Alle artikelen van Jos Burgers

Jos  Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net mensen!’, ‘Relatiebeheer als groeistrategie’, ‘Hondenbrokken’ en ‘Geef nooit korting!’

Duurder zijn is zo gek nog niet Prijs - 7,9 (35 stemmen) - 2 reacties Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen.
Lees verder..
Klagen dat iedereen klaagt 9,3 (3 stemmen) In sales kan klagen serieus tegen u werken. Niemand houdt van klagers, maar we klagen allemaal. Lees hier hoe dat zit en wat u eraan kunt doen.
Lees verder..
Een fan per dag Klantgerichtheid Wat je wilt, zijn fans. Want fans bevelen je aan bij anderen, zijn trouw en minder prijsgevoelig, denken graag met je mee en hebben het beste met je voor.
Lees verder..
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken? Communicatie - 8,3 (10 stemmen) Van teveel eenzijdig nemen worden relaties slecht. Maar we hebben lang niet altijd in de gaten dat we iets nemen. Let op deze communicatieve valkuilen die u krediet kosten!
Lees verder..
Ga werk doen dat niet als werk voelt! Motivatie - 5,0 (1 stemmen) Over verkopen wordt heel veel geschreven, maar aan de basis sta jijzelf. En de vraag is: doe jij je werk omdat het moet, of omdat het je passie is?
Lees verder..
‘Dat doen wij al jaren zo!’ Creativiteit in de verkoop - 9,4 (8 stemmen) - 1 reacties Strategieën, regels en playbooks, ze kunnen geweldige resultaten boeken. Maar soms is het nodig om een uitzondering te (mogen) maken. Lees hier wat een beetje flexibiliteit voor u kan doen.
Lees verder..
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken Prijs - 8,0 (36 stemmen) - 2 reacties Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Ontdek 3 redenen en 4 verkooptechnieken voor een hogere prijs.
Lees verder..
Vaker op je tong bijten om een betere verkoper te worden Zelfkennis Verkopers zijn snel geneigd tot oordelen. Vooral als ze daarmee hun eigen verantwoordelijkheid kunnen afwentelen. Herkenbaar? Pak het eens anders aan!
Lees verder..
Wat u nog niet wist over luisteren Luisteren - 8,2 (41 stemmen) - 4 reacties Betrapt u zichzelf weleens op slecht luisteren? Waarschijnlijk komt dat door 1 van deze 5 motieven. Leer deze inzichten te gebruiken om een betere luisteraar te zijn.
Lees verder..
Tijd is geld, maar met geduld verkoopt u meer Persoonlijke ontwikkeling - 8,5 (25 stemmen) Wij hebben evenveel uren in een dag als een eeuw geleden, maar zó-veel meer om te doen. En toch, neem even de tijd voor dit artikel, leer waarom geduld goed is voor de omzet en ontdek hoe het anders kan.
Lees verder..
‘Belazeren is hier erg eenvoudig’ Vertrouwen - 8,7 (24 stemmen) - 2 reacties Mensen op voorhand vertrouwen is niet naïef of soft, het is een moedige daad. U loopt een fiks risico. Maar is dat echt zo? De praktijk wijst anders uit. Ontdek wat vertrouwen geven voor u kan doen.
Lees verder..
Hulp bieden Gunfactor - 9,1 (9 stemmen) Eens wat anders: een radio-interview, over die zo belangrijke gunfactor. “Hoor” wat u kunt leren van Chimpansees en waarom helpen zinvoller is dan borrelen.
Lees verder..
Discussies met klanten wint u zelden Klantenbinding - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties De verkoper kan niets aan een fout doen maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen.
Lees verder..
Verkoper: heb de moed om risico te lopen Zelfontwikkeling - 8,7 (15 stemmen) De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes.
Lees verder..
Laat zien dat u ongewapend bent Communicatie - 8,4 (14 stemmen) Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn
Lees verder..
Oprechte interesse tonen; moeite loont Aandacht - 8,5 (4 stemmen) - 1 reacties Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.
Lees verder..
De struisvogelpolitiek die wel werkt Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen) In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
Lees verder..
Vrienden die u nog niet kent Verkoopbevordering - 7,5 (4 stemmen) Xenofobie, angst voor het onbekende, is mensen aangeboren, maar werkt ook tegen ons, zeker in sales. Lees hier hoe dit werkt én hoe u er een positieve draai aan kan geven.
Lees verder..
Je komt elkaar altijd weer tegen Kwaliteiten van de Verkoper - 8,7 (7 stemmen) - 1 reacties We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen.
Lees verder..
Leer van tweedehands autoverkopers Prijsbezwaren - 7,5 (42 stemmen) - 3 reacties Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's.
Lees verder..
