Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 28.150

Alle artikelen van Tips & Advies Verkoop

Tips & Advies Verkoop

Dit artikel komt uit een adviesbrief van uitgeverij Indicator. Meer
informatie over de uitgaven van Indicator: Klik hier

Wordt u ook lastig gevallen met problemen over service en facturen? Telefoontechniek - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties Klanten bellen steeds vaker de verkoper met problemen waar hij eigenlijk niets aan kan doen. Hoe gaat u daar het beste mee om?
Lees verder..
Een tegenvraag als noodrem Vraagtechniek - 7,1 (29 stemmen) - 3 reacties Een klant kan u onder druk zetten door agressieve, moeilijke of vage vragen te stellen. In geval van nood is daar een remedie tegen.
Lees verder..
De angst om te kopen Psychologie in de verkoop - 6,0 (21 stemmen) - 3 reacties Van nature heeft de mens een bepaald afweermechanisme tegen gevaar en soms … tegen verkopers! Hoe gaat u het beste met dit gegeven om?
Lees verder..
Als u een toespraak houdt ... Presenteren - 7,5 (10 stemmen) Ieder betoog moet u zorgvuldig indelen. Anders is het alleen maar verwarrend. Een toespraakschema helpt daarbij. Hieronder een aantal praktische aanwijzingen.
Lees verder..
Uw kortingen liggen op straat Korting - 6,2 (29 stemmen) - 3 reacties Stel, de hogere korting van de ene klant wordt bekend bij een andere klant. Wat doet u: keihard ont­kennen of dezelfde korting geven?
Lees verder..
“Ik denk er nog even over na” Afsluittechnieken - 7,1 (74 stemmen) - 6 reacties Die kent u! Een van de meest irritante bezwaren die klanten kunnen hebben. Hoe gaat u daarmee om?
Lees verder..
Door de klant bedacht Marktonderzoek - 8,0 (5 stemmen) - 1 reacties Marktonderzoek voor een nieuw product is duur en soms onbetrouwbaar omdat men sociaal wenselijke antwoorden kan geven. Is er een alternatief?
Lees verder..
Maak eens een praatje met uw klanten Telefoontechniek - 7,9 (16 stemmen) - 1 reacties Belt u regelmatig uw klanten om bij te praten en te vragen of zij nog wat nodig hebben? Nu is de tijd om hier mee te beginnen en met deze tips kunt het gelijk goed aanpakken.
Lees verder..
Haal meer handel uit uw klachten Klachten - 7,3 (27 stemmen) - 4 reacties Haal meer handel uit uw klachten: Toon begrip en los de klacht snel op. U krijgt zelfs loyale(re) klanten.
Lees verder..
Zo luistert u beter Luisteren - 8,0 (2 stemmen) - 4 reacties Goed luisteren is van groot belang, want hierdoor laat u de klant zeggen wat hij nodig heeft. Maar luistert u ook echt? Waar moet u absoluut op letten?
Lees verder..
Nee, dank u wel! Problemen met Verkopen - 7,4 (19 stemmen) - 3 reacties U krijgt ‘nee’ te horen. Dat is dan jammer, maar helaas. Moet u daar nou over inzitten of kunt u er gewoon mee verder?
Lees verder..
Vertel gerust verder Gesprekstechniek - 7,1 (14 stemmen) - 1 reacties U wilt de klant laten praten omdat u zijn belangrijkste koopmotief wilt ontdekken. Open vragen zijn daartoe een uitstekend middel. Maar, is het zo makkelijk de klant te 'ontdooien'?
Lees verder..
Bent u bij de tijd? Afspraken - 7,1 (14 stemmen) Wat is eigenlijk vroeg en wat is laat? Hoe lang duurt uw gesprek? De tijdsbeleving van uw klant kan verschillen met de tijden die uw horloge aangeeft - een gegeven waar u terdege rekening mee moet houden.
Lees verder..
Wat de klant zegt als hij zwijgt... Klantenpsychologie - 6,4 (38 stemmen) De klant kijkt beteuterd. Is hij het wel of niet met u eens, wat gaat er eigenlijk in hem om? En: hoe kunt u daar achter komen?
