Alle artikelen van Rene Knecht

Rene  Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. Zo heb ik doeltreffende systemen ontworpen voor koude acquisitie – prospectie op een natuurlijke manier. Deze aanpak is zeer geschikt voor dienstenverkopers, technici, consultants en ondernemers die hun diensten, expertise en zichzelf moeten verkopen.

Van een online prospect een klant maken Social Selling - 8,8 (6 stemmen) Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als we eenmaal aan tafel zitten, dan lukt het wel. De praktijk wijst anders uit. Lees hier hoe je social selling in kunt zetten voor echt duurzaam rendement.
Lees verder..
De klant een nieuw verhaal laten schrijven Koude acquisitie - 9,2 (5 stemmen) - 1 reacties Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt.
Lees verder..
Omzet met videoconferencing Koude acquisitie - 8,9 (11 stemmen) - 1 reacties Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken op een andere manier gaan managen. #covid19
Lees verder..
Verkopen met een “glazen bol” Acquisitie - 9,1 (16 stemmen) Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen.
Lees verder..
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure? Koude acquisitie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties Uw oplossing kan heel geschikt zijn voor uw klant, terwijl uw verhaal toch niet aankomt. Dan is de kans groot dat u niet de juiste motivatiefilters gebruikt. Lees hier wat te doen.
Lees verder..
De deal creëren of najagen?! Koude acquisitie - 9,4 (9 stemmen) Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips.
Lees verder..
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect Psychologie in de verkoop - 9,1 (8 stemmen) Ankers zijn een alledaags iets waar we ons niet bewust van zijn, maar die wel invloed hebben op onze houding, gedrag en (aankoop-)beslissingen. Hoe kunt u dit inzetten in de verkoop?
Lees verder..
Hebt u dat killerinstinct? Acquisitie - 8,8 (28 stemmen) Verkopers worden regelmatig geselecteerd op hoe goed ze 'nee' kunnen zeggen of hun tanden durven laten zien. Maar is dat wel altijd zo effectief? Een tip om het anders aan te pakken, met meer succes.
Lees verder..
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat Psychologie in de verkoop - 8,3 (34 stemmen) U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer.
Lees verder..
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? Acquisitie - 9,3 (18 stemmen) Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten, dat is waar u dagelijks mee wordt geconfronteerd. Hoe kunt u meer samenwerking met de klant creëren en daarmee meer voorspelbaarheid?
Lees verder..
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing? Verkoopgesprek - 9,6 (10 stemmen) Een aankoop is het gevolg van een veranderingsproces bij de koper. Als u weet wat dit proces ingang heeft gezet, verkoopt u 3x meer. Lees hier hoe het werkt.
Lees verder..
Presentaties die naar de verkoop leiden Verkooppresentatie - 9,6 (36 stemmen) - 1 reacties Hoe komt het dat perfecte presentaties niet tot deals leiden? Antwoorden en tips voor een beter resultaat.
Lees verder..
Hunters zijn onmisbaar Profiel van de Verkoper - 9,0 (24 stemmen) - 1 reacties De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe kunt u daar als salesmanager op inspelen?
Lees verder..
Verkopen is niet voor macho’s, en ook niet voor mietjes 9,0 (16 stemmen) - 1 reacties Verkopen doet u vanuit uw eigen kracht. Alleen, tevéél pushen of meeveren gaat tegen u werken. Lees hier hoe u met yin en yang uw resultaat kunt verbeteren.
Lees verder..
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek Afsluiten - 9,0 (20 stemmen) - 1 reacties Richt uw verkoopgesprek zo in dat die naadloos overgaat in het sluiten van de deal.
Lees verder..
De order veilig stellen in de pre-sales fase Acquisitie - 8,4 (14 stemmen) Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase!
Lees verder..
Zorg dat uw klant echt naar u luistert Luisteren - 9,6 (19 stemmen) Kent u die klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak? De klant lijkt niet te overtuigen... Herkenbaar? Doe er wat aan!
Lees verder..
