|
Reacties
james
Hou het persoonlijk en niet te formeel wees jezelf maar blijf ook professioneel. Ik vind het altijd zo erg als ik een offerte ontvang met Geachte wanneer ik die persoon al vaak genoeg gesproken heb.
Stovanov
Wel jammer dat DrSeelz zelf niet zo nauwkeurig is met het schrijven!!
..."Volgens mij ligt de oorzaak meestal bij onszelf. Een bekend patroon is dat we tijdens het schrijven van de offerte er achter komen dat we niet weten van de klant zijn werkelijke behoefte is"...
Als je de laatste zin bekijkt klopt er iets niet. Op deze manier scoor je met geen enkele offerte!!
Jammer!
jan fence
Volgens mij klopt het juist wel wat DrSeelz schrijft. Ik herken dat wel dat verkopers te makkelijk ja zeggen tegen het uitbrengen van een offerte en daarna niet weten wat ze werkelijk aan moeten bieden.
Hij geeft toch juist aan dat dat de reden is dat verkopers niet scoren!
Inderdaad, helemaal waar.
Mijn tip hierbij: Maak van elk gesprek een verslag en bevestig dit bij de potentiële klant. Minder formeel dan een volledige offerte en een uistekende manier om te bepalen of de behoeftes van de klant goed in kaart zijn gebracht.
De offerte wordt dan een bevestiging van alle uitgangspunten en gemaakte afspraken, die dan ook nog gemaakt wordt op het juiste onderdeel van een salestraject.
Succes!
Stovanov
...ik bedoelde dus niet inhoudelijk, maar qua zinsopbouw!!
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
