Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 24.213

Alle artikelen van Rene Knecht

Rene  Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. Zo heb ik doeltreffende systemen ontworpen voor koude acquisitie – prospectie op een natuurlijke manier. Deze aanpak is zeer geschikt voor dienstenverkopers, technici, consultants en ondernemers die hun diensten, expertise en zichzelf moeten verkopen.

Verkooppresentaties die naar de verkoop leiden Verkooppresentatie - 9,6 (14 stemmen) Hoe komt het dat perfecte presentaties niet tot deals leiden? Antwoorden en tips voor een beter resultaat.
Lees verder..
De paradox van beïnvloeden Acquisitie - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties De klant lijkt geen oren te hebben naar uw USP's. Denkt u wel met de klant mee? Daar begint uw weg naar succes.
Lees verder..
Zorgen dat uw klant echt luistert Acquisitie - 9,0 (5 stemmen) U hebt soms klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak, de klant lijkt niet te overtuigen... Kent u dat gevoel? Doe er wat aan!
Lees verder..
Verkoopt u brochures of oplossingen? Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen) Bent u niet tevreden met uw verkoopmateriaal? Het probleem ligt waarschijnlijk elders. Zoek het in (eigen) waarde!
Lees verder..
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! Acquisitie - 9,0 (8 stemmen) Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
Lees verder..
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,8 (20 stemmen) - 2 reacties Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam.
Lees verder..
Verkopen zonder over uw product te praten Verkooptechniek - 9,4 (16 stemmen) Kunt u nog verkopen als de klant geen onderscheid meer ervaart tussen leveranciers? Jazeker! Analyses en tips voor omgaan met klanten die de leveranciersmarkt op hun duimpje kennen.
Lees verder..
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,6 (42 stemmen) - 1 reacties Voetsoldaat of het verschil maken? Geen moeilijke keuze. Maar nu nog daadwerkelijk de stap naar verandering nemen. Tips en oefeningen om uw kansen te maximaliseren.
Lees verder..
Verkopen aan autoritaire klanten Acquisitie - 9,2 (27 stemmen) - 3 reacties Stel u moet iets verkopen aan Donald Trump, bent u dan snel geïmponeerd? Verliest u gemakkelijk de leiding in het gesprek? Ontdek hoe u de bereidheid tot samenwerken creëert bij een autoritaire gesprekspartner.
Lees verder..
De gemiddelde verkoper bestaat niet Verkooptechniek - 9,4 (46 stemmen) - 1 reacties De verkoper die wint, wint alles. Bent u een potentiële winnaar? Als u ooit een deal heeft binnengehaald, dan beschikt u al over het potentieel. Ontdek hoe u dat optimaal in kunt zetten.
Lees verder..
Waar in de pipeline gaan leads verloren? Acquisitie - 8,8 (16 stemmen) - 1 reacties Als u een deal niet kunt afsluiten is het interessant om na te gaan waar in de pipeline dit gebeurt. Mogelijk verliest u in de beginfase?! Bekijk deze tips en zorg dat u daarin meer zekerheid krijgt.
Lees verder..
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden Acquisitie - 8,6 (14 stemmen) Pas op! Toont uw klant geen initiatief of neemt de inkoper de controle in het verkoopproces over? Dan staat uw order op het spel! Redt uw order; lees deze heldere waarschuwing.
Lees verder..
Activeer uw ingebouwde leugendetector Intuïtie - 8,5 (30 stemmen) - 5 reacties Het gebeurt regelmatig: we denken dat de klant gaat kopen, maar toch verliezen wij de order. Hadden we dit kunnen zien aankomen?
Lees verder..
Hebt u dat killerinstinct? Acquisitie - 8,6 (14 stemmen) Verkopers worden regelmatig geselecteerd op hoe goed ze 'nee' kunnen zeggen of hun tanden durven laten zien. Maar is dat wel altijd zo effectief? Een tip om het anders aan te pakken, met meer succes.
Lees verder..
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent Presenteren - 9,0 (23 stemmen) - 4 reacties U geeft een verkooppresentatie aan een groep beslissers. Hoe maakt u contact en laat u de deelnemers zichzelf overtuigen? Met andere woorden: hoe beïnvloedt u een groep?
