|
|
De klant een nieuw verhaal laten schrijven
Koude acquisitie - 8,5 (2 stemmen)
Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omzet met videoconferencing
Koude acquisitie - 8,7 (9 stemmen) - 1 reacties
Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken op een andere manier gaan managen. #covid19
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 8,9 (14 stemmen)
Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,2 (5 stemmen) - 2 reacties
Uw oplossing kan heel geschikt zijn voor uw klant, terwijl uw verhaal toch niet aankomt. Dan is de kans groot dat u niet de juiste motivatiefilters gebruikt. Lees hier wat te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,4 (8 stemmen)
Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect
Psychologie in de verkoop - 9,0 (7 stemmen)
Ankers zijn een alledaags iets waar we ons niet bewust van zijn, maar die wel invloed hebben op onze houding, gedrag en (aankoop-)beslissingen. Hoe kunt u dit inzetten in de verkoop?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hebt u dat killerinstinct?
Acquisitie - 8,8 (28 stemmen)
Verkopers worden regelmatig geselecteerd op hoe goed ze 'nee' kunnen zeggen of hun tanden durven laten zien. Maar is dat wel altijd zo effectief? Een tip om het anders aan te pakken, met meer succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat
Psychologie in de verkoop - 8,2 (33 stemmen)
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen?
Acquisitie - 9,3 (18 stemmen)
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten, dat is waar u dagelijks mee wordt geconfronteerd. Hoe kunt u meer samenwerking met de klant creëren en daarmee meer voorspelbaarheid?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing?
Verkoopgesprek - 9,6 (10 stemmen)
Een aankoop is het gevolg van een veranderingsproces bij de koper. Als u weet wat dit proces ingang heeft gezet, verkoopt u 3x meer. Lees hier hoe het werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Presentaties die naar de verkoop leiden
Verkooppresentatie - 9,6 (36 stemmen) - 1 reacties
Hoe komt het dat perfecte presentaties niet tot deals leiden? Antwoorden en tips voor een beter resultaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hunters zijn onmisbaar
Profiel van de Verkoper - 9,0 (24 stemmen) - 1 reacties
De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe kunt u daar als salesmanager op inspelen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is niet voor macho’s, en ook niet voor mietjes
9,0 (16 stemmen) - 1 reacties
Verkopen doet u vanuit uw eigen kracht. Alleen, tevéél pushen of meeveren gaat tegen u werken. Lees hier hoe u met yin en yang uw resultaat kunt verbeteren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek
Afsluiten - 9,0 (20 stemmen) - 1 reacties
Richt uw verkoopgesprek zo in dat die naadloos overgaat in het sluiten van de deal.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,4 (14 stemmen)
Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zorg dat uw klant echt naar u luistert
Luisteren - 9,6 (19 stemmen)
Kent u die klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak? De klant lijkt niet te overtuigen... Herkenbaar? Doe er wat aan!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe creëert u een salescultuur?
Sales management - 9,2 (19 stemmen)
Als u een salescultuur implementeert gaan uw resultaten omhoog. De juiste focus en de juiste inspanningen maken direct een verschil. Lees hier hoe u dit aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?
Acquisitie - 9,6 (28 stemmen) - 1 reacties
Uw gesprekspartner is doorgaans niet de enige beslisser. De achterban speelt een belangrijke rol bij de beslissing. Hoe kunnen wij hen beïnvloeden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help de klant aankopen in 2 stappen
Afsluittechnieken - 9,5 (10 stemmen)
De meeste gangbare afsluittechnieken werken niet omdat ze niet inspelen op het aankoopproces bij de klant. Ontdek hier hoe maatwerk u kan helpen meer deals binnen te halen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zit uw klant in transformatie?
Behoeften bepalen - 9,8 (29 stemmen)
Besparingen of verhoogde effectiviteit alleen zijn onvoldoende redenen om te investeren in een oplossing. Klanten geven pas geld uit als ze een transformatie willen.
|
|
Lees verder..
|
|
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
Invloed - 8,9 (19 stemmen)
|
|
Omgaan met bezwaren is niet verkopen
Bezwaren - 9,0 (31 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wees aantrekkelijk als verkoper!
Acquisitie - 8,8 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
|
|
Groeien van binnenuit
Persoonlijke ontwikkeling - 9,5 (13 stemmen)
|
|
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Koude Acquisitie - 8,8 (32 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe gaat u om met irrationele klanten?
9,1 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Breng uw klant in trance
Acquisitie - 9,4 (23 stemmen)
|
|
Omarm het onvoorspelbare en scoor!
Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
|
|
Het geheim van Account Based Marketing
Grote accounts - 9,5 (13 stemmen)
|
|
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
Overtuigen - 9,8 (5 stemmen)
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
|
|
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper?
Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (14 stemmen)
|
|
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen
Closing - 8,4 (18 stemmen)
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Acquisitie - 10,0 (28 stemmen)
|
|
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Closing - 9,5 (35 stemmen)
|
|
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen
Pitchen - 8,9 (30 stemmen)
|
|
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden
Acquisitie - 8,4 (17 stemmen)
|
|
De paradox van beïnvloeden
Acquisitie - 9,3 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoopt u brochures of oplossingen?
Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (46 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen aan autoritaire klanten
Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
|
|
De gemiddelde verkoper bestaat niet
Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar in de pipeline gaan leads verloren?
Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden
Acquisitie - 8,6 (14 stemmen)
|
|
Activeer uw ingebouwde leugendetector
Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
|
|
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent
Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen
Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe wordt uw klant beïnvloed?
Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
|
|
Leer te dansen met kritische klanten
Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie?
Verkoopgesprek - 8,3 (86 stemmen) - 9 reacties
|
|
Zijn verkopers te goed van vertrouwen?
Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verkoopt u aan een groep?
Presenteren - 9,0 (26 stemmen)
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ziet uw klant u als autoriteit?
Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger
Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
|
|
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 8,9 (32 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkoop niet zoals uw CEO
Verkooptechniek - 8,8 (51 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen aan machtige klanten
8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
|
|
De extase: deal-maker of deal-breaker?
Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
|
|
Social Selling als internet dating?!
Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas
Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (27 stemmen)
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
|
|
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing
Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 11 reacties
|
|
De kracht van de makelaar – adviseur
Gesprekstechniek - 8,1 (22 stemmen) - 3 reacties
|
|
Focus bij goede klanten op de beslissers
Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
|
|
Bent u overtuigend genoeg?
Gesprekstechniek - 9,4 (41 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (27 stemmen) - 5 reacties
|
|
Durft u deze vragen te stellen?
Vragen stellen - 8,8 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (46 stemmen) - 1 reacties
|
|
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht?
Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,3 (82 stemmen) - 5 reacties
|
