Vaart u op uw kompas of tegen de stroom in?
Vladan Soldat is headhunter gespecialiseerd in de technology sales arbeidsmarkt. Met zijn ervaring binnen zowel het software sales vakgebied als het recruitment vak, helpt hij managers om succesvolle, commerciële teams te bouwen.Kijk op www.nobelrecruitment.com voor meer informatie.
De verhouding tussen hetgeen verkopers willen bereiken (doel) en hun aanwezige talenten zouden we met een paar meetkundige modelletjes kunnen visualiseren. Willekeurig hebben we gekozen voor de cirkel als symbool voor het doel. Voor het meer of minder aanwezige talent met een vierkant voor overcapaciteit, de driehoek voor ondercapaciteit en de zeshoek een vrijwel passende situatie: de 'perfect match'. 
Kerntalent of tegen uw natuur in!
De verkopers die voor zichzelf het gevoel hebben bijna de 'perfecte match' te maken, liggen al goed op koers van hun gestelde ontwikkelingsdoelen. Zodra uw talenten - symbolisch gezien – nog teveel lijken op een vierkant of een driehoek, dan staat uw doel ver af van uw talenten. Er is veel ruimte tussen uw verborgen kwaliteiten en de functie. Kortom, er is nog wat werk aan de winkel.
Wat men goed kan, vind men dikwijls leuk.
Wat men leuk vindt, kan men vaak goed.
Wat komt eerst? Kip en dan het ei? Of het ei en dan de kip?
Het is dus de kunst, zo dicht mogelijk bij uw kerntalenten te zitten. Dit zijn de capaciteiten waarop u op uw persoonlijke schaal 'goed tot uitmuntend' scoort. In het mooiste geval komt er dan zelfs zodanige energie vrij, waardoor u zelfs flow ervaart.
Een niveau lager, komt u uit op uw secundaire talenten. Zo'n zes op de tien werkende mensen (zie figuur onder) zitten in deze schemerzone (CBS, 2005). Hierbij scoort men 'mager tot voldoende'. Ze behoren niet tot de beste individuele gaven en men moet er moeite voor doen.
De laatste categorie zijn de tertiaire talenten: de regelrechte zwaktes, 'de onvoldoendes'. Hier moeten mensen capaciteiten 'uit het eelt van de kleine teentjes' aanspreken. Omdat dit volledig tegen hun eigen natuur in gaat, wordt men hier 'doodmoe' van. Dit is een type werkbeleving waarbij men letterlijk neervalt.
Hoe komt u er achter welke talenten u nodig hebt voor uw doel? In eerste instantie door te kijken naar de criteria die passen bij uw doel. Als dat doel is accountmanager te worden, neemt de functieomschrijving erbij en haalt u daar de werkactiviteiten uit. Zo moet u het als accountmanager leuk vinden om met mensen te communiceren. Want als iets leuk vindt, krijgt u er energie van, gaat het u gemakkelijk af en wilt u erin investeren. Het blijkt een primaire vaardigheid van u te zijn, één die dicht bij u ligt. Een kerntalent.
 Moet u daarentegen erg uw best doen om te communiceren en kost u dat veel energie, dan behoort het tot uw secundaire vaardigheden. U handelt als het ware tegen de stroom in. Het lukt u wel, maar met moeite. Vind u communiceren echt vreselijk en ziet u er tegenop, dan behoort het tot uw tertiaire vaardigheden. Het past zo weinig bij u dat het vrijwel niet lukt om het leuk te gaan vinden. Dat gaat erg veel energie kosten.
Nooit meer: 'had ik maar….'
Voor het doel dat u wilt bereiken kunt u dus de activiteiten van uw functie koppelen aan uw soorten vaardigheden. Stel, u ambieert de eerder genoemde functie van accountmanager, dan benoemt u in een matrix vijf belangrijke functie-eisen. Noteer daarna in drie niveaus uw eerlijke mening. Dit simpele overzicht maakt u in één oogopslag duidelijk hoe dicht uw functie bij u staat en of het aansluit bij uw vermogens. Om het zeker te weten, vraag ook anderen (directe collega's of leidinggevende) in uw omgeving dit voor u te doen. Samen vormt u een realistischer beeld. Neem zelf de verantwoordelijkheid voor uw ontwikkeling als professional! Het instrument is een nuttige bijdrage voor een POP-gesprek. Wat doet u? Leeft u van opdracht naar opdracht of kiest u ervoor om u af te vragen of u goed bezig bent? Doe datgene wat u doet steeds bewust. Nooit meer 'had ik maar'. Reflectievragen - Zou u kunnen aangeven wat de vereiste vaardigheden zijn bij de geambieerde verkoopfunctie?
- In welke mate bezit u deze: primair, secundair of tertiair?
- Nu u het in kaart hebt gebracht, staat de functie dan hiermee dichterbij of juist verder van u af?
- Wat gaat u doen met dit meer realistische beeld?
Stephen Steijger
Optimaaltalent.nl
Vladan Soldat
|
Vladan Soldat is headhunter gespecialiseerd in de technology sales arbeidsmarkt. Met zijn ervaring binnen zowel het software sales vakgebied als het recruitment vak, helpt hij managers om succesvolle, commerciële teams te bouwen.Kijk op www.nobelrecruitment.com voor meer informatie. |
| 
