|
|
Binnenkomen bij grote accounts
Koude acquisitie - 9,0 (5 stemmen)
Hoe kom je als dienstenverkoper met grote accounts aan de directietafel bij jouw prospects? Contact maken op een abstracter niveau is de sleutel. Lees hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van data naar een strak follow-up proces
Koude acquisitie
Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken je dat? Lees hier hoe je dat doorbreekt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuw leven in afgeschreven prospects
Koude Acquisitie - 8,3 (3 stemmen) - 2 reacties
In de wereld van telefonische acquisitie blijven veel, heel veel kansen liggen. Lees hier hoe je van schijnbaar afgeschreven prospects nieuwe kansen maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe verkoop je authenticiteit?
Authenticiteit
Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal leert spreken om connectie te maken met je prospect.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
5 Krachtige manieren om een afspraak te realiseren
Koude acquisitie - 7,7 (14 stemmen)
Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations management, of beter gezegd: customer succes management. Je bent ambitieus en vraagt je af hoe het nog beter kan. Zo:
|
|
Lees verder..
|
|
|
Niet elke topverkoper is charismatisch (en dat is goed nieuws)
Koude acquisitie - 8,6 (8 stemmen)
Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf gaat, berust op een misverstand. Lees hier over de kracht van de apostel verkoper.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klantwaarde communiceren
Koude acquisitie
Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je klanten en bij je eigen bedrijf, want die twee zijn met elkaar verbonden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Transformatief verkopen
Koude acquisitie - 9,8 (4 stemmen)
Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
AI spreekt beleefd maar zegt niets
Koude acquisitie - 9,6 (7 stemmen)
AI spreekt vlot maar betekenisloos. Wie verkoopt, moet niet vlot zijn, maar echt. Zo onderscheid je je van de machine.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De basis van verleiding? Doorbreek de norm!
Positionering - 10,0 (1 stemmen)
Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je doorbreken? Leer verkopen met de kracht van verleiding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom een goed belscript zo belangrijk is
Koude acquisitie - 8,4 (12 stemmen) - 3 reacties
Verkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles over in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen voor pioniers – verkopen uit het niets
Koude acquisitie - 9,7 (6 stemmen) - 1 reacties
Waar traditioneel verkopen zich richt op bestaande behoeften en budgetten, opereren pioniers in een wereld waar nog geen vraag is. Je gaat uit het niets klanten creëren. Ontdek hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van enthousiasme naar "ghosting" door klant
Koude acquisitie - 10,0 (3 stemmen)
Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant wel mee in contact wil staan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een goed telefoongesprek levert meer op dan alleen een afspraak
Koude acquisitie - 9,1 (14 stemmen) - 1 reacties
Koude acquisitie werkt ook voor je imago, je marketing, je branding en je klantbeleving. Gebruik deze tips en doe hier je voordeel mee.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 3 meest gehoorde weerstanden ontrafeld
Koude acquisitie - 7,2 (5 stemmen)
In het land van koude acquisitie is het vooral een kwestie van volhouden. Waar anderen afhaken begint het pas. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant verleiden door af-te-leiden
Koude acquisitie - 10,0 (2 stemmen)
Ondanks harde feiten, goede argumentatie en een ijzersterk product lukt het veel bedrijven niet om hun klant te ‘raken’. Met deze tips breng je daar verandering in.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Asking for the order: hoe doe je dat?
Koude acquisitie - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer begint je klant te denken aan verandering?
Koude acquisitie
Het antwoord op die vraag is: wanneer jij dat wil. De vraag is: hoe doe je dat? Hoe initieer je openheid voor verandering bij je prospect? Lees hier hoe je dit activeert.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gebruik de aannames van je concurrent
Koude acquisitie - 9,8 (5 stemmen)
Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Alweer dezelfde klant bellen?!
