Alle artikelen van Rene Knecht

Rene  Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. Zo heb ik doeltreffende systemen ontworpen voor koude acquisitie – prospectie op een natuurlijke manier. Deze aanpak is zeer geschikt voor dienstenverkopers, technici, consultants en ondernemers die hun diensten, expertise en zichzelf moeten verkopen.

Zit uw klant in transformatie? Behoeften bepalen - 9,8 (22 stemmen) Besparingen of verhoogde effectiviteit alleen zijn onvoldoende redenen om te investeren in een oplossing. Klanten geven pas geld uit als ze een transformatie willen.
Lees verder..
Hoe werkt macht in verkooprelaties? Invloed - 9,0 (15 stemmen) Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? En met de klant? Doe uw voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.
Lees verder..
Omgaan met bezwaren is niet verkopen Bezwaren - 9,0 (30 stemmen) - 5 reacties Krijgt u vaak te maken met bezwaren en tegenwerpingen. Dan is het tijd om uw salesaanpak te evalueren. Lees hier wat niet en wel te doen bij weerstand.
Lees verder..
Wees aantrekkelijk als verkoper! Acquisitie - 8,8 (32 stemmen) - 2 reacties Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren?
Lees verder..
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt? Acquisitie - 9,4 (14 stemmen) Een goed verkoopgesprek leiden is een kunst. Maar het succes ervan wordt 9 van de 10 keer buiten het gesprek bepaald! Lees waar dan en ontdek hoe u ook dat proces kunt (leren) dirigeren.
Lees verder..
Groeien van binnenuit Persoonlijke ontwikkeling - 9,5 (13 stemmen) Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
Lees verder..
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties Klanten en prospects bij elkaar brengen kan uw invloed enorm vergroten. Lees hier waarom, met tips hoe u het aanpakt.
Lees verder..
De klant heeft zijn geloof verloren Koude Acquisitie - 8,8 (32 stemmen) - 1 reacties U weet zeker dat u de klant kunt helpen met het oplossen van een probleem. Alleen, de klant werkt niet mee. Hoe kunt u een klant helpen die niet geholpen wil worden?
Lees verder..
Verkopen met een “glazen bol” Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen.
Lees verder..
Hoe gaat u om met irrationele klanten? 9,1 (31 stemmen) - 4 reacties Gelijk hebben is niet hetzelfde is als gelijk krijgen. Twee methoden om irrationele weerstand van klanten te laten verdwijnen.
Lees verder..
Breng uw klant in trance Acquisitie - 9,4 (21 stemmen) Hoe krijgen we een emotioneel proces rationeel onder controle? Ontdek hier het antwoord en verhoog uw closing rates.
Lees verder..
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? Acquisitie - 9,2 (12 stemmen) Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten, dat is waar u dagelijks mee wordt geconfronteerd. Hoe kunt u meer samenwerking met de klant creëren en daarmee meer voorspelbaarheid?
Lees verder..
Omarm het onvoorspelbare en scoor! Acquisitie - 9,5 (13 stemmen) Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten: verkopers liggen er dagelijks mee overhoop. Maar dat hoeft niet. Ontdek hoe u het onvoorspelbare een andere rol geeft, met betere resultaten.
Lees verder..
Het geheim van Account Based Marketing Grote accounts - 9,3 (9 stemmen) ABM - hype of de nieuwe marketingtechniek? Zeker voor grote accounts een duurzame manier van prospects binnenhalen. Ontdek hier de ins en outs.
Lees verder..
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven Overtuigen - 9,8 (4 stemmen) U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw kaarten laten kijken. Leer het geheim van beïnvloeden en overtuigen.
Lees verder..
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek Closing - 9,2 (12 stemmen) U kunt deals afsluiten voor, tijdens en na een verkoopgesprek. In dit artikel krijgt u een aantal tips hoe u dit kunt aanpakken tijdens een verkoopgesprek.
Lees verder..
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! Acquisitie - 8,4 (11 stemmen) Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
Lees verder..
Verkooppresentaties die naar de verkoop leiden Verkooppresentatie - 9,7 (20 stemmen) Hoe komt het dat perfecte presentaties niet tot deals leiden? Antwoorden en tips voor een beter resultaat.
Lees verder..
De demo die geen demo was Acquisitie - 8,3 (4 stemmen) Onlangs had ik een software demo die over iets heel anders dan de software bleek te gaan. Ik realiseerde me: hier kunnen we iets van leren. Deals sluiten in de pre-salesfase!
Lees verder..
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (14 stemmen) Is verkopen het mooiste beroep dat er is? Of hebt u er intussen zo een hekel aan dat u het liever niet meer doet? Tips om van ontgoocheld weer gemotiveerd te raken.
Lees verder..
Hebt u dat killerinstinct? Acquisitie - 8,7 (21 stemmen)
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen Closing - 8,4 (17 stemmen)
De status quo openbreken bij de klant Acquisitie - 10,0 (22 stemmen)
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,4 (33 stemmen)
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen Pitchen - 8,9 (30 stemmen)
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden Acquisitie - 8,4 (17 stemmen)
De paradox van beïnvloeden Acquisitie - 9,3 (19 stemmen) - 1 reacties
Zorgen dat uw klant echt luistert Acquisitie - 9,0 (5 stemmen)
Verkoopt u brochures of oplossingen? Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (21 stemmen) - 2 reacties
Verkopen zonder over uw product te praten Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen)
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,7 (43 stemmen) - 1 reacties
Verkopen aan autoritaire klanten Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
De gemiddelde verkoper bestaat niet Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
Waar in de pipeline gaan leads verloren? Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden Acquisitie - 8,6 (14 stemmen)
Activeer uw ingebouwde leugendetector Intuïtie - 8,5 (30 stemmen) - 5 reacties
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
Hoe wordt uw klant beïnvloed? Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
Wat zijn de geheimen van uw klant? Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
Leer te dansen met kritische klanten Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? Verkoopgesprek - 8,3 (85 stemmen) - 9 reacties
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
Hoe verkoopt u aan een groep? Presenteren - 9,0 (26 stemmen)
Gij zult niet Liegen Gesprekstechniek - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
Ziet uw klant u als autoriteit? Koude Acquisitie - 8,6 (27 stemmen) - 3 reacties
De klant heeft een eigen willetje Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Wees voor uw klant het verloren ideaal Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger Verkooptechniek - 8,8 (41 stemmen) - 4 reacties
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? Gesprekstechniek - 8,9 (32 stemmen) - 6 reacties
Verkoop niet zoals uw CEO Verkooptechniek - 8,8 (49 stemmen) - 2 reacties
Verkopen aan machtige klanten 8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
De extase: deal-maker of deal-breaker? Verkooptechniek - 9,0 (25 stemmen)
Social Selling als internet dating?! Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (23 stemmen)
De achterban: verkopen van VEEL – naar – VEEL Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? Gesprekstechniek - 8,8 (60 stemmen)
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing Vragen stellen - 8,0 (45 stemmen) - 6 reacties
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 11 reacties
De kracht van de makelaar – adviseur Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 3 reacties
Focus bij goede klanten op de beslissers Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
Bent u overtuigend genoeg? Gesprekstechniek - 9,4 (40 stemmen) - 2 reacties
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (26 stemmen) - 5 reacties
Durft u deze vragen te stellen? Vragen stellen - 8,8 (32 stemmen) - 4 reacties
De onverschillige prospect ontvankelijk maken Gesprekstechniek - 8,2 (46 stemmen) - 1 reacties
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek Gesprekstechniek - 8,3 (82 stemmen) - 5 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..