Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 26.140

Alle artikelen van Rene Knecht

Rene  Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. Zo heb ik doeltreffende systemen ontworpen voor koude acquisitie – prospectie op een natuurlijke manier. Deze aanpak is zeer geschikt voor dienstenverkopers, technici, consultants en ondernemers die hun diensten, expertise en zichzelf moeten verkopen.

Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! Acquisitie - 8,4 (11 stemmen) Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
Lees verder..
Verkooppresentaties die naar de verkoop leiden Verkooppresentatie - 9,7 (20 stemmen) Hoe komt het dat perfecte presentaties niet tot deals leiden? Antwoorden en tips voor een beter resultaat.
Lees verder..
De demo die geen demo was Acquisitie - 8,3 (4 stemmen) Onlangs had ik een software demo die over iets heel anders dan de software bleek te gaan. Ik realiseerde me: hier kunnen we iets van leren. Deals sluiten in de pre-salesfase!
Lees verder..
Groeien van binnenuit Persoonlijke ontwikkeling - 9,7 (6 stemmen) Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
Lees verder..
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? Solliciteren - 9,2 (14 stemmen) Is verkopen het mooiste beroep dat er is? Of hebt u er intussen zo een hekel aan dat u het liever niet meer doet? Tips om van ontgoocheld weer gemotiveerd te raken.
Lees verder..
Hebt u dat killerinstinct? Acquisitie - 8,6 (20 stemmen) Verkopers worden regelmatig geselecteerd op hoe goed ze 'nee' kunnen zeggen of hun tanden durven laten zien. Maar is dat wel altijd zo effectief? Een tip om het anders aan te pakken, met meer succes.
Lees verder..
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen Closing - 8,3 (16 stemmen) Door het verkoopproces te vertragen kan u toch sneller tot het sluiten van een deal komen. Deze paradox wordt hier toegelicht, met tips voor succesvol toepassen.
Lees verder..
De status quo openbreken bij de klant Acquisitie - 9,9 (15 stemmen) Organisaties staan vaak niet open voor uw oplossing omdat u hen niet aanspreekt op hun onuitgesproken behoeften. Ontdek hoe u een organisatie in beweging brengt.
Lees verder..
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,4 (33 stemmen) Effectief een deal sluiten is een vaardigheid waarmee veel verkopers worstelen. Hier ligt een taak voor het sales management. Gebruik deze tips en ga 300% meer verkopen!
Lees verder..
Wees aantrekkelijk als verkoper! Acquisitie - 8,8 (28 stemmen) - 2 reacties Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren?
Lees verder..
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? Acquisitie - 9,5 (8 stemmen) Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten, dat is waar u dagelijks mee wordt geconfronteerd. Hoe kunt u meer samenwerking met de klant creëren en daarmee meer voorspelbaarheid?
Lees verder..
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen Pitchen - 8,9 (30 stemmen) Pitchen is om allerlei redenen gevaarlijk voor uw resultaat, zelfs in sectoren waar het de gangbare methode is. Doe het anders, en verzeker uzelf van resultaat.
Lees verder..
Omarm het onvoorspelbare en scoor! Acquisitie - 9,5 (11 stemmen) Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten: verkopers liggen er dagelijks mee overhoop. Maar dat hoeft niet. Ontdek hoe u het onvoorspelbare een andere rol geeft, met betere resultaten.
Lees verder..
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden Acquisitie - 8,4 (17 stemmen) Zolang verborgen klantbehoeften niet ontmaskerd zijn zal u de deal niet sluiten. Leer van deze praktijkvoorbeelden.
Lees verder..
De paradox van beïnvloeden Acquisitie - 9,3 (19 stemmen) - 1 reacties De klant lijkt geen oren te hebben naar uw USP's. Denkt u wel met de klant mee? Daar begint uw weg naar succes.
Lees verder..
Zorgen dat uw klant echt luistert Acquisitie - 9,0 (5 stemmen) U hebt soms klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak, de klant lijkt niet te overtuigen... Kent u dat gevoel? Doe er wat aan!