Koude acquisitie - 8,7 (7 stemmen)
Wanneer haak je af als een prospect niet in beweging komt? Vooral niet te snel. Veel contactmomenten zijn noodzaak. Lees hier waarom en doe je voordeel met de tips.
|
|
Lees verder..
|
|
Legaal ‘stalken’
Cold calling - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Koude acquisitie: training v. whitepaper
Koude acquisitie - 1,0 (1 stemmen)
|
|
Vanille ijs marketing
Koude acquisitie - 9,1 (14 stemmen)
|
|
Praat jij over je concurrenten?
Koude acquisitie - 9,1 (12 stemmen)
|
|
Jouw klant wil spanning in de relatie
Koude acquisitie - 10,0 (6 stemmen)
|
|
Verkopen als rouwbegeleiding
Koude acquisitie - 9,7 (9 stemmen)
|
|
Contact maken met het veranderbrein
Koude acquisitie - 9,5 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'?
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
De voordelen van een vooruitziende blik
Koude acquisitie
|
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
|
|
Laat de buitendienst niet binnen blijven.
Relatiebeheer - 6,6 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
Koude acquisitie - 10,0 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
|
|
Het benaderen van CEO’s via Linkedin
Koude acquisitie - 9,1 (50 stemmen) - 3 reacties
|
|
Waarom koude acquisitie wel van deze tijd is
Koude acquisitie - 7,8 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
Van een online prospect een klant maken
Social Selling - 9,6 (32 stemmen)
|
|
De klant een nieuw verhaal laten schrijven
Koude acquisitie - 9,7 (18 stemmen)
|
|
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’
Koude Acquisitie - 8,1 (30 stemmen) - 12 reacties
|
|
Omzet met videoconferencing
Koude acquisitie - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De eerste seconde bij acquisitie is bepalend
Eerste indruk - 7,4 (41 stemmen) - 5 reacties
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 7,8 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe trekt u de aandacht van een prospect?
Koude Acquisitie - 7,5 (13 stemmen)
|
|
Hoe krijgt u gegarandeerd de aandacht van uw klant?
Acquisitie - 8,3 (21 stemmen)
|
|
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen
Cold Calling - 6,1 (178 stemmen) - 39 reacties
|
|
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie
Koude Acquisitie - 8,3 (170 stemmen) - 35 reacties
|
|
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven?
Koude Acquisitie - 6,9 (55 stemmen) - 4 reacties
|
|
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen
Koude Acquisitie - 8,4 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Koude Acquisitie - 8,8 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
“Bel ik gelegen?”
Koude Acquisitie - 7,9 (166 stemmen) - 18 reacties
|
|
Hoe voorkom ik irritatie aan de andere kant van de lijn?
Koude Acquisitie - 8,2 (22 stemmen) - 4 reacties
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
|
|
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG
Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
|
|
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat?
Koude Acquisitie - 7,8 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie
Koude Acquisitie - 6,9 (36 stemmen)
|
|
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
In twee stappen bij de juiste contactpersoon
Koude Acquisitie - 5,4 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
Koude acquisitie is Topsport: laat u niet afleiden
Koude Acquisitie - 8,4 (37 stemmen) - 2 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (38 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
|
|
De klantgerichtheid bij mijn slager
Klantencontact - 8,7 (44 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (62 stemmen) - 7 reacties
|
|
Leer te dansen met kritische klanten
Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
LinkedIn als lead-generator
Koude Acquisitie - 8,7 (59 stemmen) - 12 reacties
|
|
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal
Topverkopers - 8,2 (88 stemmen) - 10 reacties
|
|
Is koude acquisitie ook voor u een eeuwige strijd?
Koude Acquisitie - 7,7 (22 stemmen) - 3 reacties
|
|
Koude acquisitie en de brief vooraf
Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,4 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Belscript: vloek of zegen?
Koude Acquisitie - 8,4 (61 stemmen) - 10 reacties
|
|
Zet uw Unique Selling Points in voor meer succes bij uw acquisitie
Koude Acquisitie - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Ziet uw klant u als autoriteit?
Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wel of niet koud bellen met een script?