Gezonde v. ongezonde winst Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
Hondenbrokken Sales
Versterk de impact van wat u geeft Verkooptechniek - 8,5 (10 stemmen)
Gek op gaten Verkoopvaardigheden
De do’s en don’ts van complimenten maken Complimenten - 7,0 (1 stemmen) - 4 reacties
De kracht van geven Verkoopsucces - 8,8 (20 stemmen) - 3 reacties
Aandacht geven: een groeimarkt! Aandacht - 8,3 (18 stemmen) - 1 reacties
Geef nooit korting Verkoopvaardigheden
De winst van vriendelijkheid Kwaliteiten van de Verkoper - 7,8 (21 stemmen)
Meningen en feiten: bent u te duur?! Prijsdruk - 7,7 (41 stemmen) - 4 reacties
'Klanten zijn eigenlijk nét mensen!' Verkoopvaardigheden
Pleidooi voor uzelf zijn Geloofwaardigheid - 8,0 (6 stemmen)
Wanneer is een cadeau een cadeau? Beïnvloeden - 7,9 (13 stemmen)
Er is maar één juiste prijs Prijs - 8,0 (20 stemmen) - 3 reacties
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
Prijsbezwaren tackelen Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
De prijs als excuus Prijsdruk - 8,0 (24 stemmen) - 1 reacties
Gek op aanbiedingen Prijs - 8,1 (16 stemmen)
Geef in elk geval geen geld Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? Prijs - 7,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Over de prijs hoef ik zeker niet te beginnen?! Prijs - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Er kan altijd nog 5% vanaf Prijsdruk - 7,5 (94 stemmen) - 8 reacties
Je vrouw uitbesteden Klantenbinding - 8,5 (65 stemmen) - 8 reacties
Luisteren met een leeg hoofd Luisteren - 7,4 (43 stemmen) - 5 reacties
Verkopen volgens Amsterdamse taxichauffeurs Korting - 9,1 (32 stemmen) - 3 reacties
Een Mercedes voor de prijs van een Polo Prijs - 8,2 (46 stemmen)
Denkt u ook na over de offerte van uw concurrent? 8,4 (46 stemmen) - 2 reacties
Kiezen geeft kiespijn Keuzestress - 8,5 (56 stemmen) - 9 reacties
Bent u bang dat u te duur bent?‏ Korting - 8,2 (102 stemmen) - 17 reacties
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog' Prijsdruk - 8,4 (28 stemmen) - 17 reacties
Op = op; het werkt ook in B2B verkoop Verkoopstrategie - 7,7 (19 stemmen) - 1 reacties
De psychologische prijs van een Boeing 737 Prijs - 6,8 (5 stemmen)
Uw concurrenten kiest u zelf Prijsdruk - 7,7 (33 stemmen) - 1 reacties
De kortste weg naar meer winst Prijs - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Echte of onechte prijsdruk? Prijsdruk - 8,8 (15 stemmen)
You’re my friend Onderhandelen - 9,4 (23 stemmen)
No Budget Marketing Klantgerichtheid
Geef nooit korting! Korting - 7,8 (62 stemmen) - 11 reacties
'Doet u mij maar de goedkoopste shit' Prijsdruk - 8,4 (17 stemmen) - 3 reacties
'Preventief ruimen!' Onderhandelen - 7,0 (21 stemmen) - 4 reacties
Gek op prijsbezwaren Prijs - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties
Waarom duurder zijn een goed idee is Prijs - 7,5 (38 stemmen) - 5 reacties
Een prijsdrukverlagend middel Prijsdruk - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
'Garantie geven heeft weinig zin' 9,2 (51 stemmen) - 7 reacties
Een hogere prijs is pure winst Prijs - 7,6 (50 stemmen) - 12 reacties
Bukken terwijl niemand slaat Prijs - 8,5 (61 stemmen) - 14 reacties
Verkoop nooit NEE! 7,9 (30 stemmen) - 6 reacties
Ik verkoop alles, behalve mijn schoonmoeder Klantvriendelijkheid - 7,6 (74 stemmen) - 14 reacties
Wat kunt u als verkoper leren van een verkleedpartij? 8,0 (46 stemmen) - 8 reacties
Onderhandelt u veel over de prijs? Prijs - 7,5 (30 stemmen) - 13 reacties
"Je moet wel afdingen!" Prijs - 4,3 (4 stemmen)
Hoe minder informatie, hoe beter voor de klant Folders - 7,6 (33 stemmen) - 3 reacties
Goedkoop is ook niet alles Prijs - 7,9 (65 stemmen) - 12 reacties
Wat is uw toegevoegde waarde? Verkoopstrategie - 7,7 (55 stemmen) - 9 reacties
Men is u zo weer vergeten Netwerken - 7,9 (76 stemmen) - 17 reacties
Praten in termen van gaten 8,0 (36 stemmen) - 8 reacties
'Let maar niet op de rommel' Klantenbinding - 7,8 (76 stemmen) - 15 reacties
Gegarandeerd PowerPoint-vrij! PowerPoint - 8,2 (13 stemmen) - 10 reacties
Weet u waar uw klanten echt gelukkig van worden? 6,9 (28 stemmen) - 1 reacties
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? Prijs - 7,5 (54 stemmen) - 3 reacties
Lever niet wat een klant vraagt Klantvriendelijkheid - 7,8 (68 stemmen) - 7 reacties
Succes helpt tegen dikke voeten Beursverkoop - 7,3 (30 stemmen) - 2 reacties
Verkopers vragen te weinig voor hun producten Prijs - 7,7 (59 stemmen) - 10 reacties
Spreken is maar zilver Luisteren - 7,0 (27 stemmen) - 8 reacties
De prijs is vaak niet de echte reden Prijs - 6,9 (67 stemmen) - 19 reacties
Hoe kom je van boren af? 8,0 (51 stemmen) - 7 reacties
Hoeveel korting wilt u? Korting - 7,5 (111 stemmen) - 16 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..