|
|
4 strategieën voor omgaan met de emotionele toestand van prospects
Klanten psychologie
Prospects die vroegtijdig afhaken, wat doe je ertegen? Let eens op hun emotionele toestand op het moment dat je nog in gesprek bent. Daar liggen kansen om afhaken te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Code rood, geel of groen?
Communicatie - 8,0 (1 stemmen)
Op welke kleur staat het licht na een eerste bezoek van een accountmanager? Met tips voor het antwoord ‘Op groen’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen)
Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de omschakeling aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prikkel het veranderbrein van jouw klant
Marketing - 9,1 (11 stemmen)
Alle supermarktfolders gooi ik weg, op één na. Met de reden waarom kan jij je voordeel doen in verkoopgesprekken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sus jij je klanten in slaap?!
Vragen stellen - 9,5 (4 stemmen)
Verhalen kunnen fantastisch zijn, maar hebben ook de neiging mensen murw te maken. Niet voor niks vertellen we ze aan kinderen voor het slapen gaan. Lees hier waarom je geen verhalende verkoper wil zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Iets opsturen in complexe salessituaties? Niet doen!
Verkoopgesprek - 8,8 (19 stemmen) - 1 reacties
Een prospect vraagt u iets op te sturen voor jullie volgende afspraak. Drie redenen waarom u dat niet moet doen, met tips hoe u dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken?
Verkoopgesprek - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Kunst van Begrip Tonen
Communicatie - 8,2 (32 stemmen) - 2 reacties
Begrip tonen is niet ingewikkeld en zeer lonend. Toch zijn er talloze situaties waarin we niet eens zien hoe weinig begripvol we reageerden. Leer van dit veelvoorkomend praktijkvoorbeeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen
Verkoopgesprek - 9,1 (20 stemmen) - 2 reacties
Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Gebruik deze 3 technieken…
|
|
Lees verder..
|
|
|
'De korting is uitverkocht'
Prijsbezwaren - 8,3 (18 stemmen) - 3 reacties
De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je introductie is goud waard
Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
In sales kunnen je openingswoorden je maken of breken. Met deze tips kan je op zoek naar jouw op maat gemaakte, ideale introductie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek
Afsluiten - 8,9 (34 stemmen) - 1 reacties
Richt uw verkoopgesprek zo in dat die naadloos overgaat in het sluiten van de deal.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kunst van goede vragen stellen
Vragen stellen - 7,4 (23 stemmen)
We weten allemaal dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar hoe bereik je het gewenste effect met je vragen? Pas deze tips toe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Er is geen betere overtuiging dan zelfovertuiging
Gesprekstechniek - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
Mensen hechten over het algemeen veel meer waarde aan hun eigen mening dan aan die van een ander. Wij kunnen dit principe prima gebruiken in de verkoop, lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing?
Verkoopgesprek - 9,6 (22 stemmen) - 3 reacties
Een aankoop is het gevolg van een veranderingsproces bij de koper. Als u weet wat dit proces ingang heeft gezet, verkoopt u 3x meer. Lees hier hoe het werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!
Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen)
Wat u zegt tijdens een verkoopgesprek, bepaalt maar voor 20% van uw succes. De rest ligt in handen van uw houding. Waardevolle lessen uit de presentatiepraktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help! Mijn klant wil nadenken
Verkoopstrategie - 8,3 (31 stemmen) - 1 reacties
Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat?
Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
Uw concurrent ter sprake brengen kan een hachelijke zaak zijn. Lees hier drie strategieën waarmee u uw concurrent succesvol kunt inzetten bij verkoopgesprekken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bent u oplossingsgericht of procesgericht?
Consultative Selling - 8,0 (4 stemmen)
Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De top 10 van irritante verkooplingo
Verkoopgesprek - 7,8 (181 stemmen) - 43 reacties
Het taalgebruik van verkopers is soms tenenkrommend. Hier de top 10 van meest irriterende verkooplingo. Welke gebruikt u?
|
|
Lees verder..
|
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
|
|
4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden
Verkoopgesprek - 8,2 (31 stemmen) - 7 reacties
|
|
De kracht van verhalend verkopen
Verkoopgesprek - 8,4 (22 stemmen) - 32 reacties
|
|
Leer verkopen van een heel goede serveerster
Verkoopsucces - 8,3 (39 stemmen) - 6 reacties
|
|
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen
Verkoopgesprek - 8,9 (25 stemmen) - 3 reacties
|
|
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars
Verkoopmissers - 7,9 (8 stemmen)
|
|
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen
Klantencontact - 8,6 (86 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verkoopgesprek - 8,8 (16 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek
Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen)
|
|
Versterk uw overtuigingskracht
Overtuigen - 8,6 (12 stemmen)
|
|
Hoe voorkom ik irritatie aan de andere kant van de lijn?
Koude Acquisitie - 8,2 (22 stemmen) - 4 reacties
|
|
Waarom vragen stellen vaak niet werkt
Communicatie - 7,6 (24 stemmen) - 2 reacties
|
|
Valkuil in de verkoop: te veel advies
Verkoopgesprek - 8,6 (17 stemmen) - 2 reacties
|
|
Het verkoopgeheim van de veilingmeester
Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop?