Lees verder..
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen Pitchen - 9,1 (20 stemmen) Pitchen is om allerlei redenen gevaarlijk voor uw resultaat, zelfs in sectoren waar het de gangbare methode is. Doe het anders, en verzeker uzelf van resultaat.
Lees verder..
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen Intuïtie - 8,6 (46 stemmen) - 6 reacties Ieder verkoopproces bevat verborgen signalen die u kunnen helpen. Maar hoe pikt u ze op?
Lees verder..
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? Verkopen aan grote klanten - 8,4 (62 stemmen) - 6 reacties Grote accounts tonen veel weerstand in hun aankoopproces. Hoe houdt u als verkoper het proces onder controle?
Lees verder..
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden Acquisitie - 9,0 (10 stemmen) Zolang verborgen klantbehoeften niet ontmaskerd zijn zal u de deal niet sluiten. Leer van deze praktijkvoorbeelden.
Lees verder..
Hoe wordt uw klant beïnvloed? Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties Harde voordelen zijn niet doorslaggevend voor een klant. Beslissers worden meer beïnvloed door mensen die ze vertrouwen. Hoe boort u dat potentieel aan?
Lees verder..
Wat zijn de geheimen van uw klant? Gesprekstechniek - 8,5 (58 stemmen) - 7 reacties
Leer te dansen met kritische klanten Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? Verkoopgesprek - 8,3 (83 stemmen) - 9 reacties
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
Hoe verkoopt u aan een groep? Presenteren - 9,0 (26 stemmen)
Gij zult niet Liegen Gesprekstechniek - 8,4 (30 stemmen) - 4 reacties
Hoe gaat u om met irrationele klanten? 8,6 (16 stemmen) - 4 reacties
Ziet uw klant u als autoriteit? Koude Acquisitie - 8,5 (26 stemmen) - 3 reacties
De klant heeft een eigen willetje Koude Acquisitie - 8,8 (37 stemmen) - 3 reacties
Wees voor uw klant het verloren ideaal Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger Verkooptechniek - 8,6 (34 stemmen) - 4 reacties
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? Gesprekstechniek - 8,9 (32 stemmen) - 6 reacties
Verkoop niet zoals uw CEO Verkooptechniek - 8,8 (49 stemmen) - 2 reacties
Verkopen aan machtige klanten 8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
De extase: deal-maker of deal-breaker? Verkooptechniek - 9,0 (24 stemmen)
Social Selling als internet dating?! Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 1 reacties
Differentiation Selling Verkoopvaardigheden
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas Solliciteren in de Verkoop - 9,1 (22 stemmen)
De achterban: verkopen van VEEL – naar – VEEL Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? Gesprekstechniek - 8,8 (60 stemmen)
Zit uw klant in transformatie? Acquisitie - 9,8 (13 stemmen)
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing Vragen stellen - 8,0 (45 stemmen) - 6 reacties
De klant heeft zijn geloof verloren Koude Acquisitie - 8,7 (19 stemmen) - 1 reacties
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips Koude Acquisitie - 9,2 (38 stemmen) - 11 reacties
De kracht van de makelaar – adviseur Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 3 reacties
Focus bij goede klanten op de beslissers Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
Bent u overtuigend genoeg? Gesprekstechniek - 9,4 (39 stemmen) - 2 reacties
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (25 stemmen) - 5 reacties
Durft u deze vragen te stellen? Vragen stellen - 8,8 (30 stemmen) - 4 reacties
De onverschillige prospect ontvankelijk maken Gesprekstechniek - 8,3 (42 stemmen) - 1 reacties
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? Gesprekstechniek - 8,2 (26 stemmen) - 2 reacties
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek Gesprekstechniek - 8,3 (81 stemmen) - 5 reacties
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?