|
|
Effectief carrière maken in sales
Topverkopers - 8,5 (4 stemmen)
De carrières van succesvolle sales professionals laten bepaalde trends zien. Bent u toe aan een volgende stap? Doe dan uw voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties
U zult ongetwijfeld al het een en ander hebben vernomen over de nieuwe privacywetgeving. Wat is precies de impact op uw werk als verkoper?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mythbusting: fabels en feiten in sales
Wetten in de verkoop - 8,7 (9 stemmen)
Commissie belast met 52%? Vrouwen beter in sales dan mannen? Sales gaat over getallen? 3 verhalen die rondwaren in sales, waarvan niemand lijkt te weten of ze mythe of waarheid zijn. Vind de antwoorden nu.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe technologie in Sales: bedreiging of hulpmiddel?
Verkoopsucces - 7,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Vanuit allerlei hoeken en gaten krijgen we tegenwoordig te horen dat technologie de mens voorbijstreeft. Hoe kunnen wij als verkopers onze toekomst verzekeren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De sleutel tot kwaliteit: FiTiR
Motivatie - 7,4 (9 stemmen) - 2 reacties
Een simpel werkprincipe is de sleutel tot kwaliteit: FiTiR – First Time Right. Doe het meteen goed, laat u op dit spoor zetten door Chuck van Eekelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tunnelen of lummelen
Zelfontwikkeling - 7,6 (25 stemmen) - 3 reacties
Doe uzelf een plezier en plan tien procent van uw totale tijd in als lummeltijd om uw creativiteit te faciliteren. Doet u ook voortaan aan lummelen in plaats van tunnelen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Doet eigenlijk niet iedereen aan sales?
4,7 (3 stemmen) - 4 reacties
Wie is de werkelijke salespersoon? De account manager die advertenties verkoopt, de verkoopster in een kledingzaak, de partner van een groot kantoor die de deals sluit of... is eigenlijk iederéén bij sales betrokken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tips om uw commerciële tijd optimaal te benutten
Efficiency - 6,1 (11 stemmen)
Gaat u als verkoper wel echt efficiënt om met uw tijd? Hieronder een paar nuttige tips. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Onderscheidend vermogen
Toegevoegde waarde - 1 reacties
Is het product of de dienst die u verkoopt werkelijk het allerbeste? De klant wil graag duidelijkheid hierover. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Death by PowerPoint
Presenteren - 8,4 (13 stemmen) - 7 reacties
Een van de grootste ergernissen van bedrijvend Nederland is het aanhoren en -zien van presentaties die door het virus PowerPoint zijn besmet. Een beschouwing over de do's en don'ts van dit presentatie-hulpmiddel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klant is koning – tot op zekere hoogte
Moeilijke klanten - 7,0 (12 stemmen) - 5 reacties
Iedere sales persoon zal het een keer mee maken of al meegemaakt hebben. Een klant die zich niet gedraagt. Dit kan uiteenlopen van het niet nakomen van afspraken tot ronduit beledigen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
How NOT to sell yourself
Zelfontwikkeling - 8,0 (44 stemmen) - 6 reacties
Wanneer moet je jezelf eigenlijk verkopen? Veel mensen denken dat dat eigenlijk alleen maar hoeft als je solliciteert. Of wanneer je op zoek bent naar de ware ...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ken uw reputatie ... en de gevolgen
Klantenservice - 7,7 (10 stemmen)
Een goede klantenservice is essentieel voor het bedrijfsresultaat. Hoe kunt u de graad van uw klantenservice meten en wat zijn de positieve gevolgen als u verbeteringen aanbrengt?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vreemden vervelen: populair tijdverdrijf onder verkopers!
Netwerken - 7,5 (8 stemmen) - 3 reacties
Ken je de uitspraak: Het maakt niet uit wie je bént maar wie je ként? Vast wel en er zit veel waars in deze wijsheid. Relevanter echter dan wie jíj kent, is hoeveel mensen jou kennen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
15 (on)Waarheden over klanttevredenheid, klantbehoud en klachten
Klanttevredenheid - 8,1 (30 stemmen) - 7 reacties
Over klanttevredenheid bestaan nogal wat mythes. Ook over de manier waarop je die tevredenheid kunt meten. Hieronder wordt de zin van de onzin gescheiden en aangevuld met praktische aanwijzingen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zeg eens niks!
Cold Calling - 7,0 (2 stemmen) - 5 reacties
Na vele telefoontjes heeft u eindelijk een afspraak kunnen maken bij de prospect. U komt voor het eerst bij hem, u meldt zich aan bij de receptie en uw contactpersoon komt u halen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vertel de potentiële klant niks vóórdat u alles van deze klant weet!
Acquisitie
De klant wil alles van u horen en u alles van de klant. Hoe lost u dit dilemma op?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gaat verkopen gemakkelijker als je werkgeluk hebt?