Koude Acquisitie - 7,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquistie
Koude Acquisitie - 7,8 (46 stemmen) - 6 reacties
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 8,0 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
|
|
Bel-angst of motivatieprobleem?
Koude Acquisitie - 7,9 (34 stemmen) - 2 reacties
|
|
Voicemail: Bellen ze terug? Is dat handig?
Koude Acquisitie - 7,3 (22 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verhoog de productiviteit van uw hunters
Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 6 reacties
|
|
Social Selling als internet dating?!
Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
|
|
Koude begroeting: Ach, dat hoort de prospect toch niet
Koude Acquisitie - 8,4 (75 stemmen) - 8 reacties
|
|
Vier missers bij koude acquisitie
Koude Acquisitie - 7,8 (100 stemmen) - 11 reacties
|
|
Koud bellen: vraagt u of de prospect terugbelt?
Koude Acquisitie - 7,7 (77 stemmen) - 16 reacties
|
|
Interactie die denkt voor de klant
Koude Acquisitie - 8,2 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
|
|
Trekken aan dode paarden
Koude Acquisitie - 8,3 (41 stemmen) - 2 reacties
|
|
Is koud bellen nog wel van deze tijd?
Koude Acquisitie - 8,5 (37 stemmen) - 10 reacties
|
|
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien.
Acquisitie - 7,9 (44 stemmen) - 5 reacties
|
|
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing
Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
|
|
Onorthodoxe binnenkomers
Creativiteit in de verkoop - 7,6 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Acquisitie met LinkedIn: makkelijker kunnen we het niet maken
Koude Acquisitie - 6,6 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Koude Acquisitie - 9,1 (40 stemmen) - 11 reacties
|
|
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes
Koude Acquisitie - 6,6 (9 stemmen)
|
|
Doelen stellen of doelloos bellen?
Canvassen - 7,5 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Focus bij goede klanten op de beslissers
Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf?
Koude Acquisitie - 6,8 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
Vragen stellen - 8,5 (14 stemmen)
|
|
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk?
Koude Acquisitie - 6,5 (17 stemmen)
|
|
Enthousiaste koude acquisitie: hoe doet u dat?
Koude Acquisitie - 7,7 (43 stemmen) - 3 reacties
|
|
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie
Cold Calling - 7,5 (41 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen?
Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
Met hagel of met scherp schieten door de telefoon?
Koude Acquisitie - 7,7 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
LinkedIn: zin of onzin voor verkopers ?
Koude Acquisitie - 7,2 (29 stemmen) - 8 reacties
|
|
Calimero-effect bij koud bellen
Koude Acquisitie - 6,8 (10 stemmen) - 5 reacties
|
|
Neem bij acquisitie de secretaresse serieus
Koude Acquisitie - 6,7 (14 stemmen) - 7 reacties
|
|
Tips om binnen te komen bij grote bedrijven
Verkopen aan grote klanten - 7,4 (111 stemmen) - 10 reacties
|
|
Uitstelgedrag bij koude acquisitie
Koude Acquisitie - 7,5 (46 stemmen) - 9 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
|
|
Koude acquisitie, wel of niet uitbesteden?
Koude Acquisitie - 6,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kwalificeren van prospects moet!
Koude Acquisitie - 7,5 (53 stemmen) - 6 reacties
|
|
Mobiel bellen? Niet bij acquisitie!
Koude Acquisitie - 7,0 (58 stemmen) - 6 reacties
|
|
CRM: verdiep het contact met uw prospects
CRM - 6,8 (18 stemmen) - 6 reacties
|
|
De scorende openingszin
Gespreksopening - 5,1 (48 stemmen) - 13 reacties
|
|
Twitteren als verkoper: doen of laten…?
Koude Acquisitie - 7,5 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Kwalificeren is (g)een kunst
Kwalificeren - 8,1 (8 stemmen) - 5 reacties
|
|
Koude acquisitie: plan op acties en niet op het aantal afspraken
Koude Acquisitie - 7,2 (53 stemmen) - 9 reacties
|
