|
|
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes?
Offertes - 9,4 (9 stemmen) - 2 reacties
Veel accountmanagers zijn blij als ze een offerte mogen maken. Maar het schrijven, daar zien ze als een berg tegenop. Herkenbaar? Zo pak je een schrijversblok aan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend?
Aanbesteding - 9,3 (4 stemmen)
Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de inleiding? Voorbeelden van hoe het niet moet en tips voor hoe wel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 aanbestedingstips voor dummies
Aanbestedingen - 8,3 (3 stemmen)
Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet u niet waar u moet beginnen? Begin dan met het lezen van dit artikel met aanbestedingstips voor dummies.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Veelgemaakte schrijffouten in offertes
Offertes - 8,5 (32 stemmen) - 3 reacties
Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De winnende offerte volgens inkopers
Offertes - 7,2 (13 stemmen) - 1 reacties
Hoe denken inkopers van aanbestedende diensten over uw offerte en over aanbestedingstrajecten? Ik vroeg het aan 7 inkopers.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
Het schrijven van een perfecte offerte kost tijd. Met deze tips schrijft u een stuk sneller en enthousiaster een offerte, die naadloos aansluit bij de klant.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help uw klant over de streep
Offertes - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Aanbesteden is topsport
Aanbesteding - 8,0 (4 stemmen) - 1 reacties
Net als in topsport moet u bij aanbestedingen op het juiste moment pieken. Dat vraagt om een gedegen voorbereiding. Lees hier hoe u dit het beste aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe draagt LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding?
LinkedIn - 8,0 (1 stemmen)
Het is een must dat de LinkedIn-profielen aansluiten bij uw aanbestedingstekst. Tijd om uw LinkedIn-profiel af te stoffen? Met deze tips draagt uw zichtbaarheid op LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo zet u de klant in de JA-modus
Offertes - 8,9 (9 stemmen)
De reden dat u een offerte mag schrijven is een behoefte van een klant. Hoe vertaalt u deze klantvraag naar een onweerstaanbare offerte? Ontdek hoe u de klant in de JA-modus zet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit doet uw concurrent nog niet
Offertes - 8,4 (7 stemmen)
Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe wordt uw inschrijving wel concreet en duidelijk?
Aanbesteding - 9,0 (3 stemmen) - 2 reacties
"Niet duidelijk en concreet genoeg." Dit is de meest gehoorde afwijzing op offertes bij aanbestedingen! Lees in dit artikel hoe uw inschrijving wel concreet en duidelijk wordt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.
Offertes - 8,6 (75 stemmen) - 6 reacties
Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort
Offertes - 8,0 (23 stemmen) - 4 reacties
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Experttips voor onweerstaanbare offertes
Offertes
Dit boek geeft je 50 praktische tips voor het schrijven van succesvolle offertes. Hierdoor schrijf je niet alleen betere offertes, je haalt ook meer opdrachten binnen die bij jou passen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Online samenwerken aan offertes: 3 praktische tips
Offertes - 9,0 (1 stemmen)
Het inschrijven op aanbestedingen doet u samen met collega’s. U heeft immers input nodig voor het winnende plan van aanpak. Hoe overlegt u efficiënt online?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sorry, de offerte gaat niet door
Offertes - 7,6 (46 stemmen) - 1 reacties
Elke sales professional verliest opdrachten, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 tips voor een klantgerichte offerte
Offertes - 8,5 (15 stemmen) - 2 reacties
De offerte is een belangrijk onderdeel van het salesproces. Toch verdwijnt het maken ervan vaak op de ‘to do list’ of passen we de vorige offerte ‘even’ snel aan. Niet doen! Lees hoe u een klantgerichte offerte schrijft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
In herhaling vallen is een prima idee
Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net heeft gezegd? Waarschijnlijk wel. Toch is het niet zo’n gek idee om zelf ook af en toe te herhalen wat u hebt verteld. Lees hier waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen en zet uw offertes om in opdrachten!
|
|
Lees verder..
|
|
Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze!
Offertes - 8,5 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers?
Offertes - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Zo staat uw klant centraal in uw offerte
Offertes - 7,0 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
Spectaculaire resultaten door anders offreren
Offertes - 8,2 (17 stemmen) - 5 reacties
|
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Offertes - 8,0 (5 stemmen)
|
|
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers
Offertes
|
|
Offertes verliezen op prijs? Onzin!
Offertes - 7,5 (27 stemmen) - 4 reacties
|
|
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie
Offertes - 8,7 (29 stemmen) - 3 reacties
|
|
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips
Verkoopkansen - 7,5 (15 stemmen)
|
|
Maakt u deze fouten in offertes?
Offertes - 7,7 (25 stemmen)
|
|
Offerteopvolging voor salesmanagers
Salesmanager - 7,4 (25 stemmen) - 2 reacties
|
|
Schrijf om te scoren
Offertes - 7,0 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Meer opdrachten scoren uit offertes
Offertes - 8,6 (17 stemmen)
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (39 stemmen)
|
|
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten?