Lees verder..
U kunt me altijd bellen! Telefoontechniek - 7,2 (14 stemmen) Het blijkt dat 82% van alle verkopers altijd voor de klant bereikbaar is. Wordt u ook 24 uur per dag gestoord? Zorg voor meer rust zonder verlies van service.
Lees verder..
Aannames leiden tot misverstanden Psychologie in de verkoop - 5,7 (20 stemmen) Een veelgemaakte fout is om als vanzelfsprekend aan te nemen dat de klant het met u eens is. Doet ook u dat? En hoe voorkomt u dat?
Lees verder..
Maak een ‘klojo-berekening’ Problemen met Verkopen - 6,7 (34 stemmen) - 1 reacties Uw klant blijkt een grote klojo en frustreert u en uw collega’s. Wat doet u? Neemt u afscheid van hem of slikt u nog een keer?
Lees verder..
Uw tijd gaat nú in! Onderhandelen - 6,9 (16 stemmen) U bent in onderhandeling en de klant vraagt of u binnen 24 uur wilt reageren. Hoe gaat u om met tijdslimieten?
Lees verder..
Goede referenties krijgen kost tijd Referenties - 7,1 (8 stemmen) - 1 reacties Uw bestaande klanten zijn een uitstekende bron om in contact te komen met nieuwe, potentiële klanten. Maar wanneer vraagt u daarnaar?
Lees verder..
Afwijzing: vervelend, maar keep going! Moeilijke klanten - 7,2 (18 stemmen) - 4 reacties Als verkoper moeten we behoorlijk wat incasseringsvermogen hebben, want we horen vaker 'nee' dan 'ja'. Hoe gaat u nou het beste om met al die teleurstellingen? Motivatie-expert A. Mortell geeft antwoord.
Lees verder..
Ik snap wat u bedoelt Problemen met Verkopen - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Doe mij maar een goede helm Klantbehoefte - 6,8 (5 stemmen)
En via de zijdeur weer naar binnen... Presenteren - 8,1 (19 stemmen) - 8 reacties
'Praat u maar, ik luister wel' Succesfactoren - 7,6 (121 stemmen) - 7 reacties
Te snel toegehapt Offertes - 6,8 (13 stemmen)
Gebarentaal verklaard Non-verbale communicatie - 7,3 (17 stemmen)
Uw kortingen liggen op straat Korting - 6,4 (26 stemmen) - 2 reacties
De zin en onzin van spiegelen Spiegelen - 7,2 (30 stemmen) - 3 reacties
Altijd maar die prijs ... Prijs - 7,5 (47 stemmen) - 3 reacties
Geen korting maar koopsubsidie! Korting - 8,2 (20 stemmen) - 2 reacties
“Ik heb nergens verstand van." Moeilijke klanten - 8,3 (4 stemmen) - 4 reacties
Emotioneel tijdens onderhandeling? Onderhandelen - 7,8 (12 stemmen)
Emotionele of financiële beloning? Klanten behouden - 7,7 (6 stemmen)
Wat is belangrijk voor u, beste klant? 7,2 (20 stemmen)
Do’s en don’ts voor bij de receptie Afspraken - 6,3 (32 stemmen) - 1 reacties
Over-enthousiast verkopen Enthousiasme - 6,3 (14 stemmen)
Wat zegt u bij de eerste ontmoeting? Eerste indruk - 7,1 (29 stemmen) - 9 reacties
Drie offertes tegelijk uitbrengen? Offertes - 8,1 (40 stemmen) - 4 reacties
Noem niet meteen de prijs Prijs - 7,6 (7 stemmen) - 2 reacties
Zo wint u tijd Vraagtechniek - 7,3 (12 stemmen) - 2 reacties
Hoe gaat u om met nepbeslissers? Beslissingsbevoegdheid - 6,0 (6 stemmen) - 8 reacties
Omgaan met de professionele inkoper Inkopen - 6,4 (9 stemmen)
“Al zeg ik het zelf” Argumentatie - 6,0 (15 stemmen)