Lees verder..
Verkoopt u brochures of oplossingen? Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen) Bent u niet tevreden met uw verkoopmateriaal? Het probleem ligt waarschijnlijk elders. Zoek het in (eigen) waarde!
Lees verder..
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,8 (20 stemmen) - 2 reacties Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam.
Lees verder..
Verkopen zonder over uw product te praten Verkooptechniek - 9,4 (17 stemmen) Kunt u nog verkopen als de klant geen onderscheid meer ervaart tussen leveranciers? Jazeker! Analyses en tips voor omgaan met klanten die de leveranciersmarkt op hun duimpje kennen.
Lees verder..
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,7 (43 stemmen) - 1 reacties Voetsoldaat of het verschil maken? Geen moeilijke keuze. Maar nu nog daadwerkelijk de stap naar verandering nemen. Tips en oefeningen om uw kansen te maximaliseren.
Lees verder..
Verkopen aan autoritaire klanten Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
De gemiddelde verkoper bestaat niet Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
Waar in de pipeline gaan leads verloren? Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden Acquisitie - 8,6 (14 stemmen)
Activeer uw ingebouwde leugendetector Intuïtie - 8,5 (30 stemmen) - 5 reacties
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen Intuïtie - 8,6 (47 stemmen) - 6 reacties
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? Verkopen aan grote klanten - 8,4 (68 stemmen) - 6 reacties
Hoe wordt uw klant beïnvloed? Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
Wat zijn de geheimen van uw klant? Gesprekstechniek - 8,5 (60 stemmen) - 7 reacties
Leer te dansen met kritische klanten Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? Verkoopgesprek - 8,3 (84 stemmen) - 9 reacties
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
Hoe verkoopt u aan een groep? Presenteren - 9,0 (26 stemmen)
Gij zult niet Liegen Gesprekstechniek - 8,4 (30 stemmen) - 4 reacties
Hoe gaat u om met irrationele klanten? 9,0 (23 stemmen) - 4 reacties
Ziet uw klant u als autoriteit? Koude Acquisitie - 8,6 (27 stemmen) - 3 reacties
De klant heeft een eigen willetje Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Wees voor uw klant het verloren ideaal Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger Verkooptechniek - 8,7 (39 stemmen) - 4 reacties
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? Gesprekstechniek - 8,9 (32 stemmen) - 6 reacties
Verkoop niet zoals uw CEO Verkooptechniek - 8,8 (49 stemmen) - 2 reacties
Verkopen aan machtige klanten 8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
De extase: deal-maker of deal-breaker? Verkooptechniek - 9,0 (25 stemmen)
Social Selling als internet dating?! Koude Acquisitie - 9,0 (40 stemmen) - 1 reacties
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (23 stemmen)
De achterban: verkopen van VEEL – naar – VEEL Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? Gesprekstechniek - 8,8 (60 stemmen)
Zit uw klant in transformatie? Acquisitie - 9,8 (15 stemmen)
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing Vragen stellen - 8,0 (45 stemmen) - 6 reacties
De klant heeft zijn geloof verloren Koude Acquisitie - 8,8 (20 stemmen) - 1 reacties
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 11 reacties
De kracht van de makelaar – adviseur Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 3 reacties
Focus bij goede klanten op de beslissers Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
Bent u overtuigend genoeg? Gesprekstechniek - 9,4 (40 stemmen) - 2 reacties
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (26 stemmen) - 5 reacties
Durft u deze vragen te stellen? Vragen stellen - 8,8 (32 stemmen) - 4 reacties
De onverschillige prospect ontvankelijk maken Gesprekstechniek - 8,2 (46 stemmen) - 1 reacties
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek Gesprekstechniek - 8,3 (82 stemmen) - 5 reacties
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?