Verkoopgesprek - 5,9 (7 stemmen)
|
|
De ‘V’ in Verkopen
Verkoopproces - 8,5 (13 stemmen)
|
|
Harder praten helpt niet
Verkoopgesprek - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Verkoopbeleving en doelstellingen: lessen uit de retail
Verkoopsucces - 6,9 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Vijf voornemens voor verkopers
Acquisitie - 8,6 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat kunnen we leren van winkelverkoop
Verkoopsucces - 8,6 (7 stemmen)
|
|
Waardevolle lessen uit de retail
Verkoopsucces - 8,6 (15 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie?
Verkoopgesprek - 8,3 (90 stemmen) - 9 reacties
|
|
De kunst van het vragen stellen
Vraagtechniek - 7,4 (85 stemmen) - 7 reacties
|
|
Is uw contactpersoon een marionet?
Verkoopgesprek - 7,5 (2 stemmen) - 2 reacties
|
|
Uw gevoel en uw succes in de verkoop
Verkoopresultaat - 8,6 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Dit is een goed voorbeeld van Sales Framing
Verkooptactiek - 7,0 (24 stemmen) - 1 reacties
|
|
Geef uw overtuigingskracht een boost
Verkoopgesprek - 7,9 (22 stemmen)
|
|
Vakkennis: valkuil of voorsprong?
Klantbehoefte - 8,6 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
Begrijpt uw klant uw verkooppresentatie?
Presenteren - 8,5 (11 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kleur bekennen in het verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 7,5 (58 stemmen) - 13 reacties
|
|
Uw tijd gaat nú in!
Onderhandelen - 6,9 (16 stemmen)
|
|
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 6,8 (151 stemmen) - 4 reacties
|
|
Nu even niet!
Verkoopgesprek - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
Opening verkoopgesprek: bezint eer ge begint
Verkoopgesprek - 8,6 (62 stemmen) - 8 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
|
|
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen!
Afspraken - 7,7 (30 stemmen) - 2 reacties
|
|
De zin en onzin van spiegelen
Spiegelen - 7,1 (32 stemmen) - 3 reacties
|
|
De 6 basisprincipes van krachtig handelen
Zelfontwikkeling - 7,3 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Maak van uw afscheid een krachtig instrument
Klantencontact - 6,1 (40 stemmen) - 12 reacties
|
|
“U wilt kopen, begrijp ik?”
Verkoopgesprek - 6,7 (45 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoeveel van uw verkoopgesprekken zijn zinloos?
Verkoopgesprek - 3,5 (24 stemmen) - 9 reacties
|
|
De momenten waarop u uw mond moet houden
Argumentatie - 8,0 (25 stemmen) - 2 reacties
|
|
Waar gaat u zitten aan tafel?
Verkoopgesprek - 7,8 (18 stemmen) - 6 reacties
|
|
Leer de houding van je klant herkennen
Verkoopgesprek - 7,4 (39 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een moodboard
Verkoopgesprek - 2,3 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
De 3 moeilijkste onderhandelaars
Verkoopgesprek - 6,7 (44 stemmen) - 7 reacties
|
|
Het eerste verkoopgesprek als ontwikkeltool (deel II)
Verkoopgesprek - 8,3 (23 stemmen) - 1 reacties
|
|
Scoren met inhaakvragen
Vraagtechniek - 3,2 (5 stemmen)
|
|
Een verkoper die de klant raakt
Verkoopgesprek - 6,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen met een leeg hoofd
Efficiency - 9,0 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Kritische belangstelling
Verkoopgesprek - 6,0 (1 stemmen)
|
|
Ik heb hem zelf ook...
Psychologie in de verkoop - 8,4 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar laat u uw handen?
Verkoopgesprek - 6,5 (59 stemmen) - 5 reacties
|
|
Topverkopers zijn topversierders
Verkoopgesprek - 7,0 (96 stemmen) - 36 reacties
|
|
Zijn er nog wel eerlijke verkopers?
Problemen met Verkopen - 8,8 (4 stemmen) - 9 reacties
|
|
Spiegelen en actief luisteren
Verkoopgesprek - 6,9 (15 stemmen) - 6 reacties
|
|
Eerste gesprek? Inventariseer!
Eerste indruk - 7,2 (34 stemmen)
|
|
Een goed verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 6,5 (6 stemmen)
|
|
Wees specifiek
Argumentatie - 6,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Winnende onderhandelingstactieken
Onderhandelen - 5,9 (22 stemmen)
|
|
Cognitieve dissonantie en hoe u ermee moet omgaan
Verkoopgesprek - 7,2 (142 stemmen) - 13 reacties
|
|
Het verkoopmoment met de naam stilte
Verkoopgesprek - 7,5 (35 stemmen)
|
|
Verandering van houding
Verkoopgesprek - 7,0 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Van offerte tot opdracht
Offertes - 6,4 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
Non-verbale communicatie en verkoop.
Verkoopgesprek - 6,3 (25 stemmen)
|
|
De goede handdruk
Lichaamstaal - 5,9 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Alles over de opbouw van een succesvol verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 4,8 (20 stemmen) - 42 reacties
|
|
Loop niet harder dan de klant
Verkoopgesprek - 5,9 (11 stemmen)
|
|
Perfecte Presentatie
Verkoopgesprek - 7,6 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Laat je stem horen!
Verkoopgesprek - 7,1 (61 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen met een glimlach
Psychologie in de verkoop - 7,7 (19 stemmen)
|
|
Word je eigen krachtpunt
Verkoopgesprek - 7,6 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Beperk de ruis tijdens de verkoop!
Verkoopgesprek - 7,3 (11 stemmen)
|