Hoe bekwaam vindt de prospect u? Verkopersprofiel - 7,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Meer verkopen met één vraag Acquisitie - 7,1 (20 stemmen) - 7 reacties
“U wilt kopen, begrijp ik?” Verkoopgesprek - 6,7 (45 stemmen) - 1 reacties
Meer verkopen met één vraag Vraagtechniek - 7,3 (56 stemmen) - 11 reacties
Waarom ook tevreden klanten makkelijk weglopen Acquisitie - 7,1 (58 stemmen) - 9 reacties
Altijd dat lastige begin … Gespreksopening - 7,6 (24 stemmen)
Ja, maar … Taalgebruik - 7,5 (28 stemmen) - 1 reacties
Met wie heb ik gesproken? Netwerken - 7,1 (25 stemmen) - 1 reacties
Gaat het slecht of fantastisch? 7,5 (17 stemmen) - 5 reacties
Laten we maar met de prijs beginnen Prijs - 7,0 (14 stemmen)
Zo vertelt u wat de klant moet doen Gesprekstechniek - 7,5 (8 stemmen) - 4 reacties
Het opvolgen van internetleads Leads - 7,3 (4 stemmen) - 3 reacties
De laatste indruk Eerste indruk - 6,6 (8 stemmen) - 3 reacties
De 3 moeilijkste onderhandelaars Verkoopgesprek - 6,7 (44 stemmen) - 7 reacties
Authentieke verkopers; wat zijn dat? Authenticiteit - 7,8 (33 stemmen) - 21 reacties
Als de klant zegt: Dat past niet binnen mijn budget Argumentatie - 7,6 (94 stemmen) - 8 reacties
Heeft u uw verkooptargets goed voor elkaar? Targets - 4,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Dan moet u naar een ander Prijs - 5,0 (10 stemmen) - 9 reacties
De meest onderschatte overtuigingstechniek Overtuigen - 7,1 (108 stemmen) - 12 reacties
Klanten willen producten aanraken Psychologie in de verkoop - 6,1 (8 stemmen) - 5 reacties
Vasthouden doet kopen Koopmotieven - 5,9 (8 stemmen) - 3 reacties
Mag ik nog een korte vraag stellen? Vraagtechniek - 5,9 (30 stemmen) - 7 reacties
Gebruik uw budget effectief Acquisitie - 6,0 (1 stemmen) - 2 reacties
Hoe geeft u antwoord? Vraagtechniek - 3,0 (5 stemmen) - 2 reacties
Is dat uw enige probleem? Vraagtechniek - 3,0 (1 stemmen) - 2 reacties
Een prijsverhoging in het verschiet? Prijs - 5,7 (10 stemmen) - 2 reacties
Hoe verkoopt u kwaliteit? Kwaliteit - 5,7 (12 stemmen) - 4 reacties
Afsluiten met alternatieven Afsluittechnieken - 7,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Dat is een sterk verhaal! Overtuigen - 2,0 (2 stemmen) - 3 reacties
Drie tips tegen besluiteloze klanten Moeilijke klanten - 5,4 (44 stemmen) - 27 reacties
Welke taal spreekt u? Taalgebruik - 6,2 (11 stemmen)
Elk nadeel heb z'n voordeel Argumentatie - 5,8 (22 stemmen) - 1 reacties
Duidelijke Offertes Offertes - 6,2 (23 stemmen)
Wat uw klanten belangrijker vinden dan de prijs Prijs - 6,1 (14 stemmen) - 5 reacties
“Dat past niet binnen mijn budget” Korting - 6,4 (21 stemmen) - 1 reacties
Loop niet harder dan de klant Verkoopgesprek - 5,9 (11 stemmen)
U stelt toch geen verkeerde vragen? Vraagtechniek - 6,0 (30 stemmen)
Hoe bekwaam vindt de prospect u? Verkopersprofiel - 5,2 (5 stemmen)
Uw verkoopbrief beter gelezen Offertes - 6,2 (19 stemmen) - 1 reacties
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?