrijffouten in offertes
Offertes - 8,5 (28 stemmen) - 1 reacties
Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Code rood, geel of groen?
Communicatie - 8,0 (1 stemmen)
Op welke kleur staat het licht na een eerste bezoek van een accountmanager? Met tips voor het antwoord ‘Op groen’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samenwerken is de sleutel
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Alweer dezelfde klant bellen?!
Koude acquisitie - 8,7 (7 stemmen)
Wanneer haak je af als een prospect niet in beweging komt? Vooral niet te snel. Veel contactmomenten zijn noodzaak. Lees hier waarom en doe je voordeel met de tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators!
Marketing - 9,8 (5 stemmen)
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe Klanten, hoe dan?
Acquisitie - 8,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Waarom wachten op klanten als je zelf proactief aan de slag kunt? Lees hier wat een goede start en aandacht voor je kunnen doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Laat zien dat u ongewapend bent
Communicatie - 8,4 (14 stemmen)
Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom voorsorteren in je telefoongesprek handig is
Acquisitie - 8,6 (5 stemmen) - 1 reacties
Waarom zou je anticiperen in het telefoongesprek? Je wilt toch gewoon je ding doen?! Ontdek hier hoe een vooruitziende blik je succesvoller maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (2 stemmen)
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Contact met je klant? Bellen!
Cold calling
Bellen… het blijft een ondergeschoven kindje. Zo jammer. Je kunt er zoveel mee bereiken! Lees hier waar de schoen wringt en hoe je dat oplost en van je bellers weer een topteam maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Even een klant binnen roeien'
Acquisitie - 5,0 (2 stemmen) - 1 reacties
Roeien beleven is geweldig. Maar ‘even een klant binnen roeien’??! Past jouw taal bij de manier waarop jouw prospects klanten worden? Een blog over waarden, gevoel en acquisitiesucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken?
Communicatie - 8,3 (10 stemmen)
Van teveel eenzijdig nemen worden relaties slecht. Maar we hebben lang niet altijd in de gaten dat we iets nemen. Let op deze communicatieve valkuilen die u krediet kosten!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen)
Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de omschakeling aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant
Communicatie - 9,3 (3 stemmen)
Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je dit aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
Hoe breng je een prijsverhoging?
Prijs - 9,0 (9 stemmen)
|
|
Overtuigen aan de telefoon - de 5 beste tips!
Cold calling - 8,8 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Vrienden die u nog niet kent
Verkoopbevordering - 8,2 (6 stemmen)
|
|
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek
Gesprekstechniek - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zo draagt tenderdesign bij aan de gunning
Offerte
|
|
De do’s en don’ts van complimenten maken
Complimenten - 8,6 (8 stemmen) - 6 reacties
|
|
Oprechte interesse tonen; moeite doen loont
Aandacht - 8,5 (19 stemmen) - 2 reacties
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (16 stemmen) - 1 reacties
|
|
De kracht van de herhaling!
Cold calling - 8,4 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Acquisitie is leuk!
Acquisitie
|
|
From Call to Close
Acquisitie - 5,5 (2 stemmen)
|
|
6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen!
Acquisitie - 9,1 (13 stemmen)
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (8 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wolven worden niet aan lijntjes gehouden
Bezwaren - 8,8 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe krijg je de aandacht van de CEO?
Communicatie - 8,5 (8 stemmen)
|
|
IMPACT van de EERSTE indruk!
Eerste indruk - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Enthousiasme, geloof en uitstraling
Communicatie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Kunst van Begrip Tonen
Communicatie - 8,2 (32 stemmen) - 2 reacties
|
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
|
|
Spreek dezelfde "sales" taal
Communicatie - 9,0 (1 stemmen)
|
|
In 6 stappen meer reactie op je mail
E-mail - 8,7 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
5 vrolijke vakantie voorbeelden voor zomerse acquisitie
Cold calling - 7,3 (4 stemmen)
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
De vele wegen naar nieuwe orders
Acquisitie - 7,8 (12 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe onzekerheid je sales kan boosten
Acquisitie - 9,6 (8 stemmen)
|
|
Finance: Feiten en Fabels
Acquisitie - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe kom je voorbij de secretaresse
Acquisitie - 6,9 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Weet waarom klanten van u kopen
Communicatie - 8,1 (43 stemmen) - 10 reacties
|
|
Attitude of gratitude
Communicatie - 7,8 (9 stemmen)
|
|
Je introductie is goud waard
Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
|
|
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters
Lastige klanten - 8,6 (15 stemmen)
|
|
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings
Sales Management - 8,8 (53 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!
Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen)
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
|
|
Telling én selling
Communicatie - 8,3 (21 stemmen)
|
|
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top
Communicatie - 8,8 (26 stemmen)
|
|
Verkopen aan andere generaties
Klantenkennis - 9,0 (8 stemmen)
|
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
|
|
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects
Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties
Presenteren - 7,2 (26 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verkoopgesprek - 8,8 (16 stemmen) - 4 reacties
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
|
|
In herhaling vallen is een prima idee
Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Elevator Pitch
Klantencontact - 7,6 (370 stemmen) - 52 reacties
|
|
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers?
Offertes - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Geef uw klant de ruimte
Communicatie - 8,4 (48 stemmen) - 15 reacties
|
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Offertes - 8,0 (5 stemmen)
|
|
Waarom vragen stellen vaak niet werkt
Communicatie - 7,6 (24 stemmen) - 2 reacties
|
|
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan?
Taalgebruik - 8,5 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (38 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant?
Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen?
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
|
Overtuigen met uw managementsamenvatting
Offertes - 8,8 (4 stemmen)
|
|
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten
Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
|
|
Hoe goed luistert u?
Luisteren - 8,3 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Bedankt! De grote kracht van een klein woord
Complimenten - 8,7 (36 stemmen) - 27 reacties
|
|
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
|
|
Koude acquisitie en de brief vooraf
Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
|
|
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien
Social Media - 7,8 (13 stemmen) - 12 reacties
|
|
Beleefdheid: ouderwets of onontbeerlijk?
Communicatie - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen?
Onderhandelen - 8,1 (54 stemmen) - 11 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 1: storing van buiten
Communicatie - 7,0 (2 stemmen)
|
|
De kunst van het uitnodigen
Presenteren - 7,2 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
De standaardpresentatie: niet doen!
Presenteren - 8,4 (28 stemmen) - 13 reacties
|
|
Communiceren voorbij de klakkeloosheid
Communicatie - 8,0 (39 stemmen) - 13 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen
Communicatie - 6,8 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde
Afspraken - 7,4 (17 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen
Communicatie - 7,6 (37 stemmen) - 4 reacties
|
|
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging
LinkedIn - 5,6 (33 stemmen) - 20 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (I)
Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
|
|
6 praktische en effectieve communicatietips
Communicatie - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers
Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
'Praat u maar, ik luister wel'
Succesfactoren - 7,5 (124 stemmen) - 7 reacties
|
|
Communiceren met meer succes
Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
Gebarentaal verklaard
Non-verbale communicatie - 7,3 (17 stemmen)
|
|
Hoe overtuigt u de ander?
Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
De meest overtuigende verkoopactie
Communicatie - 4,5 (61 stemmen) - 2 reacties
|
|
5 Valkuilen in communicatie
Communicatie - 6,7 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Laat uw voicemail voor u werken
Communicatie - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (II)
Communicatie - 6,9 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Om te winnen moet u...
Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
Begrijpen en begrepen worden
Communicatie - 7,6 (16 stemmen)
|
|
Wie bedient de klant?
Communicatie - 5,7 (7 stemmen)
|
|
No more Mr Niceguy!
Moeilijke klanten - 7,8 (54 stemmen) - 5 reacties
|
|
Je verkoopt makkelijker als je weet hoe je klant communiceert.
Klantenpsychologie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Welke taal spreekt u?
Taalgebruik - 6,2 (11 stemmen)
|
|
Uw persoonlijke communicatieplan!
Planning - 6,7 (6 stemmen)
|
|
Hoe communiceert uw klant?
Klantenpsychologie - 8,0 (1 stemmen)
|
