|
|
|
Het Offerte Ritueel
Offertes - 8,3 (20 stemmen) - 5 reacties
Hoe vaak kunt u geen woorden vinden bij het maken van een belangrijke offerte? Wat is uw gedrag als u de deadline(s) ziet naderen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De (verwaarloosde) follow up
Offertes
In zijn algemeenheid gaat de weg naar order langs 2 aanvankelijk gescheiden paden. Het 1e pad heeft de naam PROSPECTEREN en het 2e zou de naam REAGEREN kunnen krijgen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Korting
Korting - 7,1 (20 stemmen) - 3 reacties
In het leven van het merendeel der verkopers speelt de dagelijkse strijd om de korting een belangrijke rol. In plaats van “De strijd om de hoogte van de korting” zou ik liever willen spreken van “Het SPEL om de hoogte van de korting”.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
