|
|
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’
Koude Acquisitie - 8,1 (30 stemmen) - 12 reacties
In Nederland vinden we tutoyeren heel gewoon, maar dat is het niet altijd. 1 keer teveel ‘je’ en u heeft uw acquisitie verbruid! Ontdek waar het mis gaat en hoe het beter kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe zit of staat u als u belt?
Acquisitie - 7,9 (16 stemmen) - 1 reacties
Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische acquisitie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De eerste seconde bij acquisitie is bepalend
Eerste indruk - 7,4 (41 stemmen) - 5 reacties
Onderzoek heeft aangetoond dat de eerste indruk al na een halve seconde ontsaat. Hoe gebruikt u deze wetenschap bij koude acquisitie?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 7,8 (20 stemmen) - 1 reacties
De ene verkoper steekt er (te) veel tijd in. De andere doet er juist bijna niets aan. Deze 4 factoren bepalen hoeveel tijd u dient te besteden aan voorbereiding op koude acquisitie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spontaan acquisitiegesprek of ‘scripted’?
Acquisitie - 7,5 (14 stemmen) - 2 reacties
Werkt het bij telefonische acquisitie beter om een spontaan gesprek met een prospect te hebben of een gesprek dat is uitgewerkt in een ‘belscript’? Lees hier wat het allerbeste werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe reageert u op assertieve secretaresses?
Cold Calling - 6,4 (89 stemmen) - 64 reacties
U wilt een afspraak maken met een nieuwe klant. Welke strategieën kunt u gebruiken om langs de secretaresse te komen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe krijgt u gegarandeerd de aandacht van uw klant?
Acquisitie - 8,3 (21 stemmen)
De manier om te zorgen dat uw prospect naar u luistert? Benoem de ‘pijn’ van de klant! Lees hier hoe u dat in de praktijk kan brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie
Koude Acquisitie - 8,3 (170 stemmen) - 35 reacties
Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven cruciale ingrediënten kunt u er toch een succes van maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Stop met zeuren, ga bellen
Cold Calling - 8,1 (90 stemmen) - 15 reacties
Koude acquisitie is voor veel salesmensen hun grootste nachtmerrie. Overwin uw innerlijke weerstand met deze adviezen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De openingszin als opwarmer bij koude acquisitie
Cold Calling - 7,1 (402 stemmen) - 114 reacties
De openingszin bij telefonische koude acquisitie bepaalt of de prospect u uitnodigt meer te vertellen of dat-ie eenvoudigweg ophangt. Het is dan ook zaak dat u zich goed voorbereid wilt u uw doel halen: de afspraak maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven?
Koude Acquisitie - 7,1 (53 stemmen) - 4 reacties
Soms stuit u bij telefonische acquisitie op een receptionist(e) die u geen naam wil of kan geven: de no-name policy. Hoe zorgt u ervoor dat u tóch in contact komt met een relevant persoon?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen
Koude Acquisitie - 8,4 (35 stemmen) - 2 reacties
Uw primaire doel bij koude acquisitie is aan tafel komen. Maar als u die afspraak niet kunt inschieten, hoe kunt u dan toch scoren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is
Acquisitie - 8,7 (9 stemmen)
Marktsegmentatie bij (koude) acquisitie zorgt voor meer succes voor sales. 3 argumenten waarom het voor verkopers zo belangrijk is hier oog voor te hebben, met tips uit de praktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
“Bel ik gelegen?”
Koude Acquisitie - 7,9 (166 stemmen) - 18 reacties
Is de vraag "Bel ik gelegen?" een belangrijke beleefdheidsformule of schreeuwen om afwijzing?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe voorkom ik irritatie aan de andere kant van de lijn?
Koude Acquisitie - 8,2 (22 stemmen) - 4 reacties
Na de eerste paar seconden irriteert u dit koude acquisitiegesprek al; uw nekharen gaan recht overeind staan, alle alarmbellen gaan rinkelen. Maar waarom gebeurt dat en hoe kunt u dat zelf vermijden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet…
Acquisitie - 6,6 (13 stemmen) - 1 reacties
Tijdens een koud acquisitiegesprek probeert u de prospect te triggeren door de ‘pijn’ te beschrijven. Maar stel nou dat de prospect die pijn niet herken, wat dan? Ophangen? In paniek raken? Probeer dit eens!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een acquisitie scorebord: meerwaarde of onruststoker?