Hoe creëert u een salescultuur? Sales management - 9,2 (19 stemmen) Als u een salescultuur implementeert gaan uw resultaten omhoog. De juiste focus en de juiste inspanningen maken direct een verschil. Lees hier hoe u dit aanpakt.
Lees verder..
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden? Acquisitie - 9,6 (28 stemmen) - 1 reacties Uw gesprekspartner is doorgaans niet de enige beslisser. De achterban speelt een belangrijke rol bij de beslissing. Hoe kunnen wij hen beïnvloeden?
Lees verder..
Help de klant aankopen in 2 stappen Afsluittechnieken - 9,5 (10 stemmen) De meeste gangbare afsluittechnieken werken niet omdat ze niet inspelen op het aankoopproces bij de klant. Ontdek hier hoe maatwerk u kan helpen meer deals binnen te halen.
Lees verder..
Zit uw klant in transformatie? Behoeften bepalen - 9,8 (29 stemmen)
Hoe werkt macht in verkooprelaties? Invloed - 8,9 (19 stemmen)
Omgaan met bezwaren is niet verkopen Bezwaren - 9,0 (32 stemmen) - 5 reacties
Wees aantrekkelijk als verkoper! Acquisitie - 8,8 (35 stemmen) - 2 reacties
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt? Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
Groeien van binnenuit Persoonlijke ontwikkeling - 9,5 (13 stemmen)
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
De klant heeft zijn geloof verloren Koude Acquisitie - 8,8 (32 stemmen) - 1 reacties
Hoe gaat u om met irrationele klanten? 9,1 (32 stemmen) - 4 reacties
Breng uw klant in trance Acquisitie - 9,4 (23 stemmen)
Omarm het onvoorspelbare en scoor! Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
Het geheim van Account Based Marketing Grote accounts - 9,5 (14 stemmen)
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven Overtuigen - 9,8 (5 stemmen)
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (14 stemmen)
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen Closing - 8,4 (18 stemmen)
De status quo openbreken bij de klant Acquisitie - 10,0 (28 stemmen)
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,5 (37 stemmen) - 1 reacties
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen Pitchen - 8,9 (30 stemmen)
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden Acquisitie - 8,4 (17 stemmen)
De paradox van beïnvloeden Acquisitie - 9,3 (19 stemmen) - 1 reacties
Verkoopt u brochures of oplossingen? Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
Verkopen zonder over uw product te praten Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen)
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,7 (46 stemmen) - 2 reacties
Verkopen aan autoritaire klanten Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
De gemiddelde verkoper bestaat niet Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
Waar in de pipeline gaan leads verloren? Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden Acquisitie - 8,6 (15 stemmen)
Activeer uw ingebouwde leugendetector Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
Hoe wordt uw klant beïnvloed? Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
Wat zijn de geheimen van uw klant? Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
Leer te dansen met kritische klanten Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? Verkoopgesprek - 8,3 (86 stemmen) - 9 reacties
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
Hoe verkoopt u aan een groep? Presenteren - 9,0 (26 stemmen)
Gij zult niet Liegen Gesprekstechniek - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
Ziet uw klant u als autoriteit? Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
De klant heeft een eigen willetje Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Wees voor uw klant het verloren ideaal Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? Gesprekstechniek - 8,9 (32 stemmen) - 6 reacties
Verkoop niet zoals uw CEO Verkooptechniek - 8,8 (51 stemmen) - 2 reacties
Verkopen aan machtige klanten 8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
De extase: deal-maker of deal-breaker? Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
Social Selling als internet dating?! Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (27 stemmen)
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 11 reacties
De kracht van de makelaar – adviseur Gesprekstechniek - 8,1 (22 stemmen) - 3 reacties
Focus bij goede klanten op de beslissers Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
Bent u overtuigend genoeg? Gesprekstechniek - 9,4 (41 stemmen) - 2 reacties
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (27 stemmen) - 5 reacties
Durft u deze vragen te stellen? Vragen stellen - 8,8 (33 stemmen) - 4 reacties
De onverschillige prospect ontvankelijk maken Gesprekstechniek - 8,2 (46 stemmen) - 1 reacties
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek Gesprekstechniek - 8,3 (82 stemmen) - 5 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..