|
|
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?
Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Uw gesprekspartner is doorgaans niet de enige beslisser. De achterban speelt een belangrijke rol bij de beslissing. Hoe kunnen wij hen beïnvloeden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help de klant aankopen in 2 stappen
Afsluittechnieken - 9,2 (6 stemmen)
De meeste gangbare afsluittechnieken werken niet omdat ze niet inspelen op het aankoopproces bij de klant. Ontdek hier hoe maatwerk u kan helpen meer deals binnen te halen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zit uw klant in transformatie?
Behoeften bepalen - 9,8 (25 stemmen)
Besparingen of verhoogde effectiviteit alleen zijn onvoldoende redenen om te investeren in een oplossing. Klanten geven pas geld uit als ze een transformatie willen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
Invloed - 9,1 (16 stemmen)
Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? En met de klant? Doe uw voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omgaan met bezwaren is niet verkopen
Bezwaren - 9,0 (31 stemmen) - 5 reacties
Krijgt u vaak te maken met bezwaren en tegenwerpingen. Dan is het tijd om uw salesaanpak te evalueren. Lees hier wat niet en wel te doen bij weerstand.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wees aantrekkelijk als verkoper!
Acquisitie - 8,8 (32 stemmen) - 2 reacties
Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
Acquisitie - 9,4 (14 stemmen)
Een goed verkoopgesprek leiden is een kunst. Maar het succes ervan wordt 9 van de 10 keer buiten het gesprek bepaald! Lees waar dan en ontdek hoe u ook dat proces kunt (leren) dirigeren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Groeien van binnenuit
Persoonlijke ontwikkeling - 9,5 (13 stemmen)
Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Klanten en prospects bij elkaar brengen kan uw invloed enorm vergroten. Lees hier waarom, met tips hoe u het aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Koude Acquisitie - 8,8 (32 stemmen) - 1 reacties
U weet zeker dat u de klant kunt helpen met het oplossen van een probleem. Alleen, de klant werkt niet mee. Hoe kunt u een klant helpen die niet geholpen wil worden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,7 (7 stemmen)
Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe gaat u om met irrationele klanten?
9,1 (31 stemmen) - 4 reacties
Gelijk hebben is niet hetzelfde is als gelijk krijgen. Twee methoden om irrationele weerstand van klanten te laten verdwijnen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Breng uw klant in trance
Acquisitie - 9,4 (21 stemmen)
Hoe krijgen we een emotioneel proces rationeel onder controle? Ontdek hier het antwoord en verhoog uw closing rates.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen?
Acquisitie - 9,2 (12 stemmen)
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten, dat is waar u dagelijks mee wordt geconfronteerd. Hoe kunt u meer samenwerking met de klant creëren en daarmee meer voorspelbaarheid?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omarm het onvoorspelbare en scoor!
Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten: verkopers liggen er dagelijks mee overhoop. Maar dat hoeft niet. Ontdek hoe u het onvoorspelbare een andere rol geeft, met betere resultaten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het geheim van Account Based Marketing
Grote accounts - 9,3 (9 stemmen)
ABM - hype of de nieuwe marketingtechniek? Zeker voor grote accounts een duurzame manier van prospects binnenhalen. Ontdek hier de ins en outs.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
Overtuigen - 9,8 (4 stemmen)
U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw kaarten laten kijken. Leer het geheim van beïnvloeden en overtuigen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek
Closing - 9,2 (12 stemmen)
U kunt deals afsluiten voor, tijdens en na een verkoopgesprek. In dit artikel krijgt u een aantal tips hoe u dit kunt aanpakken tijdens een verkoopgesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkooppresentaties die naar de verkoop leiden
Verkooppresentatie - 9,7 (20 stemmen)
Hoe komt het dat perfecte presentaties niet tot deals leiden? Antwoorden en tips voor een beter resultaat.
|
|
Lees verder..
|
|
De demo die geen demo was
Acquisitie - 8,3 (4 stemmen)
|
|
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper?
Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (14 stemmen)
|
|
Hebt u dat killerinstinct?
Acquisitie - 8,7 (21 stemmen)
|
|
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen
Closing - 8,4 (17 stemmen)
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Acquisitie - 10,0 (22 stemmen)
|
|
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Closing - 9,4 (33 stemmen)
|
|
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen
Pitchen - 8,9 (30 stemmen)
|
|
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden
Acquisitie - 8,4 (17 stemmen)
|
|
De paradox van beïnvloeden
Acquisitie - 9,3 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zorgen dat uw klant echt luistert
Acquisitie - 9,0 (5 stemmen)
|
|
Verkoopt u brochures of oplossingen?
Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Afsluittechnieken - 8,9 (21 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (43 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen aan autoritaire klanten
Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
|
|
De gemiddelde verkoper bestaat niet
Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar in de pipeline gaan leads verloren?
Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden
Acquisitie - 8,6 (14 stemmen)
|
|
Activeer uw ingebouwde leugendetector
Intuïtie - 8,5 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent
Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen
Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe wordt uw klant beïnvloed?
Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
|
|
Leer te dansen met kritische klanten
Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie?
Verkoopgesprek - 8,3 (86 stemmen) - 9 reacties
|
|
Zijn verkopers te goed van vertrouwen?
Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verkoopt u aan een groep?
Presenteren - 9,0 (26 stemmen)
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ziet uw klant u als autoriteit?
Koude Acquisitie - 8,6 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger
Verkooptechniek - 8,8 (41 stemmen) - 4 reacties
|
|
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 8,9 (32 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkoop niet zoals uw CEO
Verkooptechniek - 8,8 (49 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen aan machtige klanten
8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
|
|
De extase: deal-maker of deal-breaker?
Verkooptechniek - 9,0 (25 stemmen)
|
|
Social Selling als internet dating?!
Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas
Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (23 stemmen)
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,8 (60 stemmen)
|
|
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing
Vragen stellen - 8,0 (45 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 11 reacties
|
|
De kracht van de makelaar – adviseur
Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Focus bij goede klanten op de beslissers
Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
|
|
Bent u overtuigend genoeg?
Gesprekstechniek - 9,4 (40 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (26 stemmen) - 5 reacties
|
|
Durft u deze vragen te stellen?
Vragen stellen - 8,8 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (46 stemmen) - 1 reacties
|
|
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht?
Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,3 (82 stemmen) - 5 reacties
|