Acquisitie - 6,0 (5 stemmen)
Een scorebord met daarop de gemaakte acquisitie-afspraken per salespersoon; is dat een waardevolle toevoeging of jaagt het salesmensen op de kast, met als gevolg een averechts effect?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden
Acquisitie - 9,0 (2 stemmen)
Moet u de moeite nemen om te segmenteren? En waarop kunt u dan segmenteren? Antwoorden en tips voor meer acquisitiesucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat?
Koude Acquisitie - 7,8 (9 stemmen) - 1 reacties
Verkopers zijn dagelijks zo druk met allerlei activiteiten, dat het benaderen van nieuwe klanten er vaak bij in schiet. Hoe kunt u zorgen dat u voldoende tijd en ruimte maakt om nieuwe klanten te werven?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Lastige inhoudelijke vragen van prospects
Acquisitie - 4,0 (5 stemmen) - 2 reacties
‘Als ik geen goed antwoord heb op een technische vraag van de prospect, dan ga ik toch af?!’ Maar hoe gaat u dán om met dat soort momenten? En, is het wel waar? Ontdek antwoorden en tips.
|
|
Lees verder..
|
|
Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie
Koude Acquisitie - 6,9 (36 stemmen)
|
|
In twee stappen bij de juiste contactpersoon
Koude Acquisitie - 5,4 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
Koude acquisitie is Topsport: laat u niet afleiden
Koude Acquisitie - 8,4 (37 stemmen) - 2 reacties
|
|
NIET over uzelf beginnen
Entree - 7,0 (21 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe gebruikt u vaardigheden en aanbevelingen op LinkedIn?
LinkedIn - 9,1 (17 stemmen)
|
|
LinkedIn bedrijfspagina optimaal inzetten
LinkedIn - 8,3 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
LinkedIn als lead-generator
Koude Acquisitie - 8,7 (59 stemmen) - 12 reacties
|
|
Is koude acquisitie ook voor u een eeuwige strijd?
Koude Acquisitie - 7,7 (22 stemmen) - 3 reacties
|
|
Koude acquisitie en de brief vooraf
Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
|
|
Belscript: vloek of zegen?
Koude Acquisitie - 8,4 (61 stemmen) - 10 reacties
|
|
Zet uw Unique Selling Points in voor meer succes bij uw acquisitie
Koude Acquisitie - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Adressenbestanden: kopen/huren of zelf verzamelen?
Adressen verzamelen - 8,1 (29 stemmen) - 27 reacties
|
|
Hoe wordt u als verkoper gevonden op LinkedIn?
LinkedIn - 8,3 (6 stemmen)
|
|
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquistie
Koude Acquisitie - 7,8 (46 stemmen) - 6 reacties
|
|
Aandacht voor new business
Sales Management - 8,3 (37 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 8,0 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Twee essentiële onderdelen van uw LinkedIn-profiel
LinkedIn - 7,8 (12 stemmen)
|
|
Voicemail: Bellen ze terug? Is dat handig?
Koude Acquisitie - 7,3 (21 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verhoog de productiviteit van uw hunters
Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
LinkedIn-groepen als acquisitie instrument
LinkedIn - 6,0 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Koude begroeting: Ach, dat hoort de prospect toch niet
Koude Acquisitie - 8,4 (75 stemmen) - 8 reacties
|
|
Vier missers bij koude acquisitie
Koude Acquisitie - 7,8 (100 stemmen) - 11 reacties
|
|
Koud bellen: vraagt u of de prospect terugbelt?
Koude Acquisitie - 7,7 (77 stemmen) - 16 reacties
|
|
Trekken aan dode paarden
Koude Acquisitie - 8,3 (41 stemmen) - 2 reacties
|
|
Acquisitie met LinkedIn: makkelijker kunnen we het niet maken
Koude Acquisitie - 6,6 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Hunters: hebben we die nodig?