Offertes - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De meerwaarde van een bidmanager
Offertes - 8,7 (6 stemmen)
|
|
Scoor met een SMART offerte
Offertes - 9,7 (3 stemmen)
|
|
Succesvol offreren door de vraag te creëren
Offertes - 5,9 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Er kan altijd nog 5% vanaf
Prijsdruk - 7,5 (94 stemmen) - 8 reacties
|
|
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen?
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
|
Overtuigen met uw managementsamenvatting
Offertes - 8,8 (4 stemmen)
|
|
Hoe kunt u overheidsopdrachten winnen?
Verkoopkansen - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte
Offertes - 6,9 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
De psychologische prijs van een Boeing 737
Prijs - 6,8 (5 stemmen)
|
|
Goedkoop is ook niet alles
Prijs - 7,9 (65 stemmen) - 12 reacties
|
|
Acht tips voor succesvol offreren
Offertes - 7,7 (51 stemmen) - 10 reacties
|
|
Succesvolle offertes
Offertes - 8,2 (33 stemmen) - 9 reacties
|
|
Hoe volgt u offertes op?
Offertes - 8,0 (98 stemmen) - 10 reacties
|
|
Vergroot de slagingskans van offertes
Offertes - 8,3 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
Te snel toegehapt
Offertes - 6,8 (13 stemmen)
|
|
Altijd maar die prijs ...
Prijs - 7,5 (47 stemmen) - 3 reacties
|
|
De order niet krijgen…en toch de klant binnenhalen
Afwijzingen - 7,7 (15 stemmen) - 5 reacties
|
|
De offertefabriek
Offertes - 8,2 (55 stemmen) - 16 reacties
|
|
Drie offertes tegelijk uitbrengen?
Offertes - 8,1 (40 stemmen) - 6 reacties
|
|
Checklist voor uw offerte
Offertes - 8,3 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe schrijft u verkoopbrieven met rendement?
Verkoopbrief - 7,2 (179 stemmen) - 14 reacties
|
|
Hoeveel korting wilt u?
Korting - 7,5 (111 stemmen) - 16 reacties
|
|
Breng leven in uw geschreven teksten!
Offertes - 7,6 (40 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe reageert u op offerteaanvragen?
Succesfactoren - 7,0 (43 stemmen) - 2 reacties
|
|
Offertes die scoren
Offertes - 7,6 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Dan heeft u mijn offerte niet gelezen!
Offertes - 5,1 (10 stemmen) - 5 reacties
|
|
Hoe vertel ik de klant wat het kost?
Offertes - 7,7 (50 stemmen) - 10 reacties
|
|
Geen opdracht? Hartelijk dank!
Opdracht verliezen - 7,8 (116 stemmen) - 12 reacties
|
|
Kapstok voor de klantenbrief-met-impact
Offertes - 4,8 (11 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het Offerte Ritueel
Offertes - 8,3 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
Checklist offerte
Offertes - 4,6 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Succestips voor het maken van uw offerte
Offertes - 7,1 (14 stemmen) - 6 reacties
|
|
Efficiënter omgaan met tijd
Time management - 5,7 (3 stemmen)
|
|
Verkoop niet hetzelfde
Concurrenten - 6,7 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
Afsluiten in een gesprek
Afsluittechnieken - 9,0 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Klanten laten zich nauwelijks door de prijs leiden (herh 27-3-07)
Prijs - 7,5 (62 stemmen) - 4 reacties
|
|
De (verwaarloosde) follow up
Offertes
|
|
Scoren met offertes
Offertes - 6,0 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Follow-up loont!
Follow-up - 6,8 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wees verstandig met offertes
Offertes - 5,8 (20 stemmen)
|
|
Duidelijke Offertes
Offertes - 6,2 (23 stemmen)
|
|
Marges onder druk
Offertes - 7,2 (23 stemmen)
|
|
De Korting
Korting - 7,1 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Van offerte tot opdracht
Offertes - 6,4 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het vijfde wiel aan de wagen
Offertes - 6,4 (14 stemmen)
|
|
Ontsnappen aan de val
Offertes - 7,6 (37 stemmen) - 1 reacties
|
|
Omzet bepalen volgens de Scotsman-methode
Offertes - 6,2 (38 stemmen) - 11 reacties
|
|
De waarde van je aanbod
Offertes - 6,6 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Altijd weer die prijs
Offertes - 6,8 (4 stemmen)
|
|
De Eindfase halen
Offertes - 1 reacties
|
|
Uw verkoopbrief beter gelezen
Offertes - 6,2 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
De onweerstaanbare aanbieding
Offertes
|
|
Offertes: tips van professionals
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
|
De offerte die scoort
Offertes - 5,7 (27 stemmen)
|