Zelfontwikkeling - 5,6 (7 stemmen)
Veel verkopers zitten nog niet op de juiste werkplek en doen werk waar ze geen bezieling in vinden. Degene die niet op zijn plek zit, maakt zich vaak schuldig aan onverschilligheid.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw marketingplan als navigatiesysteem bij acquisitie en verkoop
Doelen stellen - 6,3 (4 stemmen) - 2 reacties
Hoe maakt u als verkoopverantwoordelijke van het marketingplan een slagvaardig en handzaam hulpmiddel om uw omzetdoelstellingen te behalen? Het antwoord is simpel: X - Y / Z = €
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten in een gesprek
Afsluittechnieken - 9,0 (5 stemmen) - 2 reacties
De gespreksafsluiting is bepalend voor de vraag of de order binnen komt of niet. Waar moet u vooral aan denken? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
Verklein de prijs
Prijs - 7,0 (1 stemmen) - 7 reacties
|
|
De negen P’s in prospect
Acquisitie - 2,5 (6 stemmen) - 5 reacties
|
|
Checklist Provisie
Provisie - 6,0 (45 stemmen) - 7 reacties
|
|
De targetformule: eenvoudig en doeltreffend
Doelen stellen - 5,6 (18 stemmen)
|
|
Klanten laten zich nauwelijks door de prijs leiden (herh 27-3-07)
Prijs - 7,5 (62 stemmen) - 4 reacties
|
|
Topverkopers zijn topversierders
Verkoopgesprek - 7,0 (96 stemmen) - 36 reacties
|
|
De eeuwige battle tussen commercie en creatie
|
|
Daar gaan we weer….
Klantenservice - 1 reacties
|
|
Tips om langs de gatekeeper te komen
Poortwachter - 6,3 (28 stemmen) - 5 reacties
|
|
Opvolging leads
Leads
|
|
Administratie…kan ik niet zonder?
Rapporteren - 6,9 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe komt die deal nou eindelijk eens binnen?
Afsluittechnieken - 7,0 (6 stemmen)
|
|
Onderhandelen, maak het leuk voor uzelf
Onderhandelen - 3,7 (3 stemmen)
|
|
Hoe haal ik nu weer mijn sales target?
Salesplan - 8,3 (65 stemmen) - 6 reacties
|
|
Meer rendement uit uw beursdeelname
Beursverkoop - 6,8 (23 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe verkoop je waarde?
Prijs - 7,3 (13 stemmen)
|
|
Het schrijven van een accountplan
Accountplan - 6,4 (86 stemmen) - 6 reacties
|
|
Eerste gesprek? Inventariseer!
Eerste indruk - 7,2 (34 stemmen)
|
|
Gaat u wel of niet naar die borrel?
Netwerken - 7,4 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Zonder passie voor het vak gaat het niet
Motivatie - 7,9 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Ik wil geen accountplan schrijven...
Accountplan - 7,1 (36 stemmen) - 4 reacties
|
|
Winnende onderhandelingstactieken
Onderhandelen - 5,9 (22 stemmen)
|
|
Cognitieve dissonantie en hoe u ermee moet omgaan
Verkoopgesprek - 7,2 (142 stemmen) - 13 reacties
|
|
Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen?
Acquisitie - 6,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Maak duidelijk dat de klant geen risico’s loopt
Koopproces - 7,2 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
Onbenutte kansen
Doelen stellen - 7,6 (23 stemmen) - 5 reacties
|
|
Van offerte tot opdracht
Offertes - 6,4 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zorg voor contrast in je verkoopverhaal
7,6 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
De beste verkoper is een leider!
Verkoopsucces - 7,0 (50 stemmen)
|
|
Hoeveel geld heeft de volgende verkoopmythe jouw bedrijf gekost?
7,8 (26 stemmen)
|
|
Ik ben boos!
Luisteren - 7,8 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
De klant is mens!
Acquisitie - 6,8 (20 stemmen)
|
|
Aftersales; vaak een gemiste kans
After-sales - 7,0 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
Telefonische acquisitie kan leuk zijn!
Telefoontechniek - 7,3 (115 stemmen) - 10 reacties
|
|
Grote orders binnenhalen
SPIN - 6,1 (15 stemmen)
|
|
Rapporteren…irritant of nuttig?
Rapporteren - 7,0 (29 stemmen) - 4 reacties
|
|
Vaart u op uw kompas of tegen de stroom in?
7,0 (11 stemmen)
|
|
Herken de netwerker
Netwerken - 8,2 (50 stemmen)
|
|
Hork of Buddha?
8,1 (10 stemmen)
|
|
Manage het salesproces, niet het resultaat
Salesmanager - 6,6 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Uw persoonlijke communicatieplan!
Planning - 6,7 (6 stemmen)
|
|
Korte cursus salarisonderhandelen
8,5 (66 stemmen) - 2 reacties
|
|
De zin en onzin van telemarketing
Telefoontechniek - 7,2 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
Salesteam in moeilijke tijden
Salesmanager - 5,8 (4 stemmen)
|
|
Verkopen doe je met je hart
Psychologie in de verkoop - 7,7 (9 stemmen)
|
|
In Verwachting
Klantencontact
|