Acquisitie - 7,7 (29 stemmen) - 7 reacties
|
|
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes
Koude Acquisitie - 6,6 (9 stemmen)
|
|
Doelen stellen of doelloos bellen?
Canvassen - 7,5 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf?
Koude Acquisitie - 6,8 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk?
Koude Acquisitie - 6,5 (17 stemmen)
|
|
Enthousiaste koude acquisitie: hoe doet u dat?
Koude Acquisitie - 7,7 (43 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wat heb ik eraan?
Cold Calling - 7,5 (22 stemmen) - 8 reacties
|
|
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie
Cold Calling - 7,5 (41 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen?
Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Met hagel of met scherp schieten door de telefoon?
Koude Acquisitie - 7,7 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
LinkedIn: zin of onzin voor verkopers ?
Koude Acquisitie - 7,2 (29 stemmen) - 8 reacties
|
|
Calimero-effect bij koud bellen
Koude Acquisitie - 6,8 (10 stemmen) - 5 reacties
|
|
Neem bij acquisitie de secretaresse serieus
Koude Acquisitie - 6,7 (14 stemmen) - 7 reacties
|
|
Rapport verkrijgen bij koude acquisitie; van Koud naar Warm contact
Cold Calling - 7,6 (16 stemmen) - 6 reacties
|
|
Uitstelgedrag bij koude acquisitie
Koude Acquisitie - 7,4 (45 stemmen) - 9 reacties
|
|
Koude acquisitie, wel of niet uitbesteden?
Koude Acquisitie - 6,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kwalificeren van prospects moet!
Koude Acquisitie - 7,5 (52 stemmen) - 6 reacties
|
|
Mobiel bellen? Niet bij acquisitie!
Koude Acquisitie - 7,0 (58 stemmen) - 6 reacties
|
|
Referenties gebruiken bij koude acquisitie
Cold Calling - 6,9 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
CRM: verdiep het contact met uw prospects
CRM - 6,8 (18 stemmen) - 6 reacties
|
|
Mail gereed hebben
Acquisitie - 7,6 (16 stemmen) - 6 reacties
|
|
Gebruik bij koude acquisitie een 'proefrit' om de prospect op te warmen
Cold Calling - 6,1 (22 stemmen) - 6 reacties
|
|
Afspraken nakomen
Afspraken - 6,7 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
De scorende openingszin
Gespreksopening - 5,1 (48 stemmen) - 13 reacties
|
|
De elevator-pitch bij koude acquisitie: meat on the bones
Cold Calling - 7,2 (37 stemmen) - 6 reacties
|
|
Wat u sowieso moet weten over cold calling
Cold Calling - 5,9 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verkoop de afspraak
Cold Calling - 7,8 (39 stemmen) - 11 reacties
|
|
Behandel de secretaresse als klant
Gatekeeper - 7,6 (19 stemmen) - 3 reacties
|
|
De begroeting
Koude Acquisitie - 7,0 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
De ander centraal
Cold Calling - 7,5 (16 stemmen) - 5 reacties
|
|
Bij koude acquisitie moet u uw USP glashelder hebben
USP - 6,3 (14 stemmen)
|
|
Weet wie u belt bij koude acquisitie en gebruik zijn of haar naam
Cold Calling - 6,2 (6 stemmen)
|
|
Twitteren als verkoper: doen of laten…?
Koude Acquisitie - 7,5 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Voorkom aannames bij koude acquisitie: stel (open) vragen
Cold Calling - 6,6 (12 stemmen) - 7 reacties
|
|
Behoed uzelf voor over-voorbereiding bij koude acquisitie
Cold Calling - 6,2 (12 stemmen)
|
|
Kwalificeer elke prospect bij telefonische koude acquisitie
Acquisitie - 4,5 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Stuur geen informatie vooraf
Cold Calling - 4,0 (4 stemmen) - 5 reacties
|
|
Tien openingszinnen als opwarmer bij koude acquisitie
Cold Calling - 5,1 (45 stemmen) - 16 reacties
|
